這兩天感冒，貓在房間里刷網(wǎng)頁，見到許多好玩的帖子丶好玩的微博和好玩的回復(fù)，其中不乏真知灼見，但有過半都是混沌蒙昧。今天跟大家嘮一嘮幾個碎碎念，看完喜歡的歡迎頂一下，不喜歡的你就吐一下，悉聽尊便。

1丶我面試一個人的時候，一定會問他喜歡讀什么書，喜歡看什么電影。這兩個問題如果沒有任何亮點(diǎn)的話，我基本不會考慮這個人，我會認(rèn)為即便今天當(dāng)場的溝通沒有問題，以后的溝通一定會出問題。越是能力強(qiáng)，職位高的人，越是大老板，幾乎都有閱讀的習(xí)慣。

2丶讀書是最好的旅行，見人見事見天地。讀書少已經(jīng)直接導(dǎo)致許多人的理解能力保持在“斷章取義”的水準(zhǔn)，表達(dá)能力保持在“強(qiáng)詞奪理”的水準(zhǔn)，而判斷能力保持在“不分好歹”的水準(zhǔn)。那應(yīng)該讀什么書呢？我的回答是：廣泛的讀經(jīng)典的丶無用的丶不能當(dāng)飯吃的書！ 許多時候，不能當(dāng)飯吃的東西，才真正能夠當(dāng)飯吃。

3丶互聯(lián)網(wǎng)的新概念迭出，新熱點(diǎn)迭出，眼花繚亂的評論文章參差不起，你有時候壓根兒都想不到一個業(yè)務(wù)月銷10萬不到的網(wǎng)店老板大談韓都衣舍的危機(jī)丶小米的危機(jī)丶馬云的危機(jī)，這種事情天天都在發(fā)生。

4丶過春節(jié)的時候，許多人說微信紅包2個月干了支付寶8年的事情，后來呢？至少還等等好久才能再對比。

5丶流量入口決定論：電商圈最大的泡沫軸心恐怕就是“流量決定論”，至今被這一軸心思想禍害的人已經(jīng)不計其數(shù)。 兩岸咖啡和星巴克挨著開，他們賣的咖啡會是一樣多么？海底撈躲在商場6層里面，人們一樣能找過去排隊。

6丶關(guān)于“移動端”：1年前，許多人高喊著“PC不行了，我要移動端超車”，超成功了么？

7丶許多人都幻想有一條捷徑，可是誰見過捷徑？

8丶“必要條件”和“充分條件”這兩個概念完全搞不懂，撿到一點(diǎn)頭皮屑就急不可耐的去克隆別人如何獲得成功。

9丶經(jīng)常性把偶然丶特例當(dāng)必然去看待（同時罔顧特定市場條件），卻無視一般性的基礎(chǔ)的市場規(guī)律。

10丶關(guān)于碎片化和去中心化：零售消費(fèi)行為從來都是碎片化的，就算在電商誕生以前也充分具備這樣的特征。不具備碎片化特征的那是商業(yè)采購，是B2B丶是廣交會。你還別認(rèn)為賣方也會碎片化，可能只會越來越集中。小米的買方肯定是碎片化了，但小米的賣方碎片化和去中心化了么？

11丶生意從來都不是容易的事情，消費(fèi)也從來不是無節(jié)制的事情。大環(huán)境會有影響，但任何環(huán)境下都有活得很好的企業(yè)。如何成為活得很好的企業(yè)才是關(guān)鍵。

12丶線下業(yè)務(wù)從來都不是信息對稱的，因為有時間對接成本和地域隔離成本，所以存在很差的業(yè)務(wù)也能存活的狀況。而線上業(yè)務(wù)是完全去除了時間和空間的制約，將所有業(yè)務(wù)一一展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。這個時候，消費(fèi)者喜歡誰就變得特別有決定性意義。

13丶線上業(yè)務(wù)比的是定位丶深度丶專業(yè)度丶靈活性丶資本丶能力丶文化，起決定性作用的東西未必是剛性的，絕大多數(shù)情況下是柔性的。許多有想法的老板可能受資金和人才的制約不能快速成長，許多不差錢的老板不能做好電商的原因那只能是人的因素。

14丶電商初始階段，有競爭力的業(yè)務(wù)并不重視電商，所以超微的小企業(yè)扮演了重要角色。現(xiàn)階段，許多有競爭力的業(yè)務(wù)開始涉足電商了，一般的小店鋪的脆弱性就顯現(xiàn)出來了而已。

15丶不必過于苛責(zé)平臺的規(guī)則等浮云，平臺的目標(biāo)是在消費(fèi)者滿意和平臺賺錢之間找平衡點(diǎn)。

16丶許多店鋪經(jīng)營得非常好，多去挖掘他們能夠給你什么啟示吧。別上來就說你已經(jīng)做得很好了，其實差的比較遠(yuǎn)。

17丶要承認(rèn)自己的短板是什么，正視自己的短板，并且清楚克服短板的必要艱辛。別老是抱著自己的短板哭。

18丶許多東西，比如文學(xué)丶音樂丶詩歌丶戲劇丶百科丶旅游等，是不能直接當(dāng)飯吃的。許多人，瞧不起這些不能當(dāng)飯吃的東西，并標(biāo)榜自己是“實干家”。后來，許多的“實干家”都被具有“藝術(shù)家”情懷的實干家給PK掉了。在內(nèi)心里，沒有給不能當(dāng)飯吃的東西留夠空間，現(xiàn)在這個時代是沒法逆襲的。

19丶別人有什么，你也有什么；別人什么款式，你也什么款式；別人什么價格，你也什么價格......然后你發(fā)現(xiàn)，為什么賣不好呢？既然你和別人一樣，消費(fèi)者為什么選擇你呢？消費(fèi)者選擇你是基于偶然性還是必然性？消費(fèi)者選擇你的內(nèi)在必然性是什么？靠什么支撐？然后，你只能開始“戰(zhàn)略性虧損”了，汗！

20丶品牌是什么？首先，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)在平均預(yù)期以上；然后，消費(fèi)者開始記住了這個品牌的名字；再然后，因為沉淀了市場的互動丶廣告的水準(zhǔn)，這個品牌的內(nèi)涵越來越豐富和清晰。于是，強(qiáng)勢品牌誕生了！品牌不是廣告，是做好人。品牌是“好感”，不是知道。最成功的一批零售品品牌都具備強(qiáng)烈的文化含義。

21丶你的東西要比別人的好，你的成本必須比別人的貴；最快速證明你的東西比別人的要好，你的價格必須比別人的要貴；牛B的品牌似乎總在沉默的傲視一般的產(chǎn)品；幾乎所有的奢侈品，其產(chǎn)品丶店面丶營銷，都堪稱藝術(shù)品。許多時候，不能當(dāng)飯吃的東西，的確是可以當(dāng)飯吃的。

22丶給初涉電商的創(chuàng)業(yè)者幾條建議：1）建議做天貓，C店的商業(yè)姿態(tài)已經(jīng)偏低了；2）需要看見，C店已經(jīng)很難產(chǎn)出新的傳奇故事了；3）不要盲信流量丶老顧客維護(hù)的拉力，這跟朋友圈賣貨有什么區(qū)別么？能做大的還是商業(yè)邏輯丶商業(yè)姿態(tài)丶消費(fèi)者免打擾模式下的信服；4）如果覺得乏力了，那就停下來丶做調(diào)整，不丟人。

23丶做電商的信心一定要堅定，這是比線下業(yè)務(wù)更加容易的創(chuàng)業(yè)道路。務(wù)必本著謹(jǐn)慎丶客觀丶理性的角度去分析電商環(huán)境的特點(diǎn)和消費(fèi)市場的特點(diǎn)，挖掘電商行業(yè)的商業(yè)規(guī)律（不是技術(shù)規(guī)律）。不要一味的樂觀，更不要一味的悲觀。聽那些缺團(tuán)隊的丶虧錢的丶不懂商業(yè)丶沒有想法的人去評價電商前景，豈不要嚇?biāo)馈?眼睛多看看做得好的店鋪。

24丶任何一個業(yè)績不錯的品牌或店鋪，其成功大約是不怕跟別人對比。這個對比，絕不僅是價格的對比，而是價值的對比。也絕不是剛性的對比，而是柔性的對比。流量就像驕傲的公主，要追她，你得先做足準(zhǔn)備；若你是王子，自有公主來找你。世間事物，莫不如此。2014年已經(jīng)過去了，2015年你還一味堅持追求流量么？

25丶電商最要命的誤區(qū)就是過于癡迷“流量”思維（搜索丶刷單丶推廣丶低價），從而忽視了自身業(yè)務(wù)說服力（競爭力）的短板。必須承認(rèn)自身的短板！短板太厲害，必定不能去追求規(guī)模和快速成長。消費(fèi)者永遠(yuǎn)關(guān)心“我更喜歡誰，我為什么喜歡他”，而一般賣家只關(guān)心“我要讓更多的人看見我”，這完全處在兩個頻道。

26丶拽著大學(xué)畢業(yè)證回農(nóng)村去，你或許會是一個人物；但把你扔上海，你能算一個人物么？這就是當(dāng)今的就業(yè)者更加需要閱讀的意思。

27丶每一個商業(yè)個案都是一首有旋律的曲子，其頻率和風(fēng)格需要對接到一部分聽眾的需要，保持穩(wěn)定是艱難且可貴的。許許多多的演奏者掩藏不住擴(kuò)張的野心，想要扮演交響樂的角色，其結(jié)果是背離原有聽眾的期待，走入荒腔走板的境地。大多數(shù)初始成功的商業(yè)后來步入衰退的起點(diǎn)便是盲目擴(kuò)張。

28丶電商成交在于“對比”：網(wǎng)店營運(yùn)中紛紛擾擾那么多方向，9成話題的核心目標(biāo)其實只有一個：流量！這些其實都是可以跟的，也就是說，流量行為是完全可以被復(fù)制的，這就無法形成差異競爭力。網(wǎng)店的核心競爭力在于“不怕比”，如果你的店鋪和別人的差不多，那市場選擇你的可能性只能用偶然來概括了。 舉個例子，童裝行業(yè)少有標(biāo)桿類店鋪，因為每個店鋪都低價和仿款的漩渦中掙扎，消費(fèi)者選擇任意一家店鋪似乎都是可以的。如果某家店鋪縮短款式的生命周期，提升包裝盒服務(wù)，在首頁做更多的品牌形象塑造，輔以許多的細(xì)節(jié)支撐，其將可能會成為BALABALA級別的店鋪。

29丶接到一個電話：“子道，我有很多產(chǎn)品，有洗護(hù)丶床品丶小家電丶皮鞋，我準(zhǔn)備在在阿里巴巴開一個電商商城，線下我也有場地，準(zhǔn)備做一個電商產(chǎn)業(yè)園，明年還準(zhǔn)備做戶外用品......”我的頭就“嗡”了一下。

30丶不是所有的店鋪都有得救的。我能說你的品牌不行丶你的人不行丶你的格局不行么？“辦法總比困難多”這句話你又?jǐn)嗾氯×x了吧。有時候，改道走，停下來，甚至打退堂鼓也都是解決辦法。

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本文來源： 做電商讀書少該怎么辦？