淘寶掌柜幾乎全年無(wú)休，越到各種節(jié)假日越是忙碌，每天貪黑熬夜，朋友聚少離多，說(shuō)起來(lái)都是一把辛酸淚!好不容易過(guò)個(gè)春節(jié)，物流慢了轉(zhuǎn)化少了，很多掌柜都選擇安安心心給自己放個(gè)假回去陪陪家人朋友。

　　掌柜放假回家了，店鋪是不是就要停掉不管了呢?N0,NO,NO，春節(jié)這段期間可是一個(gè)撿便宜的好時(shí)候啊，只要做好準(zhǔn)備，春節(jié)店鋪照樣不打烊，放完假回來(lái)立馬有錢賺!

　　一. 春節(jié)期間市場(chǎng)情況分析

　　春節(jié)期間，各大平臺(tái)不打烊，顧客在平臺(tái)上能夠正常購(gòu)物。買家還是有需求，無(wú)論是買東西回家送人，還是準(zhǔn)備情人節(jié)禮物，網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)重要的購(gòu)買渠道。

　　而且春節(jié)期間還是有物流保持派送的，之前流傳的快遞放假通知已經(jīng)被官方證實(shí)為假的，一般春節(jié)各大快遞公司都有人輪休值守，只不過(guò)快遞的速度會(huì)大幅度下降。

　　從淘寶網(wǎng)小二透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，春節(jié)期間的流量情況是這樣的：除夕前一周開始下降，初三、四的樣子開始回升，初六之后的一周會(huì)慢慢恢復(fù)到正常水平。掌柜在推廣的時(shí)候也要把握流量規(guī)律進(jìn)行推廣。

　　二. 春節(jié)期間保持營(yíng)業(yè)和推廣的好處

　　1. 春節(jié)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，仍有市場(chǎng)需求，春節(jié)期保持推廣的店鋪可以為節(jié)后打下基礎(chǔ)，恢復(fù)的比沒(méi)有推廣的商家快。

　　2. 春節(jié)期間，cpc低，單位金額引流能力大大加強(qiáng)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分不會(huì)因暫停而下降，反而會(huì)有一定上升。

　　3. 春節(jié)期間單位金額引導(dǎo)收藏和加購(gòu)比例更高，節(jié)后的轉(zhuǎn)化概率也很大，無(wú)論是測(cè)款還是銷量累積都有很大幫助。

　　4. 中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)，通過(guò)春節(jié)的積累，能夠換得節(jié)后銷量和流量的增長(zhǎng)。

　　三. 四招春節(jié)店鋪不打烊

　　1. 重視無(wú)線端

　　春節(jié)期間是回家過(guò)年、走親訪友、朋友家人團(tuán)聚的日子，PC端流量會(huì)減少，更多的是在坐車的時(shí)候，在看電視的時(shí)候，在想到要送禮物的時(shí)候，拿出手機(jī)開始刷刷淘寶。

　　春節(jié)期間，無(wú)線端是絕對(duì)的大頭，很多掌柜把PC端各種設(shè)置好了，就覺(jué)得準(zhǔn)備OK了，其實(shí)你這是錯(cuò)過(guò)90%以上的無(wú)線流量。

　　無(wú)線端的優(yōu)化首先要從設(shè)計(jì)裝修上來(lái)優(yōu)化：優(yōu)化的主次從詳情頁(yè)—>首頁(yè)—>二級(jí)頁(yè)這樣的一個(gè)優(yōu)化順序來(lái)。詳情頁(yè)的優(yōu)化注意無(wú)線端的特點(diǎn)，最重要的是賣點(diǎn)簡(jiǎn)介突出，一目了然。無(wú)線端手機(jī)屏幕小瀏覽速度快，不能一眼看明白就會(huì)流失很大一部分客戶。

　　無(wú)線的詳情頁(yè)固然重要，首頁(yè)的裝修也是不能忽視。通過(guò)首頁(yè)引導(dǎo)客戶去瀏覽更多的商品，對(duì)我們店鋪產(chǎn)生信賴，這些都是非常重要的。二級(jí)頁(yè)面的話，能夠展現(xiàn)更多的商品，設(shè)計(jì)時(shí)候邏輯和閉環(huán)優(yōu)化是裝修的重點(diǎn)。

　　無(wú)論在哪個(gè)頁(yè)面，春節(jié)的活動(dòng)、自助引導(dǎo)、放假通知等都要明顯的表達(dá)出來(lái)，無(wú)線端要單獨(dú)設(shè)計(jì)制作，否則字體過(guò)小排版閱讀不暢，都會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化。

　　無(wú)線端同樣要突出節(jié)日氛圍，在中國(guó)傳統(tǒng)配色中， 常使用視覺(jué)感受接近黃色的金色，來(lái)搭配紅色使用，容易讓人感受到華麗、節(jié)慶的氣息。

　　春節(jié)期間無(wú)線端的占比是非常大的，掌柜們一定要關(guān)注手機(jī)端的流量，除了裝修美化外，在推廣方面也要加大無(wú)線端的力度。

　　除了買家春節(jié)期間在無(wú)線端購(gòu)物占比加大外，掌柜等過(guò)年回家也不方便隨時(shí)通過(guò)PC端來(lái)關(guān)注賬戶，希望掌柜們能夠提前下載好移動(dòng)端的管理工具。像千牛客戶端，接收旺旺消息、查看訂單;阿里媽媽客戶端，查看直通車數(shù)據(jù)，直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化調(diào)整也可以用省牛軟件。現(xiàn)在各種工具都有了無(wú)線端，掌柜手機(jī)管店也很方便。

　　2.推廣自動(dòng)化

　　直通車在春節(jié)期間，競(jìng)爭(zhēng)少，cpc低，引流能力強(qiáng)，建議有條件的掌柜不要停掉直通車推廣。春節(jié)期間推薦選擇適合的軟件自動(dòng)推廣，像省油寶、省牛這些自動(dòng)推廣優(yōu)化軟件，省去掌柜的人工成本，還能夠較好的維持優(yōu)化直通車推廣。

　　自動(dòng)化推廣前的基礎(chǔ)設(shè)置工作：

　　1)日限額

　　設(shè)置日限額，控制推廣預(yù)算，春節(jié)期間因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，所以日限額可以略低于平常的設(shè)定。

　　2)投放平臺(tái)

　　投放平臺(tái)可以只投放淘寶站內(nèi)，將移動(dòng)端的比例拉高。

　　3)分時(shí)比例

　　根據(jù)預(yù)算盡量調(diào)整較低的分時(shí)，避免過(guò)早下線。春節(jié)期間，晚上流量比較多，白天和上午流量不會(huì)很活躍，這個(gè)時(shí)間的折扣我們就可以降至最低的30%從而節(jié)省“油費(fèi)”，下午和晚上的折扣拉高一些。最好能夠根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，或者觀察近幾日的流量和轉(zhuǎn)化進(jìn)行調(diào)整。

　　4)投放地域

　　投放地域可以根據(jù)去年投放計(jì)劃的地域轉(zhuǎn)化情況以及結(jié)合淘寶指數(shù)產(chǎn)品搜索關(guān)注指數(shù)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)篩選投放，根據(jù)不同的推廣策略我們也會(huì)選擇不同的投放地域。

　　5)搜索人群

　　根據(jù)主推款的人群定向，每個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好定向推廣的自定義受眾人群和搜索人群，直通車主要是流量獲取能力，定向和搜索人群在春節(jié)期間所產(chǎn)生的效果會(huì)更大。

　　6)投放計(jì)劃

　　可以針對(duì)產(chǎn)品名稱設(shè)置清倉(cāng)款計(jì)劃與來(lái)年新品計(jì)劃做測(cè)試，清倉(cāng)款計(jì)劃重點(diǎn)根據(jù)12、1月份的地域關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，而新品計(jì)劃既要結(jié)合往年的數(shù)據(jù)，又要綜合考慮3，4月份搜索指數(shù)的地域，關(guān)鍵詞人群進(jìn)行篩選投放。測(cè)款計(jì)劃選擇長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊單價(jià)更低。

　　7)直通車自動(dòng)推廣

　　設(shè)定好以上的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后選擇一款靠譜的直通車自動(dòng)優(yōu)化軟件持續(xù)的推廣，設(shè)定好自動(dòng)優(yōu)化的寶貝和最高出價(jià)，測(cè)出適合的推廣主圖，直通車這塊兒就可以比較放心了。這里感覺(jué)省油寶軟件是比較合適的，用戶多信譽(yù)好，而且計(jì)劃的cpc和roi控制的都比較好。

　　3.引導(dǎo)巧設(shè)置

　　1)下單自助化

　　清晰的表述規(guī)則，把商品的成交規(guī)則和促銷活動(dòng)規(guī)則設(shè)置的簡(jiǎn)單明了，引導(dǎo)買家自助購(gòu)物。對(duì)于常見問(wèn)題設(shè)定快捷回復(fù)，解決買家的問(wèn)題。什么時(shí)候發(fā)貨，怎樣的物流情況，都跟買家解釋清楚，避免不必要的誤會(huì)。

　　2)提升客單價(jià)

　　提升滿額包郵的條件，春節(jié)期間同類型店鋪的競(jìng)爭(zhēng)熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時(shí)在一般買家春節(jié)期間購(gòu)物對(duì)客單價(jià)的敏感度也會(huì)相應(yīng)的降低，因此我們可以適當(dāng)提升滿額包郵的額度，從而提升客單價(jià)。

　　3)提倡買家進(jìn)行收藏，爭(zhēng)取年后回頭客

　　在節(jié)假日期間，不能正常發(fā)貨的店鋪，通過(guò)直通車引流，進(jìn)行收藏活動(dòng)更合適不過(guò)了。此時(shí)收藏店鋪贈(zèng)送限時(shí)優(yōu)惠券、會(huì)員卡等讓客戶二次光顧的活動(dòng)將對(duì)店鋪持續(xù)發(fā)展更有利。

　　4.活動(dòng)促轉(zhuǎn)化

　　1)春節(jié)紅包

　　在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過(guò)年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。

　　2)制定符合節(jié)日特征的促銷計(jì)劃，進(jìn)行年前年后活動(dòng)宣傳

　　比如情人節(jié)促銷活動(dòng)，新年特色包裝，同城提貨等特色的活動(dòng)，引導(dǎo)和促進(jìn)節(jié)日期間的轉(zhuǎn)化情況。

　　3)春節(jié)期間收藏預(yù)購(gòu)優(yōu)惠

　　春節(jié)期間收藏和加購(gòu)給予一定力度的優(yōu)惠，在春節(jié)回來(lái)后盡快安排發(fā)貨，并對(duì)他們表達(dá)感謝。

　　春節(jié)掌柜放假回家，只要好好的設(shè)置店鋪照樣不打烊，放假回來(lái)店鋪恢復(fù)快，搶占新年推廣先機(jī)。只有先早早的準(zhǔn)備好，才能安安心心的回家過(guò)大年!優(yōu)化好無(wú)線詳情頁(yè)、設(shè)置好直通車自動(dòng)推廣，引導(dǎo)自助購(gòu)物，結(jié)合新春活動(dòng)，讓你的店鋪也紅紅火火過(guò)大年!

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