到了下半年了，在見(jiàn)證了無(wú)數(shù)個(gè)電商的奇跡之后，越來(lái)越多的新手投入到了淘寶開(kāi)店的行列。懷揣著發(fā)財(cái)夢(mèng)的新手們殊不知淘寶開(kāi)店并不是條條大路通羅馬的，且不說(shuō)要熟知淘寶不斷變更的規(guī)則，就是推廣運(yùn)營(yíng)中的直通車(chē)、鉆展等等就夠你喝一壺的了。小編認(rèn)為，淘寶開(kāi)店還是得從基礎(chǔ)抓起，今天咱們就來(lái)談?wù)勀切┬率仲u(mài)家淘寶開(kāi)店常見(jiàn)的基礎(chǔ)問(wèn)題。
Q：淘寶開(kāi)店要怎么分配店鋪內(nèi)產(chǎn)品的下架時(shí)間？
A：淘寶開(kāi)店產(chǎn)品下架的時(shí)間為7天一個(gè)周期，假如你店鋪有42個(gè)寶貝，那么你每天可以分配42/7=6個(gè)寶貝下架。6個(gè)寶貝錯(cuò)開(kāi)下架時(shí)段，可以上午、下午、晚上各兩個(gè)。需要注意的是如果通過(guò)分析用戶(hù)高峰在晚上九點(diǎn)，那么你可以設(shè)置寶貝下架時(shí)間為21：30。如果你店鋪內(nèi)有兩個(gè)爆款或熱賣(mài)寶貝就可以安排比較熱的時(shí)間去下架，比如星期一21：00，星期二15：00。
Q：淘寶開(kāi)店在QQ群里發(fā)店鋪的寶貝鏈接，這樣對(duì)排名有幫助嗎？
A：在QQ群，旺旺群發(fā)寶貝鏈接帶來(lái)的都是非精準(zhǔn)流量，也非搜索流量，并不能提高你寶貝的點(diǎn)擊率，同時(shí)這些非精準(zhǔn)流量會(huì)拉低你寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而會(huì)讓淘寶系統(tǒng)判斷你的寶貝買(mǎi)家體驗(yàn)不好（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度、銷(xiāo)量增長(zhǎng)都不好），最后導(dǎo)致你寶貝的權(quán)重降低。
Q：淘寶開(kāi)店的優(yōu)化只是做排名嗎？
A：流量與排名和點(diǎn)擊率有關(guān)，點(diǎn)擊率與銷(xiāo)量、排名、價(jià)格、產(chǎn)品本身、主圖有關(guān)，所以淘寶開(kāi)店的優(yōu)化不只是做排名，而是產(chǎn)品本身、主圖、銷(xiāo)量、價(jià)格的綜合因素。
Q：淘寶開(kāi)店里的動(dòng)銷(xiāo)率是什么？
A：動(dòng)銷(xiāo)率分為店鋪動(dòng)銷(xiāo)率和寶貝SKU動(dòng)銷(xiāo)率。
1、店鋪動(dòng)銷(xiāo)率：舉個(gè)例子，假如你店鋪有100個(gè)SPU（寶貝鏈接），有10個(gè)SPU是有銷(xiāo)量的，那么店鋪動(dòng)銷(xiāo)率就是10%；
2、寶貝SKU動(dòng)銷(xiāo)率：假如你單個(gè)寶貝SKU總庫(kù)存設(shè)置為1000，但是只有鏈接只有1個(gè)銷(xiāo)量，那么寶貝動(dòng)銷(xiāo)率就是0.1%，所以寶貝庫(kù)存最好不要隨意設(shè)置。
PS：當(dāng)然單個(gè)寶貝的人氣權(quán)重比單個(gè)寶貝的動(dòng)銷(xiāo)權(quán)重更大，店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的權(quán)重會(huì)影響寶貝的權(quán)重，并且今年特別明顯。
Q：直通車(chē)的關(guān)鍵詞一般從數(shù)據(jù)魔方里直接導(dǎo)嗎？
A：關(guān)鍵詞下拉框、直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞、top20萬(wàn)、淘寶top排行等都可以導(dǎo)出關(guān)鍵詞。建議新手淘寶開(kāi)店找關(guān)鍵詞先切入5-6個(gè)精準(zhǔn)詞，等這幾個(gè)詞質(zhì)量分上來(lái)了，再慢慢切入大詞。
Q：無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端流量和無(wú)線(xiàn)端瀏覽器流量，這兩個(gè)有什么區(qū)別？哪個(gè)權(quán)重高？
A：1、無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端是手機(jī)和ipad等安裝的淘寶天貓APP進(jìn)來(lái)的，流量器是用手機(jī)打開(kāi)瀏覽器然后輸入網(wǎng)址進(jìn)來(lái)的流量；
2、無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端權(quán)重更高。
Q：淘寶開(kāi)店怎么給寶貝增加無(wú)線(xiàn)端流量、點(diǎn)擊率？
A：1、專(zhuān)門(mén)設(shè)置手機(jī)詳情頁(yè)，不要用一鍵生成的，一定要單獨(dú)設(shè)計(jì)；
2、設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，引導(dǎo)用戶(hù)到手機(jī)下單付款，還可以引導(dǎo)用戶(hù)手機(jī)下單有返現(xiàn)等；
3、手機(jī)端引導(dǎo)用戶(hù)加購(gòu)物車(chē)、加收藏，針對(duì)手機(jī)端做標(biāo)題優(yōu)化（手機(jī)下拉框詞）；
4、手機(jī)排名個(gè)性化很高，可以做做淘寶的試用中心吸引用戶(hù)瀏覽；
5、因?yàn)槭謾C(jī)客單價(jià)普通偏低，建議專(zhuān)門(mén)為手機(jī)端布局產(chǎn)品；
6、開(kāi)通手機(jī)端直通車(chē)，有條件最好開(kāi)通手機(jī)端鉆展，目的是吸引用戶(hù)瀏覽，搶個(gè)性化搜索流量。
Q：淘寶開(kāi)店如何提高淘搶購(gòu)的報(bào)名通過(guò)率？
A：首先淘搶購(gòu)分為兩個(gè)維度：
一、店鋪維度
1.店鋪類(lèi)目排名，越靠前通過(guò)機(jī)會(huì)越大；
2.服務(wù)維度：退款糾紛率、退款完結(jié)時(shí)長(zhǎng)、退款自主完結(jié)率，都要達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，最好是白金標(biāo)準(zhǔn)；
3.店鋪動(dòng)銷(xiāo)率：動(dòng)銷(xiāo)越高越好；
4.店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：參考店鋪類(lèi)目排名的情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)礁咴胶茫?/div>
5.活動(dòng)完成指標(biāo)：上一次售賣(mài)率會(huì)影響下一次報(bào)名的通過(guò)率，售賣(mài)率最好達(dá)到80%以上。
二、單品維度
1.價(jià)格：淘搶購(gòu)屬于手機(jī)端活動(dòng)，手機(jī)端價(jià)格都是以低客單為主，建議專(zhuān)門(mén)為手機(jī)端布局產(chǎn)品來(lái)報(bào)淘搶購(gòu)；
2.歷史價(jià)格：以低于歷史價(jià)格的9折報(bào)名活動(dòng)，折扣越低越容易通過(guò)；
3.銷(xiāo)量：近30天銷(xiāo)量最好達(dá)到300筆以上，即每天至少銷(xiāo)量10筆以上，銷(xiāo)量越高越容易通過(guò)；
4.DSR：?jiǎn)纹稤SR必須高于行業(yè)平均值；
5.日常手機(jī)端點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量都會(huì)影響淘搶購(gòu)報(bào)名通過(guò)的機(jī)率。
最后小編給新手淘寶開(kāi)店總結(jié)幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)：
1、不管是鉆展還是直通車(chē)等站內(nèi)廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率對(duì)搜索都會(huì)有加權(quán)；
2、手機(jī)個(gè)性化確實(shí)很重，但更多的是cookies個(gè)性化影響大（即你曾經(jīng)瀏覽過(guò)的店鋪在你下次搜索時(shí)排名是先前的），買(mǎi)家標(biāo)簽有影響但不大；
3、手機(jī)端的人氣（點(diǎn)擊量、瀏覽量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏比例、銷(xiāo)量）對(duì)權(quán)重的影響更大；
4、pc現(xiàn)在更注重的是轉(zhuǎn)化率，手機(jī)更注重人氣，手機(jī)可以做螺旋；
5、用數(shù)據(jù)魔方去透視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索關(guān)鍵詞top和成交關(guān)鍵詞top。
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