我們都知道現(xiàn)在淘寶的競爭越來越大，淘寶的市場也逐漸地完善起來，各路人才云集，慢慢地賣家能抓到的漏洞也越來越少，現(xiàn)在做優(yōu)化更需要慢慢找到一個可靠的玩法，那么我們接下來將為大家?guī)?/p>

　　接下來的連載主要講了對未來淘寶競爭的一些看法，很多時候大家應該注意：學習為什么這樣做，比學習怎么做更重要。因為環(huán)境是變化的，市場是變化的，規(guī)則是變化的!對于大多數中小賣家來講，都是一個非常有效的布局關鍵詞、寫標題的實操干貨，一般小賣家都不會太有錢，經營的類目競爭還比較激烈，那么下面這篇文章你一定要看，可以給你很多啟發(fā)：

　　不知道作為店主的你有沒有看到這樣一類的現(xiàn)象：

　　1、“銷量高的寶貝排名更容易靠前”這一規(guī)則在很多類目中越來越不明顯;

　　2、爆款的排名經常會莫名其妙的不穩(wěn)定;

　　3、一個爆款支撐全店的現(xiàn)象越來越少;

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　　為什么淘寶越來越提倡店鋪運營一定要著手于打造全店爆款群，也就是說全店沒有滯銷商品?這得首先從2014年阿里巴巴的上市說起。2014年9月，阿里巴巴在美國紐約交易所正式IPO，按說此等大事兒，跟我們這些小淘寶店鋪沒有什么大的關系：上不上市，店都得開，生活都得過。但是，我們畢竟是依附在這個平臺上的，平臺的一些重要政策，大的發(fā)展方向是值得我們去關注的。

　　平臺上市了，說明一個問題：阿里巴巴得為所有的股東負責了。也就是數據上要更加的好看，那么再分析，股東們關注的數據是什么?那些什么收益率、資產負債表等等，不考慮，我等屁民也不懂，但是有兩個指標我們是能夠明白的：平臺收入和平臺活躍度。

　　對于阿里巴巴來講，這兩個指標是非常關鍵的，是決定其成敗的最核心的數據。平臺收入是什么?最主要的肯定是廣告費;那平臺活躍度呢?顧客活躍是一方面，店鋪活躍也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　以前打造爆款，很主要的一個目的是通過高銷量，獲得比較好的自然搜索排名，按照淘寶搜索引擎以前的思路：把人氣高寶貝優(yōu)先推薦給消費者，而銷量是人氣最直接的表現(xiàn)。但是這樣做也有一個弊端：流量和銷量都集中在少數的寶貝和店鋪中，馬太效應明顯。于是，你會發(fā)現(xiàn)，“去爆款化”這個趨勢越來越明顯。

　　首先，去爆款化，間接有利于提高平臺收入

　　為什么?比如說你去年，一個爆款，可以帶來3000/天的自然搜索流量，今年要“去爆款化”，方法很簡單：直接把給你的3000/天的自然搜索流量降到1000/天，多出來的2000給別人。但是，你去年3000/天的流量，今年突然就少了，可是你還想達到去年的規(guī)模，怎么辦?買流量啊，直通車、鉆展……，平臺收入提高了吧!

　　其次，去爆款化，可以提高平臺活躍度

　　以前只有一個爆款的時候，流量集中在少數的寶貝上，集中在少數的店鋪上，所以只有少數的賣家能夠賺到錢，那么賺不到錢的賣家，積極性肯定是要受到打擊的，慢慢就失去了興趣，失去了信心。但是現(xiàn)在，把流量打散了，分配給了更多的淘寶賣家(或者天貓賣家)，所以今年你還看到一個很奇怪的現(xiàn)象：有很多以前業(yè)績很慘淡的店鋪，莫名其妙的業(yè)績就上來了。這就是“去爆款化”給這些店鋪帶來的好處。這些店鋪賺到錢了，自然積極性就高了，平臺的活躍度也就相應的提高了。

　　我覺得，有這樣幾個理由，可以支撐我們：為什么要打造全店爆款群!

　　1、自然搜索排序規(guī)則從寶貝導向型向店鋪導向型轉移

　　在淘寶的自然搜索排序規(guī)則中，影響商品排名的因素非常多，但是大致上可以分為兩類：一類是產品本身的得分，比如產品的銷量、人氣、產品的好評情況、單品轉化率等等;另外一類就是店鋪的整體綜合得分，比如旺旺相應速度、全店轉化率、全店動銷率、上新情況等等。早期的淘寶自然搜索排序規(guī)則是寶貝導向型，也就是說，產品本身的得分在總得分中占比是比較高的，所以爆款就會非常盛行：只要你單個寶貝的各項指標做的比較優(yōu)秀，排名就會很容易靠前。

　　而后來，隨著淘寶小而美的提出，搜索排序規(guī)則越來越傾向于店鋪導向型，全店的綜合質量得分在總得分中的占比越來越高。這種趨勢的變化帶來了哪些規(guī)則的變化呢?

　　首先就是單品違規(guī)會影響其他商品的排名了。以前的時候，只要你的單品指標好，這個單品的排名就好，不受其他單品的影響。但是現(xiàn)在，單品違規(guī)首先影響的就是全店的綜合質量得分，而這個全店綜合質量得分進而影響正常商品的排名。

　　其次就是動銷率等綜合指標越來越重要。而這些綜合指標的提升，很大程度上取決于店鋪內有多款寶貝都是小爆款，而不是僅僅一款寶貝是大爆款。

　　2、流量碎片化分配的趨勢

　　可以說，從阿里巴巴的整體戰(zhàn)略來講，流量碎片化分配(這里指的是自然的免費流量，包括自然搜索和其他免費流量)是必然的——搜索引擎技術優(yōu)化的最終目的就是讓你“優(yōu)無可優(yōu)”，也就是沒有漏洞可鉆。完全是靠淘寶的分配，給你多少就是多少(當然，這時候的優(yōu)化應該變成：在淘寶給你的流量上限之內做到最好，這個我們后面會提到。)!

　　既然是這樣，淘寶就不會把流量集中在有限的寶貝、有限的店鋪上了，為什么?很簡單啊!第一，給你的流量少了，你如果還想達到原來的規(guī)模，就務必要花錢買流量;第二，原來沒有流量了，現(xiàn)在有流量了，這些寶貝和店鋪必然就活躍起來了。

　　而店鋪活躍一個非常明顯的標志就是全店沒有滯銷商品。只有商品都能夠銷售出去，只有每一個賣家都能賺錢，淘寶這個平臺才能稱得上是真正的“生機勃勃”的平臺。

　　3、小而美的店鋪發(fā)展趨勢

　　前兩年馬云提出了小而美，這是一種社會發(fā)展的必然趨勢——消費者需要更專業(yè)的店鋪，需要更有特色的店鋪;也是淘寶發(fā)展的必然趨勢——淘寶本身已經是一個“大超市”了，他希望在這個“大超市”里面有很多的專柜，而不是有很多的“小超市”!

　　那么小而美是通過什么體現(xiàn)出來呢?答案當然是爆款群。如果你的店鋪當中的商品都是賣長袖連衣裙的，那么所有的購買者最終都有一個偏好屬性：喜歡長袖連衣裙。這樣再有人搜索長袖連衣裙的時候，你的店鋪因為被打上了小而美的標簽，就會優(yōu)先展現(xiàn)。

　　4、自然搜索打散原則的需求

　　其實打散原則是碎片化的另外一種說法。這個打散原則主要是通過兩個方面來實現(xiàn)：關鍵詞打散、下架時間打散。其中的下架時間打散都很好理解，就是某一個時間點搜索某一個關鍵詞，一般情況下首頁最多出現(xiàn)兩個同店鋪的寶貝，或者是同款寶貝(這不是絕對的)。

　　這里重點說一下關鍵詞打散。以前的時候，如果某款寶貝是爆款，人氣很高，那么這款寶貝很有可能有很多的關鍵詞是可以帶來流量的，而碎片化的結果首先就是把這些關鍵詞打散，不再讓眾多的關鍵詞集中在某一款寶貝上。比如，你以前有一款寶貝，有100個關鍵詞，可以帶來每天1000的流量(為了方便計算，假設每個關鍵詞每天可以帶來十個)。

　　現(xiàn)在要實行碎片化，不能再給你1000/天的流量了，決定一天只給你200，怎么辦?分走80個關鍵詞就可以了，讓你只剩下20個關鍵詞是可以帶來流量的，是有權重的。其他的80個詞怎么辦?分散給其他的寶貝，其他的店鋪唄!

　　所以，為什么要有爆款群?你每個寶貝都只能有一小部分關鍵詞是可以帶來流量的，但是如果每一個寶貝都有一小部分關鍵詞(寶貝之間區(qū)別開)，那么流量不就是可以大大的了么?

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本文來源： 淘寶開店為什么要打造全店爆款群？