怎么將店內(nèi)的商品賣(mài)出去？這個(gè)是所有店長(zhǎng)都在思考的最大問(wèn)題所在。在淘寶里的寶貝成千上萬(wàn)，為什么有些店鋪賣(mài)的很好，一下子就能升到皇冠？但有的店鋪卻冷冷清清，最后無(wú)奈的離開(kāi)了淘寶？
教育淘寶培訓(xùn)將為您提供6招有效把產(chǎn)品賣(mài)出去的秘訣！

第一、 把好商品貨源關(guān)

作為新手賣(mài)家，要想把淘寶店鋪?zhàn)銎饋?lái)、做好，首先要選擇好的商品，商品質(zhì)量要過(guò)硬。沒(méi)有好的商品，后面的一切努力都是白費(fèi)。有了好的貨源，還需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，各負(fù)其責(zé)，才能做大做強(qiáng)，走得更遠(yuǎn)，如果一個(gè)人單槍匹馬地做淘寶，成功很難，做大的可能性要小一些。

第二、學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中要銷(xiāo)售額

一個(gè)合格的賣(mài)家，如果不會(huì)看數(shù)據(jù)，不懂?dāng)?shù)據(jù)，就會(huì)很被動(dòng)。深度挖掘數(shù)據(jù)在營(yíng)銷(xiāo)中很重要。我們團(tuán)隊(duì)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)人員，每天最重要的工作是做數(shù)據(jù)分析：一個(gè)單品過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、按月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，什么時(shí)候上下架最合適等等。有了這些數(shù)據(jù)我們才可能知道顧客要買(mǎi)什么、在什么時(shí)候買(mǎi)、喜歡什么款式和顏色等。
例如，我們一款布鞋的銷(xiāo)售，我要對(duì)比上季鞋子的銷(xiāo)售量，在淘寶上它的屬性組合、商品標(biāo)題如何最吸引人，上下架時(shí)間、商品描述等。有了這些數(shù)據(jù)做支撐，才能正式把這款產(chǎn)品上架。
第三、要盡量要讓顧客滿(mǎn)意

做淘寶，客服很重要，一個(gè)店鋪的客服態(tài)度決定著店鋪的發(fā)展高度。客服的最高追求是讓顧客滿(mǎn)意，他的態(tài)度直接影響著店鋪的成敗。做淘寶，“中評(píng)”和“差評(píng)”對(duì)店鋪的影響是可想而知的，它不僅影響到買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象，而且還可能趕跑客人，因此客服最重要的工作就是保證店鋪的“好評(píng)”度不下降。

我們?cè)?jīng)遇見(jiàn)一個(gè)刁蠻的客戶(hù)，開(kāi)始客服不敢打電話(huà)與她溝通，怕她不給面子。在我的鼓勵(lì)下，客服連續(xù)撥通了幾次電話(huà)，第一次不知道說(shuō)什么好，馬上掛掉了，過(guò)了一個(gè)小時(shí)，接著打，給顧客解釋這邊快遞的情況，客服一股腦說(shuō)完了想說(shuō)的心里話(huà)，顧客變得態(tài)度和藹了許多，說(shuō)快遞太慢了……客服繼續(xù)笑著跟顧客解釋。顧客終于被感動(dòng)了，她說(shuō)，我知道該怎么做，馬上幫你去改下。我們繃緊的心終于落了地。其實(shí)淘寶跟我們生活一樣，只要勇敢面對(duì)任何事情，用心認(rèn)真，讓對(duì)方感受到我們的誠(chéng)心，什么問(wèn)題都可以圓滿(mǎn)解決。
所以，一個(gè)合格的客服，不僅僅要有良好的心態(tài)，而且要有足夠的耐心跟客戶(hù)溝通。為了讓顧客滿(mǎn)意，可以運(yùn)用多種手段，比如，打電話(huà)，網(wǎng)上留言，發(fā)短信等，要用誠(chéng)意打動(dòng)顧客，讓他感受到此次購(gòu)物的愉快，并爭(zhēng)取他能夠成為一個(gè)回頭客。

第四、做好商品的精準(zhǔn)推廣

推廣店鋪方法，有免費(fèi)和付費(fèi)推廣兩種方式。在確定推廣之前，我們要做好商品的精準(zhǔn)推廣，才能達(dá)到事半功倍的效果。首先確定商品定位，商品受眾人群在哪里，然后有針對(duì)性的去定向推廣，不然推廣會(huì)徒勞無(wú)功。比如，在推廣一款新的鞋子時(shí)，我就要研究透這款寶貝：目前在同行中有多少人在賣(mài)？我的商品處于什么價(jià)位？一般是多大歲數(shù)的人在買(mǎi)？把這些數(shù)據(jù)分析之后，選擇出最合適的一款，這款鞋子要符合大眾需求，價(jià)格不能太高，把它做為主打?qū)氊惾ネ茝V。

在推廣主力商品后，一定要做好關(guān)聯(lián)商品營(yíng)銷(xiāo)，給顧客提供更多選擇余地，方便他們打包購(gòu)買(mǎi)。還要學(xué)會(huì)利用節(jié)假日促銷(xiāo)，適時(shí)選擇節(jié)日主推商品，參加淘寶活動(dòng)，以此來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪商品的流量和銷(xiāo)量。

第五、用視覺(jué)效果勾起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲

一個(gè)成功的店鋪，如果不重視商品的視覺(jué)包裝，會(huì)損失很大一部分回頭客，人是有感情的動(dòng)物，沒(méi)有人不喜歡看有視覺(jué)沖擊力的東西，所以，店鋪的總體風(fēng)格要跟商品和公司文化完美契合，在外觀上最好能完整體現(xiàn)公司的文化。讓站在門(mén)外的顧客，有進(jìn)店去逛逛的沖動(dòng)。

店鋪所有的寶貝，也要盡量奪人眼球，一切以人為本，能夠通過(guò)模特把商品的顏色、款式和細(xì)節(jié)展示給顧客。顧客的眼光需要看到的商品所有細(xì)節(jié)，都應(yīng)該充分展示出來(lái)，甚至有時(shí)要把顧客想不到的細(xì)節(jié)也展示出來(lái)。也就是說(shuō)，盡量把商品更美觀的一面展現(xiàn)給顧客，并用視覺(jué)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓他流連忘返。
第六、店鋪運(yùn)營(yíng)比好看的裝修更重要

很多新手賣(mài)家，幾乎都是花大力氣裝修店鋪，而忽視了店鋪后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。認(rèn)為只要店鋪表面好看就會(huì)吸引人來(lái)買(mǎi)。店鋪裝修得好看固然很重要，但后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)更重要。我們的美工做出多么漂亮的商品，如果它不適合店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)也是沒(méi)用的。

店鋪的首屏廣告是我們的臉面，決定著店鋪特色，所以首屏一定要盡可能裝修的漂亮些。在首屏上要把主推商品，也就是我們的“鎮(zhèn)店之寶”放在顯眼的位置。一般這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量較大，可以提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲。首屏不僅要漂亮，還要在重要位置介紹店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，每年的五一，十一，元旦節(jié)假日，送優(yōu)惠券，等等促銷(xiāo)信息，傳遞給訪客。

對(duì)于一款商品，不僅視覺(jué)上效果要好，還要做好寶貝詳情文字和圖片，盡可能地優(yōu)化詳情和商品的優(yōu)勢(shì)，最好跟同類(lèi)商品做個(gè)比較，把商品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給顧客，時(shí)間精力允許的話(huà)，可以做個(gè)有視覺(jué)沖擊力的海報(bào)，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。海報(bào)的效應(yīng)不僅代表著商品的檔次，還可以像顧客傳達(dá)一個(gè)信息：海報(bào)做的這么精致，店鋪商品一定錯(cuò)不了。

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