以下為他的演講內(nèi)容：

　　龔文祥

　　2014、2015年微商很火爆，但是2015年下半年微商經(jīng)歷了所謂的斷崖式下滑，那么2016年微電商應該如何創(chuàng)業(yè)?我特意用了微電商這個詞，而不是微商。我們知道微商最早是在化妝品，或者美妝行業(yè)滲透最深，今天，我想跟在座上千個化妝品行業(yè)人士分享一下我在微商領域的觀察。

　　我的分享分為三個部分。我作為一個微電商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，簡單介紹一下。第二介紹一下微電商如何創(chuàng)業(yè)。第三介紹一下微博，最近微博增長比較快。

　　在座很多化妝品行業(yè)的人，知道我的很少，但我還是可以驕傲地說，在電商或者微商領域我是排中國第一的。商業(yè)領域的微博評選我也排在中國前十名，和任志強、潘石屹、王思聰是一個級別的，我們的微博影響力差不多，盡管他們的知名度比我高很多。我就是個專門在家寫微博、寫微信為生的人，不務正業(yè)，就是每天發(fā)幾十條微博、幾十條微信，這是新的職業(yè)——自媒體。

　　桂總的《中國美妝》是行業(yè)影響力很大的媒體，我是個人媒體。我有8個微信號，還有一個微博，300多萬的粉絲，加上微信號5萬多的粉絲，基本上80%的粉絲是做電商或者是微商的。我是靠內(nèi)容取勝的自媒體，一般只有做電子商務或者是做微商的人才會關注我。我唯一賣的東西就是書，通過我的朋友圈或者是微博來賣，我的書定價79元，一年也能賺一百萬，所以說微商的力量還是很強大的。今天我演講的內(nèi)容都是截屏我的微博，跟大家分享我的觀點。

　　3月4日我發(fā)了一條微博，對整個電商行業(yè)做了梳理，大致有這樣的幾個結(jié)論。

　　首先，淘寶電商還是在繼續(xù)發(fā)展，大家不要因為淘寶電商是舊電商就忽略它，它畢竟仍然占中國電商的80%。相反的，我認為B2C電商才是沒落的電商，除了有幾家活的還不錯之外，應該說十名之外的B2C電商基本上已經(jīng)不存在了。微商，也就是今天的主題，在2016年應該還是有極強的生命力，大家不要相信微商即將消亡的相關言論。APP電商、O2O電商、社交網(wǎng)絡電商等都是未來。

　　我通過一條微博將中國所有電商形態(tài)進行了總結(jié)，希望給大家一個啟示。

　　2016年微商是什么樣的狀況呢?它是三級分化的狀態(tài)。目前有1/3的微商人做終端，老老實實賣貨。有1/3還在做微商代理模式，不是說微商代理模式不好，也是好模式，也值得去做，去年或者是前年有90%的人都在做微商代理模式。另外有1/3的微商人開始做直銷或者是傳銷項目。

　　微商的變化，在座化妝品大佬應該都有體會，2014年初也是在這個廳，中國第一屆微商論壇舉辦，微商這個詞第一次出現(xiàn)。2015年3月8日，微商火爆到什么程度呢?一天之內(nèi)廣州有4場論壇，我一個人同時被4場微商論壇邀請。今天微商行業(yè)沒有這么火爆了，今天我們的主題是“重建消費鏈接”，也證明大家不太愿意跟微商掛太多鉤。我想這三個1/3，總結(jié)還是比較到位的。

　　微商運營的變化，2014年、2015年的做法是曬打款、曬暴富、曬大會，現(xiàn)在曬培訓、曬零售、曬團隊。從單渠道朋友圈營銷，轉(zhuǎn)化為多渠道營銷。微商不僅僅是在朋友圈，也包括第三方的微店、微博、陌陌、QQ空間等多個渠道。包括朋友圈里，包括微信群，微商不僅僅要做到多渠道，平臺的微商、微博的電商、網(wǎng)紅的微商、社交的微商等等，大家要多渠道發(fā)展，而不僅僅靠所謂的朋友圈一個渠道。從多層級轉(zhuǎn)變?yōu)槿墐?nèi)或一級扁平化為主。微商自營或者是直營模式比較流行，并且取得了非常大的成功。由囤貨賣代理轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)，賣不出退貨;從刷屏轉(zhuǎn)化為樹立人格魅力。不管是微商還是微電商，都是以人為主的，而不是以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品重要，但是人更重要。

　　2016年微商新趨勢，是第三方平臺創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博以及自營微商。現(xiàn)在已經(jīng)有很多微商平臺出現(xiàn)，包括盟店、微店等，為什么贊成大家在2016年做微商呢，通過朋友圈溝通，最后通過第三方的微店成交，這是很現(xiàn)實的做法，我知道這是微電商行業(yè)的悲哀。騰訊馬化騰，微信創(chuàng)始人張小龍是堅決反對微商的，因為他們是以用戶體驗為第一，不主張大家在朋友圈大肆買貨。但是我覺得有解決方案，大家可以通過朋友圈溝通，最后通過第三方平臺成交，這就是2016年微電商的征兆，在朋友圈賣貨又在朋友圈成交的話一定會遭到騰訊的反對，也會遭到朋友圈的反對，大家一定要注意到所謂第三方平臺的工具，也可以利用。特別是3月1日微信支付開始收費，大家更加要通過第三方平臺了。

　　微電商在中國有三次浪潮，首先就是以產(chǎn)品為中心的，第二是以服務為中心，生活服務，第三就是智慧交易，知識方面的。今天上午有尼爾森的嘉賓就講到現(xiàn)在做產(chǎn)品的硬廣不如做知識性的分享更有用，如果你分享某一個專業(yè)知識經(jīng)驗，最后帶上是某某品牌分享的，這樣90后、00后更容易接受，如果你總是說我是多牛的化妝品品牌、誰代言，90后、00后是不信這一套的。我跟他的觀點不謀而合，所謂智慧和知識的交易更加吃香。                                                                                                             微商目前有幾個變化

　　第一，要多渠道發(fā)展，包括O2O微商、微博微商，還有QQ空間的微商，這是需要大家注意的。

　　第二，要通過第三方平臺成交，而不僅僅是靠朋友圈一個渠道。

　　第三，微電商的發(fā)展趨勢，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶橹行摹Ｎ⑸痰闹睜I模式，將消費者控制在自己手上，而不僅僅是通過層層代理來做微商，我覺得可以成為更符合化妝品行業(yè)的更好的模式。

　　2016年微商如何創(chuàng)業(yè)

　　微商該如何創(chuàng)業(yè)呢?上午都是大的格局、大的形勢分析，下午就是干貨如何做了。2016年微商應該如何創(chuàng)業(yè)，跟大家分享一下我的經(jīng)驗。

　　微電商創(chuàng)業(yè)首先要做好自己的定位，你要賣什么，包括你個人的定位是什么，這是大家一定要思考的問題。我曾經(jīng)做過一個活動，請電商人及微商人一句話介紹你個人的賣點與定位，但是能寫好的人并不多。去年我做了很多義務工作，我在微信上如果推薦一個女孩子，就可以讓她一年賺一百萬，這樣的人有名有姓的就有十幾個，包括我昨天也推薦了一個，她是做微商培訓的，微信加了2500個好友，微博加了1000個好友，培訓費用是2000塊錢一個月。

　　很多微商貨賣不出去，應該如何賣，存貨或者是騰貨，定位非常精準，目前是小眾定位時代，越精準生意越好做，反而不需要做大而全。還有就是要體現(xiàn)個人魅力和特色，我剛才已經(jīng)說過了，2016年做微商要開始重新回歸到小學生作文時代，你作為一個小學生如何寫好100字的簡介，如何寫好自己的朋友圈，成為我們微商的基礎課。我寫了一篇文章，閱讀量差不多是10萬+了，寫的是什么呢?微商每天晚上要做的九件事，每天晚上要有九個動作，包括吃飯要發(fā)一條朋友圈，包括通過微信群分享，這種很實用的文章是最受歡迎的。

　　第二個經(jīng)驗是互推互粉，大家都覺得沒有粉絲、沒有好友怎么辦?其實很簡單，要讓一個人有五千好友，幾個月之內(nèi)就可以做到，而且只要兩招。每天從你現(xiàn)在的朋友中，說服幾個人互推對方。為什么寫100字的簡介，人家100個字推薦你，每天堅持下去，基本上兩到三個月就會有五千好友，而且是精準粉絲，這樣就可以做微商，甚至可以養(yǎng)活自己。

　　微電商這個詞，比較驕傲和自豪地說，這個詞是我定義的，微商這個詞是自然形成的，我最新提出了微電商這個詞，因為我覺得大家已經(jīng)把微商天然等同于朋友圈了。但是如果我們加上微博、加上朋友圈、加上微店，再加上多渠道，這就是微電商。我專門寫過一本書，《傳統(tǒng)企業(yè)如何做微電商》，就定義了微電商這個詞。我個人認為微商這個詞會消失，以后大家會談微電商，因為微電商更能反映我們整個行業(yè)的特點，僅僅是朋友圈的微商騰訊或者是微信是反對的，這個行業(yè)很難持久做下去，所以我們要多渠道發(fā)展。

　　2016年微商人要做的5件事

　　微商的人脈是第一。在座都是傳統(tǒng)企業(yè)化妝品的老板，做微商更有優(yōu)勢在哪里呢?人脈。我曾經(jīng)在去年12月出席了一個濟南微商論壇，會后一起吃飯，有個女孩子一坐下來就告訴我，她從決定做微商到第一天做微商就成交了20萬，第一個月成交100萬。在座的人都不相信，我也不相信，但是仔細詢問之后發(fā)現(xiàn)是可能的，因為這個女孩子是做裝修行業(yè)出身的，做了差不多八年裝修，認識幾千上萬個裝修老板，而且這些老板都是幾百萬、上千萬身價的，又是漂亮的女孩子，很多人都支持她，所以一天成交 20萬、一個月成交100萬不稀奇。

　　兼職、交流為主。我出席過一個微商的會，現(xiàn)在的微商以交流為主、賣貨為輔。我曾經(jīng)出席過一個小區(qū)的媽媽朋友群，討論的主題是如何防止老公包二奶，順帶賣下貨。包括毛利高、實戰(zhàn)第一、賺錢第一，在座都是資深的生意人，我就不分享了。包括通過朋友圈營銷、線下成交。

　　最后總結(jié)一下2016年微商人要做的5件事。

　　首先就是學會寫100字簡介。

　　第三，學會互推，包括每天讓一個人在朋友圈推薦你，每天在一個微信群推一下你自己，每天要發(fā)一個紅包。我個人的自媒體做的很好，我應該是整個微信上發(fā)紅包發(fā)的最多的人，去年8月16日我自己開了一場論壇，2000人，在論壇上我一個人就發(fā)了30萬元的紅包。春節(jié)也發(fā)了一個30萬紅包。一年我要拿出100萬發(fā)紅包，當然這 100萬也是我賺來發(fā)給大家的。還要學會一對一聊天，聊100個人每天有10個人購買這就足夠了，微信一對一聊天比朋友圈更加重要。要學會地推，走入線下。

　　第一，定位和賣點。

　　第二，提供價值。

　　第三，人格化魅力。

　　第四，紅包利益。

　　第五，要原創(chuàng)。

　　第六，做好互動互動互動。

　　第七，適度刷屏。

　　第八，混圈子與社群。

　　第九，一對一溝通。

　　第十，延伸線下。這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)是1200，變成了10萬+的文章。

　　微博或成為很好的微電商格局

　　微博簡單跟大家提一下，2016年做微商要開始微博，微博是支持微商的，包括微博發(fā)產(chǎn)品，人家的展示量可能是30%，如果你商品的展示量是70%，微博官方是支持微商發(fā)展的。微博整個行業(yè)比微信發(fā)展更快，很多在座的老板幾乎每個人都有微信，但是有微博的很少，大家不愿意玩微博，但是我個人認為未來微博比微信更好。最后給大家一點建議，2016年大家要開始寫微博、玩微博，這可能是很好的微電商格局，包括如何寫微博、如何有亮點、如果有時效、如何有互動，微博有什么潛規(guī)則，如何培養(yǎng)網(wǎng)感，如何寫微博的核心關鍵詞。

　　本來是當做培訓和大家好好聊，因為時間的關系我就不詳細介紹了，包括微博最新變化。最后總結(jié)一句，2016年微電商仍然有大的發(fā)展，大家還是可以堅持微商或者是微電商，不要放棄，特別是傳統(tǒng)化妝品行業(yè)，不要因為某些微商現(xiàn)在不那么火爆就放棄，它畢竟是我們今天的主題，這就是“重建消費鏈接”，這是最核心最能賣貨的渠道，最能帶來利益的渠道。

　　重新鏈接消費者雖然很重要，但是作為商人或者是傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)老板，最終還是要將這些微商作為渠道來發(fā)展，第二才能作為市場來發(fā)展，第三步才能作為渠道鏈接，一步步來，不能被邏輯思維、吳曉波、小米忽悠，說一步到位，將傳統(tǒng)行業(yè)拋棄，一步就走到“互聯(lián)網(wǎng)+”狀態(tài)，這是不務實、不現(xiàn)實、不負責任的做法。在座傳統(tǒng)企業(yè)的老板做微商，我覺得還是要分三步走。我寫過一本書《傳統(tǒng)企業(yè)如何做微商和微電商》，核心思想就是分三步走，千萬不要一步到位，不要革命，也不要所謂的顛覆，不要動不動就顛覆、不要動不動就革命，要慢慢一步步來，才能最終獲得成功。謝謝大家。