今天為大家分享幾點(diǎn)曾經(jīng)淘寶實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中得到的案例啟發(fā)，希望能對(duì)大家有所幫助啟迪：

一、搜索“人氣分”原理

二、滯銷寶貝如何處理

三、最新買家購(gòu)物路徑分析方案

四、目前電商實(shí)操心得分享，寫(xiě)給懂的人

一、搜索“人氣分”原理

關(guān)于搜索排序，我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣，曾經(jīng)同時(shí)操作過(guò)超過(guò)N個(gè)單品同時(shí)在豆腐塊上，也曾研究過(guò)很多大家所謂的“技術(shù)”，所以就有很多經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)幾個(gè)當(dāng)初的案例。

這些都曾經(jīng)是真實(shí)的案例，（從以往的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中得出，然后深挖實(shí)踐，但是技巧技術(shù)是有時(shí)效性的，總有失效那一天）有興趣的人現(xiàn)在還可以一試，說(shuō)不定還是一點(diǎn)效果的。

1.去年5月之前，就是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問(wèn)量，三天即可卡上豆腐塊。得出結(jié)論，搜索人氣增長(zhǎng)率，點(diǎn)擊率影響排名。

2.5月之后的排名呢？也就是14年5月之后呢？ 發(fā)現(xiàn)人工操作“點(diǎn)擊率”會(huì)影響排名,控制單個(gè)寶貝,搜索該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率控制在百分之X以上即可對(duì)寶貝排名有很大提升。

那么點(diǎn)擊率有多少種玩法呢?

1.網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，切記不要找代理，要人工的，每天幾十塊即可，三五十個(gè)點(diǎn)擊，效果看得見(jiàn)；

2.老客戶資源，放著老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，做“搜索點(diǎn)擊”，“直通車尋寶”等；

3.主圖點(diǎn)擊率測(cè)試，決定了你的寶貝流量獲取能力；

4.現(xiàn)在無(wú)線搜索點(diǎn)擊率也可以“人為操控"，注意是人為提升，不是人為操作；

5.殺手锏，體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓你的買家通過(guò)做任務(wù)，（提升數(shù)據(jù)）獲取贈(zèng)品；

小結(jié)：工具肯定不局限于此，但是切記P2P真實(shí)流量，物理點(diǎn)擊才有用。

人氣分： 對(duì)于搜索排名有權(quán)重加權(quán)，那么影響人氣分的有哪些因素呢？

1.搜索點(diǎn)擊，成交轉(zhuǎn)化；

2.直通車，成交轉(zhuǎn)化；

3.站外淘客；

4.淘寶官方活動(dòng)也有加分；

但是以上4點(diǎn)也是有側(cè)重點(diǎn)的，這個(gè)就大家自己判斷了，此處不多說(shuō)。

二、滯銷寶貝如何處理

滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標(biāo)內(nèi)，對(duì)于店內(nèi)寶貝整體銷售情況有所考核。

滯銷寶貝選擇店內(nèi)所有寶貝，按照銷量排序，最低的，按照流量排序，最低的，不能為店鋪帶來(lái)流量，銷量，也就沒(méi)價(jià)值的，應(yīng)該如何處理呢？首先下架到倉(cāng)庫(kù)沒(méi)用,因?yàn)閷氊怚D是具有唯一性的，也就是打開(kāi)這個(gè)寶貝id:=xxx是不變的，下架也不變，數(shù)據(jù)就不變。

所以，滯銷寶貝最好直接刪除，并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過(guò)多，建議不要超過(guò)三頁(yè)，部分類目除外。

三、最新買家購(gòu)物路徑分析方案

買家購(gòu)物路徑分析模型：搜索，點(diǎn)擊，銷量，評(píng)價(jià)，好評(píng)，差評(píng)，曬圖，追評(píng)價(jià)

買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問(wèn)題來(lái)了我們需要定向去維護(hù)以上路徑，減少客戶流失！

1.搜集整理評(píng)價(jià)

2.店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)買家曬圖

3.人工維護(hù)評(píng)價(jià)，

4.整理素材，進(jìn)行人為影響路徑數(shù)據(jù)，懂的人自然就懂了

升級(jí)版玩法：淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)者標(biāo)簽，需要整理老客戶資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，特定一類人群進(jìn)行回購(gòu)，并且利用營(yíng)銷方式，鼓勵(lì)老客戶進(jìn)行購(gòu)物路徑維護(hù)！

5.現(xiàn)在有專門(mén)做買家秀服務(wù)的，營(yíng)銷的最高境界“感覺(jué)營(yíng)銷”。自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺(jué)這個(gè)好。

四、最后，目前電商實(shí)操心得分享，寫(xiě)給懂的人

1：現(xiàn)在技術(shù)普及性越來(lái)越高，很多工具和方法都已經(jīng)爛大街了，大家就不要再去用了，淘寶系統(tǒng)不是傻子，好資源和好工具永遠(yuǎn)是少數(shù)人占有的。

2：物競(jìng)天擇，不學(xué)習(xí)，不交流，我們現(xiàn)在所會(huì)的知識(shí)不經(jīng)營(yíng)，不管理，就會(huì)貶值，掉價(jià)。所以不要閉門(mén)造車。

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