想開(kāi)好網(wǎng)店，一些關(guān)鍵詞是必須知道并做好的。做好了這些，你的網(wǎng)店肯定不愁流量和銷量。那么這些關(guān)鍵詞都有哪些呢？下面網(wǎng)店學(xué)堂就和大家一起分享下。

關(guān)鍵詞：推廣

我相信再好的商品想發(fā)展好，想熱賣，都要經(jīng)過(guò)推廣！但是，因?yàn)榇驈V告卻沒(méi)銷路的商家破產(chǎn)不是一個(gè)兩個(gè)。。。所以選擇自己力所能及的，合適的推廣方式，很重要！不了解貴方是否有做以下這些推廣，提下，希望慎重考慮后再行投放！

方案：1：百度競(jìng)價(jià)，公認(rèn)效果最快的一種方式，當(dāng)然，成本很高，如果要做，尤其是大投入的做，請(qǐng)多花一個(gè)人的工資請(qǐng)個(gè)人專門打理，也許省的錢比工資支出更多！

可以嘗試，先選擇幾個(gè)固定的關(guān)鍵詞，最好和別人沒(méi)有沖突的，降低成本，控制成本，再慢慢放大投入，不過(guò)真的要慎重哦，先問(wèn)問(wèn)圈子里面有沒(méi)有在做的，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)！

2：發(fā)帖炒作，威客推廣！

威客發(fā)帖，QQ群，郵箱，都是可以嘗試的，但是，效果可能并不會(huì)很好。但是軟文炒作其實(shí)是必備的，自己動(dòng)手寫一些軟文，或者征集一些，然后讓威客，淘寶客去推廣，肯定比赤裸裸的發(fā)廣告效果來(lái)的好，而且投入很小！定期更新軟文，投入大概每個(gè)月幾百塊錢，建議嘗試！（我現(xiàn)在看見(jiàn)帶網(wǎng)址的，帶推薦味道的文章就覺(jué)得很軟）

3：淘寶客！

淘寶客算網(wǎng)賺的一個(gè)很大的分類的，做淘寶客的人很多，好的項(xiàng)目卻不多，不管如何，這是雙贏，投入進(jìn)去，選擇合適的利潤(rùn)點(diǎn)，對(duì)自己這個(gè)品牌的利潤(rùn)，與淘寶客中的精英進(jìn)行交流，你不會(huì)虧的！

4：淘寶網(wǎng)站本身的一些廣告位，活動(dòng)！

這個(gè)很重要，但是一定要配合好的方案，最好的活動(dòng)配上最有力度的宣傳，缺一不可！ 覺(jué)得時(shí)間成熟了，再去投！而且再有實(shí)力也不要一直霸占著，隔一段時(shí)間促銷一次！（錢解決不了的問(wèn)題才是真的問(wèn)題）

5：真正的聯(lián)合促銷！

這個(gè)可能并不是每個(gè)商家都比較好做的，但是基本是0成本的，執(zhí)行力很重要！尋找合作伙伴，你的店鋪掛我的廣告，我的店鋪掛你的廣告。買褲子的人一般會(huì)有皮帶的需求，買絲襪的人會(huì)不會(huì)對(duì)鞋子也敢興趣，選擇一個(gè)流量，品位，包裝，都差不多的店鋪，聯(lián)合促銷！ 自己的店鋪給自己的商品打廣告多一點(diǎn)少一點(diǎn)其實(shí)效果并不明顯，有交集但是沒(méi)沖突的地方掛個(gè)廣告，效果可想而知！

長(zhǎng)期的掛廣告，不能影響自己的整體格擋，所以圖片要注意！短期合作，最好兩個(gè)店鋪同時(shí)搞促銷，進(jìn)一步的，買你家的鞋子，我送你對(duì)面襪子店的抵用券這種形式！如果兩方實(shí)力不等，可以考慮利潤(rùn)分成。可以看成他在幫你掛淘寶客廣告呢！（這里插播廣告，://touqi.taobao 有這方面想法的，并且靠譜的店主可以聯(lián)系我）

6：外部論壇廣告這些，一般淘寶客做不到的大型論壇。門戶網(wǎng)站，這個(gè)可以和炒作配合，一篇上了新浪首頁(yè)的事件廣告，效果可能比花了幾千元硬廣來(lái)的效果更實(shí)在！

7：百度知道，問(wèn)問(wèn)這些，發(fā)動(dòng)員工，每人每天10個(gè)問(wèn)答！一個(gè)月完成20天以上完成給他們一點(diǎn)小獎(jiǎng)金！

不推薦一會(huì)冷一會(huì)熱的硬推，推廣是長(zhǎng)期工作，帶入自己?jiǎn)T工的日常中效果非常好，而且習(xí)慣之后，不耽誤工作！

8：其實(shí)，價(jià)格，包裝，服務(wù)，乃至售后，都是在互相促進(jìn)，推廣王老吉和一個(gè)雜牌涼茶，你會(huì)選擇誰(shuí)？

關(guān)鍵詞：價(jià)格

不管現(xiàn)實(shí)賣場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)商城，甚至不管任何商品，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？答案只有一個(gè)，價(jià)格！

我相信，絕大部分淘寶買家，很喜歡買一件商品時(shí)候先比價(jià)格，然后在選擇店鋪，當(dāng)然，資深一些的買家，可能會(huì)容忍一點(diǎn)差價(jià)，選擇自己更信得過(guò)的店鋪（這個(gè)后面再提）。

但是一味降低價(jià)格，不是關(guān)鍵，我們?cè)摽紤]的是如果吸引用自己可以承受的代價(jià)吸引流量！不是每款產(chǎn)品都熱賣，不是每個(gè)熱賣產(chǎn)品，都會(huì)很多人搜。所以，將一些比較熱門的商品，放低價(jià)格，可以快速帶來(lái)流量！但是更重要的是相應(yīng)的營(yíng)銷能力，一款商品普通買家再喜歡也不會(huì)買2件以上吧。

方案：1：配套促銷，秒殺，拍賣這種活動(dòng)，只能短暫帶來(lái)流量，關(guān)鍵是流量之后的附帶銷售，帶動(dòng)整體銷量的關(guān)鍵是“套餐”，不一定是捆綁銷售，拿個(gè)最簡(jiǎn)單的買衣服，網(wǎng)上買衣服，便宜，多買幾件無(wú)所謂！第一件6折，第二件5折，滿三件或者多少錢免郵費(fèi)，很老套，但是絕對(duì)實(shí)用！只是具體商品價(jià)格，需要自己去摸索，怎么樣才能達(dá)到買了一件想買第二件，買了兩件發(fā)現(xiàn)沒(méi)滿金額，差一點(diǎn)點(diǎn)，再買一件！買了三件又發(fā)現(xiàn)，到了第二個(gè)滿額的關(guān)口，咬咬牙吧！

2：價(jià)格小白也看的出來(lái)便宜的，廣告明碼標(biāo)價(jià)！模糊不清，或者買家不知道確切數(shù)字的玩折扣，全場(chǎng)、低于幾折、幾折起、最高多少折，視具體情況而定！

3：包郵，廣告重推包郵，小白一般不會(huì)打字，上網(wǎng)購(gòu)物我客戶都會(huì)自己算，我們要做的是強(qiáng)調(diào)，他們比我便宜3塊一件衣服，5件才15，我們郵費(fèi)就15！

4：抵用券派發(fā)，抵用是最能帶動(dòng)銷量的一種促銷方式。拿到抵用，哪怕不買也會(huì)來(lái)看看，看了就會(huì)有變數(shù)。 而抵用的形式，無(wú)條件抵用，滿額抵用，抵用 ？% ，自己把握，呵呵！

關(guān)鍵詞：包裝

商品的包裝除了實(shí)體的外包裝，還有線上的軟包裝！好的包裝，可以吸引流量，增加銷量，還有回頭客！

方案：1：外包裝，舍得花錢，精致的包外傳會(huì)給顧客最好的體驗(yàn)，好評(píng)一般除了衣服的質(zhì)量，說(shuō)的最多的就是包裝好，有檔次之類的！ 而商家的支出，多花2元錢罷了！10個(gè)好的包裝換來(lái)一個(gè)回頭客消費(fèi)50元，可能賺的錢已經(jīng)不止20了，不是嗎？

2：軟包裝，模特MM要漂亮，P圖要跟上，產(chǎn)品線更新不能斷。舍得花本錢，請(qǐng)個(gè)專職或者兼職的MM拍圖，再請(qǐng)個(gè)專業(yè)作圖的，相信絕大部分商家都可以投入！

3：對(duì)品牌的包裝，需要長(zhǎng)期做的東西，是自己先認(rèn)可一個(gè)品牌，認(rèn)可這個(gè)店鋪的發(fā)展，然后架構(gòu)品牌文化，企業(yè)文化！讓員工，客戶，都能體會(huì)到，我在用心做品牌！一樣的運(yùn)動(dòng)服，差不多的款式，阿迪可能1000，李寧可能只要500，品牌很重要！網(wǎng)絡(luò)旗航店不就是這個(gè)味嗎？為什么同樣的價(jià)格，我更愿意選大店鋪？這就是包裝！而如果覺(jué)得包裝帶不來(lái)實(shí)際價(jià)值，那么，你讓賣1000元的阿迪打7折，再給我選擇，我肯定多花兩百不買李寧的！

4：活動(dòng)，促銷都是一種包裝，是一種價(jià)格上的包裝，無(wú)論是什么類型的活動(dòng)，只要商家的成本出去了，其實(shí)變相的就提高商品性價(jià)比了。想發(fā)展好，活動(dòng)不能停啊！

關(guān)鍵詞：售后

商家賺口碑靠什么？?jī)r(jià)格，包裝，都已經(jīng)在消費(fèi)之后成為過(guò)客，體驗(yàn)再好也不會(huì)有多少人愿意麻煩的回來(lái)專門夸你一次！那么售后工作要做好了！

方案：1：售后提前做，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候就不斷的提，我們的售后服務(wù)怎么樣，這是一個(gè)網(wǎng)友購(gòu)物的重要指標(biāo)！

2：發(fā)現(xiàn)回頭客，立馬抓住，一般這類人都是認(rèn)可你才二次消費(fèi)的，而且很容易溝通，一般去夸她眼光好，一般夸自己商品好，然后讓他去寫好評(píng)，甚至送點(diǎn)東西，附帶商品都可以，三次消費(fèi)可能極其大！

3：發(fā)現(xiàn)量大的客戶，試著詢問(wèn)用途，然后根據(jù)其來(lái)意，確定是否跟進(jìn)以及應(yīng)變！比如想體驗(yàn)建立店鋪的，直接甩出一系列優(yōu)惠，歡迎從我這里拿貨（這個(gè)情況比較少）。發(fā)現(xiàn)想給姐妹淘的，有能力給其定制，或者送禮品！姐妹的姐妹也是潛在用戶！

4：口碑，可以拿來(lái)做廣告，可以拿來(lái)做促銷！慶本店達(dá)到雙皇冠促銷活動(dòng)，也許比全場(chǎng)多少折來(lái)的更有吸引力。形式可以很多，重在施行！

開(kāi)網(wǎng)店如果你注意了這些關(guān)鍵詞，并做到了極致，不成功是不可能的。如果你也想和大家分享開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian/）。

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/wangluoyixiao/20120905165826.

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