文章導(dǎo)讀：說到大促，相信很多人都會想到流量、預(yù)熱期長、回報率不穩(wěn)定，沒錯，沒到大促季時我們都會面臨對流量需求大，預(yù)熱期太長了回報率沒能達(dá)到上月的效果，如何既能滿足流量需求，又能達(dá)到高ROI的效果呢？筆者將一一將實操經(jīng)驗一無保留的告知你啦！

筆者操作的店鋪是主營小家電，店鋪日均營業(yè)額在10萬左右，該店的運營思路主要是想通過主推款帶動店鋪的營業(yè)額，所以在每個月都固定會有淘搶購和聚劃算活動；但是在9月份，電器類目有一個天貓定制的活動，店鋪從11號就開始預(yù)熱，活動時間是在9月22日，預(yù)熱時長接近半個月，付費流量中直通車和淘寶的流量很低，所以付費引流只能依靠鉆石展位，在這次活動中，鉆石展位的推廣費用是16萬，如何在這么長的預(yù)熱期利用好這筆廣告費，既能滿足店鋪對流量的需求，又能達(dá)到我們推廣追求高ROI的目的呢？

經(jīng)過筆者對整個活動推廣的規(guī)劃，既滿足了店鋪對流量的需求，起到預(yù)熱的作用，又能保證鉆石展位推廣的ROI，截至到24號，本月的回報率跟8月份的回報率基本是持平的，廣告費用相比上月上漲了22%。那這個是如何操作呢？筆者一一為你解答。

一、預(yù)算分配思路

11號-19號預(yù)熱，可能競爭沒那么激烈，點擊單價低，這段時間的預(yù)熱主要是提高單品聚劃算的“開團(tuán)提醒”數(shù)，確保預(yù)熱達(dá)到運營的目的；從25號加大是因為活動臨近，這段時間消費者的購買欲更強，加上活動將至，這時各商家都在大力度的砸入廣告費用。

二、展位投放思路

相對與日常，對流量的需求是較大，但是考慮到推廣的效果以及規(guī)劃好的人群布局，決定將流量鎖定在站內(nèi)位置，另外根據(jù)店鋪的整體情況以及整個端口的流量情況，將無線端和PC端的預(yù)算進(jìn)行了如下分配：無線端預(yù)算占比是81%，PC端預(yù)算占比是19%，主要是考慮到無線端流量較大，點擊單價便宜，以及在大型活動消費者更偏向于手機端購物的特性進(jìn)行分配的。

三、人群規(guī)劃思路

那究竟對拉新人群和認(rèn)知的占比究竟多少比較既能保障回報率又能為店鋪引進(jìn)一大批新客戶呢？筆者根據(jù)活動的營銷力度和以往活動的占比進(jìn)行了調(diào)整，將以往占比30%的拉新做了如下更改：

1、手機端展位——認(rèn)知客戶占比60%，拉新占比40%，無線端是我們流量的主力，點擊單價低，對拉新是一個更好的策略，另外根據(jù)活動力度比以往增加12%的廣告費用對整體的效果不會構(gòu)成影響；

2、PC端展位——認(rèn)知客戶占比70%，拉新占比30%，這時候在PC端加大進(jìn)行拉新可能不是一個很好的策略，PC端的點擊單價本來就貴，再加上競爭激烈，加大拉新對我們是比較不利的。

四、活動時間把控思路

1、凌晨到活動前設(shè)置單獨計劃，高預(yù)算高溢價投放；

2、認(rèn)知和拉新同時進(jìn)行，減少拉新的占比，20%就夠，因為前段時間的拉新人群已經(jīng)差不多了；

3、活動到中午將拉新的人群暫停，全力主攻認(rèn)知人群。

綜上所述，我對大促時鉆石展位的投放技巧做了以下幾點的總結(jié)：

1）做好推廣規(guī)劃，明確推廣目的，能很好的抓住活動的節(jié)奏，做好預(yù)熱以及活動期預(yù)算的規(guī)劃

2）做好素材的測試，在測試期間進(jìn)行不斷優(yōu)化；

3）清晰地了解哪些流量是作為補充流量哪些流量是提升回報率的流量

4）在預(yù)熱期間實時跟蹤投放效果，可以從寶貝收藏單價、寶貝收藏率、加購物車率以及加購物車單價進(jìn)行分析，及時調(diào)整；

5）善于總結(jié)，每次活動結(jié)束不管是做的好還是做的不好都要做一個總結(jié)，為下次活動吸取教訓(xùn)。

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本文來源： 鉆石展位10月大促季投放思路