在雙十一報(bào)名前不少賣家已經(jīng)開始進(jìn)行營銷策略的布局，為報(bào)名活動積累銷量和好評，產(chǎn)品的選款、活動主題策劃、詳情頁優(yōu)化等等，那么今天我們就來探討一下大促前期的頁面優(yōu)化思路應(yīng)該是怎么樣的？我們要從什么地方開始入手呢？

一、日常時期和大促時期的頁面差異

A.首頁布局

日常時期：突出店鋪風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)性，重玩法。

大促時期：重點(diǎn)展示產(chǎn)品，促銷為主，反復(fù)展現(xiàn)。

大促說白了就是為了短時間吸取大量資金回籠的，我們可以通過大促來清庫存和推新款。這時候的店鋪首頁往往不太注重店鋪的個性和風(fēng)格，盡可能地把商品都在頁面上展示，而在設(shè)計(jì)的時候就要做好商品的分類區(qū)域，同時要對每一個商品鏈接、價(jià)格等信息進(jìn)行檢查，避免不必要的損失。

此外，大促期間要除了根據(jù)天貓官方的大促模板來做承接頁外，在主會場和分會場的展示圖上也要注重策略。坑位位置和圖片的美觀度和差異化就是決定點(diǎn)擊率和流量的重要因素。當(dāng)然我們有時間的話可以找回上一年的大促素材進(jìn)行對比和優(yōu)化。一般而言，背景用大片統(tǒng)一的色彩可以突出圖片，以求獲得用戶的第一注意力，當(dāng)然這也是跟品牌的知名度有一定聯(lián)系。例如，下圖中4張展示圖，大多數(shù)讓看到是左邊第2張圖，因?yàn)槿搜蹖ι实拿舾卸仁潜容^高的，因此，大片的顏色更容易地吸引用戶注意力。

B.詳情頁布局

很多賣家都在琢磨如何做好首頁，如何打造特色風(fēng)格，高大上的感覺，卻忽視了聯(lián)系用戶的寶貝詳情頁。為什么我們要重視詳情頁優(yōu)化這一項(xiàng)工作呢？首先來模擬一下用戶進(jìn)店購物的心理活動：

搜索或?yàn)g覽→感興趣→進(jìn)入詳情頁→希望了解更多信息（如產(chǎn)品的質(zhì)量如何、是否適合我、有多少人買過、評價(jià)如何等）→店鋪現(xiàn)在有什么活動→我能得到什么優(yōu)惠→店鋪里是否能買到我所需要的全部商品→物流狀態(tài)如何→多久能拿到商品→退換方法

看完以上用戶購物的心理活動后，您再回去檢查自己的詳情頁是否有以下錯誤的地方：

1.花很多時間在首頁裝修上，沒有花心思在寶貝描述上；把精力都花在首頁設(shè)計(jì)上，沒有重視寶貝詳情頁

2.沒有進(jìn)行整店的關(guān)聯(lián)銷售，所有寶貝的關(guān)聯(lián)都是一樣的；沒有進(jìn)行針對性的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置，每個寶貝的關(guān)聯(lián)都是一樣的

3.整體寶貝描述沒有連續(xù)性，買家思維被中斷，無法激起購物的欲望；寶貝描述邏輯性混亂，缺乏引導(dǎo)連貫性，買家思維被中斷，無法激起購物的欲望；

4.寶貝描述頁圖片過多，只為展示圖片而展示，顯示時間慢，影響用戶體驗(yàn)；

如果有以上問題，請馬上按照下文的方向進(jìn)行修改！

二、應(yīng)該如何優(yōu)化詳情頁面

下圖日常布局是對于一般類目而言，具體情況還是要具體分析，千萬不要照搬套用。除了注意全店的關(guān)聯(lián)銷售外，我們還需要注意測試詳情頁的讀取時間，屏數(shù)和圖片的大小不要過多，如果你的詳情頁讀取時間太久，那就要把一些相對次要的信息刪掉。

大促期間，全店流量都會有一個比較大的提升，我們要思考是如何將每一個流量發(fā)揮到最大作用。下圖是筆者根據(jù)以往年大促時的頁面優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)所得。我們可以看到大促期間非常注意活動信息的展現(xiàn)（活動海報(bào)、優(yōu)惠券等）和關(guān)聯(lián)銷售，在頁面的頂部、中部和底部都有不同形式的關(guān)聯(lián)銷售，每一部分應(yīng)該放什么產(chǎn)品類型的關(guān)聯(lián)，我將會在下面繼續(xù)講解。

三、做好店內(nèi)推廣渠道

如何能留住進(jìn)店的流量？這不僅是運(yùn)營要思考的事情，設(shè)計(jì)同樣需要思考。設(shè)計(jì)師需要知道運(yùn)營每一個調(diào)整的目的是為了什么，這樣做出來的圖才不會重復(fù)修改或沒有效果。

首先，大家想一下店內(nèi)的推廣渠道有哪些？

1.在首頁明顯位置做商品推薦；

2.在店招上做推薦；

3.在其他商品的商品詳情頁中做關(guān)聯(lián)推薦；

4.在高訪問的列表頁面做搭配推薦；

5.對于主動聯(lián)系的買家，可以發(fā)相關(guān)主推產(chǎn)品鏈接。

......

以上都是店內(nèi)的推廣渠道，但絕對不止上面的方法。很多人都知道這些道理，但效果卻不明顯，不是執(zhí)行不到位，而是他們的方法有誤。例如上面說到的詳情頁關(guān)聯(lián)，頂部、中部和底部三個地方放的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接也是有講究的。頂部放熱銷寶貝和主推寶貝、中部放搭配產(chǎn)品，不宜過多，1-2個為佳，底部則放一些同類產(chǎn)品和新上架的產(chǎn)品，每個關(guān)聯(lián)部分放的產(chǎn)品都是有講究的，可以通過多對比成功店鋪的運(yùn)營思路和關(guān)聯(lián)測試不斷進(jìn)行優(yōu)化。

四、強(qiáng)化購買欲，立刻下單成交

做好了上面這些工作外還不夠，我們還要在詳情頁面強(qiáng)化讓用戶立刻下單的氛圍，如倒計(jì)時插件、高亮文案信息、送紅包、優(yōu)惠券等等手段讓客戶覺得過了這個村就沒這個店的感覺。具體而言，詳情頁面中需要回答客戶這些問題：

1.你的寶貝好在哪里？

2.我為什么非要買你的寶貝？

3.你說的賣點(diǎn)是真的嗎？證明？

4.你怎么保證我不會買到不好的東西？

5.現(xiàn)在下單有什么好處嗎？

如果以上問題都認(rèn)真回答好了，還要擔(dān)心客戶不買單嗎？

五、總結(jié)

大促期間，店鋪頁面玩?zhèn)€性玩創(chuàng)新的那是大店的道道，人家的團(tuán)隊(duì)早在一個多月前就開始準(zhǔn)備，我們看到的首頁也許是改過4-5次后的成品。而一般的店鋪不需要玩這些花樣，只需要做好上面的幾點(diǎn)就足夠了！

1.注重用戶體驗(yàn)，測試頁面加載時間；

2.優(yōu)化詳情頁面結(jié)構(gòu)布局，注重活動優(yōu)惠信息和關(guān)聯(lián)營銷；

3.做好店內(nèi)推廣渠道，如店招、首頁、詳情頁、櫥窗、客服等等，整店推廣。

4.強(qiáng)化用戶購買欲望，點(diǎn)對點(diǎn)地進(jìn)行擊破。

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本文來源： 一步到位，大促前期的頁面優(yōu)化思路