商業(yè)與原創(chuàng)似乎是相反的兩個命題，忠于原創(chuàng)不賺錢，純商業(yè)便不能堅持原創(chuàng)。這個問題，有耳一開始就想得很清楚。

齊耳短發(fā)，露若一半額頭的齊劉海，是有耳設計師也是創(chuàng)始人之一聶郁蓉的招牌Style。見到她是在淘寶腔調(diào)設計師見面會上，作為一家年輕的設計師品牌店鋪:他們沒有急吼吼地追求銷量、渴望冠軍，卻-步一個腳印做好自己的品牌.以顧客為本.為買家提供個性化的設計和服務。

如今，有耳已是淘寶雙皇冠店鋪，在廣州開設了自己的公司，并且在原創(chuàng)圈子里形成不小的影晌力。但有耳說.他們會繼續(xù)用設計的方式來感受生活，表達生活.并且希望將衣服的心情傳遞給消費者。

商業(yè)設計從定位出發(fā)

也許很多原創(chuàng)設計品牌都或多或少存在這樣的困感.商業(yè)與原創(chuàng)似乎是相反的兩個命題.忠于原創(chuàng)不賺錢，純商業(yè)便不能堅持原創(chuàng)。在這個問題上，有耳從一開始就想得很清楚。

畢業(yè)于中央美術(shù)學院時裝專業(yè)的聶郁蓉，曾經(jīng)多次參加國內(nèi)、國際上的藝術(shù)設計交流比要和展覽，2010年，她自創(chuàng)品牌有耳uare誕生，并成立了有耳時裝設計工作室。得益于多年的商業(yè)設計經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)人脈.工作室與北京798、三里屯village等地的藝術(shù)商店臺作進行實體銷售。不安分的姑娘也是有野心的，于是開始在電商運營上下工夫。

顯然，線上和線下經(jīng)營是不同的，于是將兩條線的產(chǎn)品做調(diào)搜，線上部分以中端產(chǎn)品為主，從網(wǎng)站的平面設計到衣服的設計都體現(xiàn)強烈的品牌個性，從售前的咨詢服務到告后服務以顧容為本;而線下部分則以中高端產(chǎn)品為主，個別款式還可以為頤客提供定制.最大限度的滿足顧客需要。

在定位上，有耳定位于素尚個性.熱愛自由，享受生活的都市知識女性，心理年齡在，8-35歲之間。并從這個群體的生活樣態(tài)為依據(jù)進行開發(fā)設計。每一季的產(chǎn)品都圍繞一個主題展開，或具象或抽象，使每一季的產(chǎn)品呈現(xiàn)出統(tǒng)一的氣氛，讓買家感受衣服的故事感和過程性。比如，宣傳海報以普通女孩的生活狀態(tài)為場.，或發(fā)呆，或徽笑，或大笑.在安崢輕松的畫面色調(diào)里，提供豐畜的原創(chuàng)藕神空間，令人不自覺想放松，想放慢腳步.體味有意思的生活味道。

為供應鏈南下廣州

供應鏈不完整.就沒有辦法保證店鋪的艘康成長。多少成長中的網(wǎng)店被它扼殺在路上。

原創(chuàng)設計品牌雖然是自主設計，但是面料和加工都只能交由代工廠，原創(chuàng)店鋪有時會強調(diào)限且，而且在做工上會要求甚嚴，不單單會拉長貨朋，還容易產(chǎn)生庫存的風險;同時，無法量產(chǎn)，面料和加工的成本就都會被抬升.如果沒有很好的合作對象，設計往往會損耗在供應鏈的環(huán)節(jié)。

而且由于有耳.開始的發(fā)源地在北京，加工行業(yè)相較于南方缺口也大，彼時店鋪中只有一兩個加工師傅.即使有大量的訂單涌來，幾個人也是喜優(yōu)參半，有的時候甚至不敢接下來，就怕無法及時生產(chǎn).傷害了買家也不利于店鋪口碑。

兩年之后，有耳終于離開了打拼已久的帝都.南下到加工和面料都相對集中的廣州地區(qū).于是在供應鏈這個環(huán)節(jié)上，終子小松了一口氣。

小而美拐中天貓發(fā)展線下

有耳的涵義是什么?原來這個品牌名.初是從她的名字中來。她對名字中的“郁”字一直很喜愛，正巧大學時期導師要求大家給自己設定一個品牌，能代表個人風格，又有特定的涵義.于是，她將.郁.字拆開.這個有耳被第一次提出。意為用心傾聽，用愛感受，兼具若創(chuàng)愈和愛，這一品牌名被她一直沿用至今。

小而美是不是只適臺淘寶?聶郁蓉不這么認為.在談到未來的規(guī)劃時，她希望有一天能將她的設計帶入到未來的天貓店中，讓更多的買家買到。但她很清楚目前要做的.仍然是把基本功練好，維護好現(xiàn)有客戶.做好細節(jié)，并思考如何在規(guī)模擴張的同時不損容本來風格。

雖然此前有線下設計商店合作銷售，但那不屬于自己.只是作為一種柔道。她希望未來能開設一家只屬于-個品牌的實體店鋪，從店面裝修風格，到商品陳列，再到整體氛圍，都能由自己掌控。

設計的本身是快樂的，原創(chuàng)設計師店鋪更多關(guān)注的是如何將這種快樂通過買家，歡的方式進行分享，品牌個性并不是不顧市場的特立獨行，思考如何養(yǎng)活自己是第一步.然后抓準你要的那群人，專注地走下去。

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本文來源： 淘寶開店如何將原創(chuàng)做到極致