主要是兩大點(diǎn)：產(chǎn)品和服務(wù)
一、要有好的產(chǎn)品
1、做品牌類的
如服裝、鞋帽、化妝品等等
2、新奇特類的
如小電子類，等價(jià)格在十幾元左右
3、熱門熱銷類的產(chǎn)品
如手機(jī)、數(shù)碼類的等等
4、專賣店類型
專賣一個(gè)品牌或一個(gè)種類的
5、冷門型
想別人想不到的，比較難找又冷門的，但有個(gè)前提要有市場的
二、要有好的服務(wù)
真正要持之以恒做好服務(wù)，是很難的，有很多賣家口頭說做好服務(wù)，我的服務(wù)怎么怎么好，多放在口頭，說起來容易，做起來難。
1、“把顧客當(dāng)成上帝”，這句話好說但不好做，顧客是什么，“是你的衣食父母”，要把二句話記牢。
2、和顧客聊天的語氣。在旺旺上溝通時(shí)，你是否常常說“您好”，“真對(duì)不起了”、“給您添麻煩了”等，發(fā)貨后有沒有說“貨已發(fā)，請(qǐng)您查收”，成 交后你有沒有說“再次感謝您的光臨”，每個(gè)節(jié)日有沒有給客戶，準(zhǔn)客戶，潛在客戶發(fā)一個(gè)問候，一個(gè)祝福，你有沒有常把“謝謝您”掛在口頭，等等。
3、不要推卸責(zé)任，要把責(zé)任攬上來。如由于郵政或快遞的原因，顧客沒有及時(shí)收到貨，不要去怪運(yùn)輸方，因?yàn)檫@方面你我無法去控制，你要做的是向顧客道歉，并向他承諾收不到貨，會(huì)先行賠付，你說顧客還不會(huì)理解你，還會(huì)生氣嗎？
二、要有好的服務(wù)
4、不要斤斤計(jì)較。為了促銷，賣家常常有一元拍的東西，買家常有一些讓你無法接受的要求。當(dāng)然，我是盡量滿足的，一元拍是為了人氣，為了沖星，大多賣家是虧本的，你多虧幾元錢也無所謂，請(qǐng)記住，失就是得。
5、意外的驚喜。物品成交后，你突然說感謝您的惠顧，再送您一個(gè)小禮品，你說顧客會(huì)高不高興，特別是拍下了你的物品后，你發(fā)現(xiàn)自己斷貨了，而顧 客急著要你發(fā)貨，你真誠地向他說明情況，并給他幾個(gè)選擇：退款，換貨，等等，盡量以顧客為主，尊重他的選擇，語氣要誠懇，謙讓。這時(shí)你再說過一二天就會(huì)有 的，并承諾送一個(gè)小禮品給他，你說會(huì)起不起作用。
二、要有好的服務(wù)
6、要懂得贊美。交易成功后，評(píng)價(jià)買家時(shí)要記得贊美，感謝，切勿一個(gè)好評(píng)或是廣告之類的了事。
7、不要輕易給顧客差評(píng)。拍下不買，或成交后不評(píng)價(jià)，不要輕易給差評(píng)，或者他有其它的原因，要多體諒顧客，如拍下不買的，不是說今后他再不會(huì)來了，要把他當(dāng)成一個(gè)潛在的顧客來看待，你給了他差評(píng)，你等于把他推出了你的店門，要記得用寬容的心來善待顧客。
8、把顧客當(dāng)成朋友。當(dāng)你和一個(gè)顧客完成交易后，你要把他當(dāng)成朋友，真正的朋友。
當(dāng)然，還有其它的，出售物品的價(jià)格優(yōu)勢啊，像我回頭的客人很多。其一，我選擇了一個(gè)知名的服裝品牌：杉杉，價(jià)格是專賣店的2~5折；其二，我真正做到了以上我所寫的。
在淘寶上經(jīng)營店鋪不要用“玩”的心態(tài)，而是要用“心”來經(jīng)營的，像做人一樣。
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本文來源： 你是怎樣留住回頭客戶的
