啥是選品？很多小賣家可能覺得這個東西離自己很遠，所以選品更多的時候就是憑直覺，或者憑經(jīng)驗！覺得數(shù)據(jù)分析那東西離自己太遠，太高大上！但是其實，數(shù)據(jù)就在我們身邊！！

PS：這個系列的文章，堅持的時間挺長，寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第四篇了，可能從今天開始，就進入到了很多人覺得實操的環(huán)節(jié)！但是大家要注意一個問題：淘寶運營技巧不能簡單的生搬硬套，很多方法和技巧都只能適用于特殊的類目，所以我們提供的是一種思路！！

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選品很重要！做淘寶第一步就是決定自己賣什么！

我覺得這里面先講一個心態(tài)問題：很多的淘寶賣家都希望自己的店鋪能夠多一些展現(xiàn)的機會，所以就想盡可能的讓自己的店鋪寶貝能夠豐富一些，上盡可能多的東西！但是，從有些方面來看，這樣做是不可取的！

講兩個原因吧！

第一是淘寶戰(zhàn)略問題

作為一個平臺，淘寶本身就是一個大超市，對吧！作為一個超市來講，淘寶希望在這個平臺上有更多的專柜，這些專柜都是要有特色的。淘寶不希望看到的是什么？淘寶不希望看到超市中還是一個個的小超市！也就是淘寶一直倡導(dǎo)的小而美！上的東西太多了，小而美就比較難實現(xiàn)了，當然，這也要看類目的！

第二個是淘寶自然搜索權(quán)重當中“動銷率”這個指標

店鋪內(nèi)商品太多了，一定會影響動銷率這個指標（動銷率=1—滯銷率），進而繼續(xù)影響深度動銷率丶新品動銷率等指標，這樣是會影響排名的！！！動銷率一般要保證在85%以上，當然最好是100%，然后深度動銷也最好達到10%以上！

但是大家切記，不是我這樣講的意思就是說，商品越少越好了！一定要注意，不同類目肯定是不一樣的！我們在這里將這個，只是為選品做鋪墊！

怎么選品？選什么樣的商品？有人說，一定要選擇消費者最喜歡的商品！可是，你怎么知道消費者喜歡什么樣的商品呢？所以，就出現(xiàn)了按經(jīng)驗來的，按直覺來的，拍腦門來的等等！

但是，如果我們換一個角度，再看選品，會出來不一樣的思路！

我們想有生意，首先要有流量，而我們看中的是免費的自然搜索流量，想獲得免費的自然搜索流量，我們就必須獲得好的推薦排名！從這個角度出發(fā)，我們選品，實際上應(yīng)該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費者喜歡的！從這個角度出發(fā)，我們選品，實際上應(yīng)該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費者喜歡的！

（PS：下面我要講的方法，可能有些人看了會說，這個可以通過生e經(jīng)實現(xiàn)，你個傻丫的竟然這么費事！！！！！呵呵！！！注意，生e經(jīng)上反饋的是消費者喜歡的，我這里講的方法是為了獲得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜歡的！！！！別抬杠！！）

你要知道一個基本的原則，淘寶的搜索引擎會圍繞著一個核心變化：把最有可能成交的商品推薦給消費者，也就是說相關(guān)性最強的商品推薦給消費者！

消費者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞，有時候表達的是很精準的需求，比如：

這時候淘寶很好推薦！

但是有時候，消費者輸入的關(guān)鍵詞，表達的是很模糊的需求，比如：

這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚嘴還是方頭，粗跟還是細跟，淘寶一律不知道，那咋辦？淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準了！

這就是一個淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過程，它會根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個關(guān)鍵詞的消費者的購物行為，結(jié)合市場的變化情況，去找最有可能成交的寶貝屬性！

假設(shè)，淘寶通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個關(guān)鍵詞的消費者，最終又85%以上的人都購買了細跟的，那么他就會優(yōu)先推薦細跟的高跟鞋給后面的消費者（不考慮個性化）

那么，這時候，就帶來了一個有意思的問題：如果我們能夠知道在搜索某個關(guān)鍵詞的時候（甚至在某個類目搜索的時候），淘寶搜索引擎所重點推薦的寶貝屬性是什么，那么我們的選品是不是就要更簡單了呢？

下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：

第一步：搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣 女”

第二步：從第一個商品開始，把前十頁所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復(fù)制粘貼到一個WORD文檔里面

（注意：這些產(chǎn)品參數(shù)，是商家在發(fā)布寶貝的時候選擇和填寫的，前臺顯示的就是產(chǎn)品參數(shù)，淘寶店鋪的寶貝沒有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個字）

PS：很多人問我咋提取到WORD里面，復(fù)制粘貼會不會？

就這德行就行！！！！

第三步：統(tǒng)計核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當中出現(xiàn)的次數(shù)

方法也很簡單，用查找功能“ctrl+f”，點擊替換，然后輸入你想查詢的核心屬性值，比如：

我們先查詢“款式”這個屬性，下面有兩個屬性值：開衫丶套頭，我們先查詢開衫

在WORD里面直接操作就可以了，注意一個小細節(jié)，我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣，這樣可以保證文檔的完整性！

然后點擊全部替換，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對話框

這表示什么？這表示，在你提取的前十頁的數(shù)據(jù)中，淘寶搜索引擎推薦的所有商品中，款式這個屬性中，其中開衫這個屬性值一共推薦了282次！

第四步：進行分析，進行選品

然后按照同樣的方法去統(tǒng)計其他的重點屬性值，把這些都統(tǒng)計到一個EXCEL表格當中，你就可以得到這樣一個結(jié)果！

看紅色框中的，我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合！

如果你有一款產(chǎn)品，完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的：開衫丶深深丶連帽丶衛(wèi)衣布丶常規(guī)袖丶拉鏈丶青春流行潮風格，OK，那你的相關(guān)性就是最強的，就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦！

PS：藍框要注意一下，為啥要減去一個數(shù)字！都知道吧！這只是小細節(jié)，但是我們要注意！

兩個說明;

1. 肯定還會有人說：這個可以從生e經(jīng)，從數(shù)據(jù)魔方，用XXX軟件等等提取出來……，我想說的是，首先，淘寶的數(shù)據(jù)抓取越來越難，第二搜索引擎喜歡的跟用戶喜歡的并不一樣，尤其是生e經(jīng)等等，雖然有重合，那也是湊巧！

2. 這個需要一點時間，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想說的是，你這樣做幾次，對于培養(yǎng)你的市場分析能力，是非常有幫助的！我不否認個別軟件能把數(shù)據(jù)抓取出來，但是更多的時候，我更愿意相信人工！

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