京東整個618期間平臺流量丶預(yù)算投入：1丶14億曝光丶1億流量包含微信和手Q。2丶2億參與UV（SNS互動營銷，顧名思義就是朋友圈和空間等）3丶6億曝光6000萬引流騰訊合作的資源，比如騰訊的門戶網(wǎng)站等。4丶2000萬流量，騰訊廣電通流量。

一丶618大促規(guī)劃

時間：3個階段

第一階段：25號開始預(yù)熱至31號，共計7天，第二階段：專場期1號至16號，各專場區(qū)。比如萬件掃貨丶一口價丶有一套等。第三階段：高潮期，17號至20號，分會場，主會場的排布。老劉專場。還有個返場期到30號。整個京東618大促持續(xù)周期為37天左右。

主要參與方式：明星送貨丶視頻營銷丶一口價丶超值首發(fā)丶定制丶專供等；

付費推廣：150萬今日最招牌。一口價廣告位。分會場廣告位。巔峰時刻海景房。頻道頁廣告位。

和京東類目運營：溝通后，基本分會場以及付費買廣告位幾乎不可能，所以唯一參與方式：抓住618大流量，做類目或者店鋪內(nèi)的發(fā)券等預(yù)熱活動，通過直降，買贈，滿減來迎合大流量，成交當(dāng)天銷售額。

二丶618大促玩轉(zhuǎn)京東app

pop移動端訂單占比高達(dá)35%，優(yōu)勢明顯提升。手機端流量超級大，包括運營也在說，手機端的流量相當(dāng)大，只是轉(zhuǎn)化不好。所以要抓手機端的轉(zhuǎn)化實現(xiàn)方法：

1丶可以做關(guān)聯(lián)銷售以及適當(dāng)?shù)慕祪r，

2丶通過贈品彌補控價。

3丶買資源位，手機app端的秒殺，每期4個小時，費用5000左右，建議面膜產(chǎn)品，售價在49-59之間。整體基本節(jié)奏同pc端整體節(jié)奏的4各階段。

三丶618大促玩轉(zhuǎn)京東微店

1丶春晚搖一搖很成功，經(jīng)驗，618全民搖一搖，送優(yōu)惠券等大禮包。

2丶明星送貨，品牌商代言人參與度較高的明星送貨到顧客手中。

3丶抽獎，主要是達(dá)到微信公眾號的拉粉和轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步提高曝光。

4丶微店的關(guān)注有禮丶轉(zhuǎn)發(fā)有獎丶專屬定制的商品和優(yōu)惠券。

5丶公眾號維護的一些經(jīng)驗和技巧，包括圖片素材的案例展示，文案措辭技巧等。

四丶618京東搜索玩法

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本文來源： 千萬別錯過2015京東618大促