各位掌柜，大家好！
各位在鉆展廣告投放中是否會遇到買到的流量不精準(zhǔn)，廣告點(diǎn)擊率偏低，點(diǎn)擊成本過高。別人用幾毛錢就能買到一次訪問，而我們則需要花上1塊多甚至于幾塊錢呢？
今天我就給大家來介紹一下鉆展廣告最為精準(zhǔn)的功能訪客定向，以及如何更好的運(yùn)營訪客定向這個(gè)功能來提升我們的鉆展投放效果。
訪客定向的原理
定向的方向和方法
設(shè)置技巧
商家案例
要點(diǎn)總結(jié)
一、原理和目的
1、服務(wù)器會通過抓取淘寶買家瀏覽器的cookie分析出每個(gè)買家的購物行為。包含瀏覽、收藏、購買哪些店鋪等行為。
2、我們將向在您選擇的這些店鋪里有過瀏覽，收藏，購買行為的用戶展現(xiàn)您的廣告。
3、維護(hù)店鋪的老客戶并同時(shí)挖掘競爭對手的客戶和潛在客戶。
二、定向的方向
1、直接競爭對手，和自己店鋪風(fēng)格，定價(jià)，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶
2、潛在目標(biāo)客戶，相關(guān)類目的店鋪，買家訪問，收藏，購買有相關(guān)性的店鋪——養(yǎng)客戶
3、通過找一些參加大型活動的店鋪，分析買家的行為，找這樣的店鋪——推活動
三、定向的方法
1、量子恒道
通過量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪?zhàn)鳛樽约憾ㄏ虻哪繕?biāo)店鋪。
2、搜索店鋪
從淘寶首頁搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。
注：得出搜索結(jié)果掌柜還需進(jìn)入店鋪內(nèi)查看一下店鋪所賣的產(chǎn)品是否有你搜索的關(guān)鍵詞。確認(rèn)無誤才收集這些店鋪的掌柜ID。可以統(tǒng)一收集在一個(gè)文檔里，建立計(jì)劃時(shí)一起添加。
3、店鋪街
從淘寶首頁進(jìn)入店鋪街頁面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪
4、主題活動
通知在當(dāng)下熱門主題活動中找到適合自己的目標(biāo)店鋪
5、商業(yè)廣告
看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標(biāo)店鋪
四、設(shè)置技巧
1、定向目標(biāo)店鋪一定要找滿
單個(gè)計(jì)劃所要定向的店鋪盡可能的填滿100家。
店鋪定向的流量直接是指向某家店鋪的訪客，因此流量十分精致，但也相對較少。如果所定的目標(biāo)店鋪數(shù)量不足就會造成所能買到的店鋪定向流量不足。
2、使用種子店鋪和自定義結(jié)合
種子店鋪會給掌柜推薦所定向的店鋪，數(shù)量是150家。系統(tǒng)推薦會根據(jù)訪客訪問店鋪和自己店鋪的相關(guān)性去推薦，精準(zhǔn)度也會比較高。建立計(jì)劃時(shí)可以同時(shí)使用種子店鋪和自定義店鋪設(shè)置，也可以分開2個(gè)計(jì)劃去設(shè)置，這樣更加方便后續(xù)效果的跟蹤。 種子店鋪建議只添加一家，并且以自己店鋪位最佳。
3、對定向的目標(biāo)店鋪進(jìn)行分類，并且還可以分時(shí)間段建立不同的計(jì)劃，給出不同的出價(jià)
按自己的需要把目標(biāo)店鋪進(jìn)行分類分別建立不同計(jì)劃給出不同的出價(jià)，這樣有助于獲取精準(zhǔn)流量的同時(shí)控制好我們的廣告成本。
按時(shí)間段分別定向出價(jià)，競爭激勵(lì)的時(shí)間段高出價(jià)，競爭不太激勵(lì)的時(shí)間段低出價(jià)、這樣也可以很好的控制廣告成本。
五、商家案例
我們可以從計(jì)劃名中看到，這位掌柜把自己的目標(biāo)店鋪進(jìn)行了分類，并且在7月11號這一天在首頁4輪播焦點(diǎn)圖同一個(gè)位置上建立了不同的2個(gè)計(jì)劃。時(shí)間段是互為補(bǔ)充的。目的就在于保證獲取精準(zhǔn)流量的前提下更好的降低自己的廣告成本。
從效果上看，第一個(gè)廣告計(jì)劃的PPC成本是0.26元，買到了3771個(gè)點(diǎn)擊。在競爭不太激烈且流量不高的吃飯這個(gè)時(shí)間段用很低的成本買到了想要的流量。
第二個(gè)廣告計(jì)劃的PPC是0.37元，買到了15807個(gè)點(diǎn)擊。雖然高出0.11元的成本，但為了在競爭激烈的下午這個(gè)時(shí)間段買到更多的精準(zhǔn)流量也是值得的。
這未掌柜把系統(tǒng)推薦計(jì)劃和自定義計(jì)劃分別建立2個(gè)計(jì)劃進(jìn)行投放，自定義計(jì)劃為主。系統(tǒng)推薦計(jì)劃為次，相互補(bǔ)充獲取流量，控制好自己的廣告成本。
六、要點(diǎn)總結(jié)
1、通過對店鋪定向原理的了解正確的選擇目標(biāo)店鋪平并對目標(biāo)店鋪進(jìn)行類目
2、用正確的方法找到符合自己店鋪的目標(biāo)店鋪
3、建立多個(gè)不同的計(jì)劃投放，不斷測試
4、堅(jiān)持投放，不斷挖掘精準(zhǔn)的新客，同時(shí)維護(hù)好自己的老客
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本文來源： 【亮鉆計(jì)劃】訪客定向使用指南
