十幾年前，馬云爸爸告訴我們：你想賺錢么，來淘寶吧！于是，年輕的小微創(chuàng)業(yè)者們不斷的被“一夜暴富”的故事打著雞血，然后義無反顧的投入到淘寶大軍當(dāng)中，一如2010年時(shí)的我。彼時(shí)的我剛剛從一個(gè)三本院校大學(xué)畢業(yè)，不甘心“電話營(yíng)銷”人員的苦逼工作，覺得自己是個(gè)被埋沒的天才，天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)的料兒，就是因?yàn)闆]有資源、沒有本錢。
太特么的感謝馬云爸爸了，給了我一次重生的機(jī)會(huì)。一晃，6年過去了，昨天晚上，又跟幾個(gè)電商大咖在馬路牙子上一邊擼串啤酒，一邊吹著牛逼，回憶著這幾年的淘寶生涯。覺得有必要總結(jié)一下，讓更多的后進(jìn)入者能有所啟發(fā)。
說是法則，實(shí)際上更多的是我對(duì)淘寶這個(gè)江湖的感悟，這個(gè)江湖充斥著各種明面上的規(guī)則和看不見的潛規(guī)則。
法則1：有好貨源就已經(jīng)成功了60%
對(duì)的，這一點(diǎn)兒不夸張，特殘酷，又特現(xiàn)實(shí)。說實(shí)話，我第一次做淘寶的時(shí)候，就占了好貨源的便宜。當(dāng)時(shí)我陜西的一個(gè)大學(xué)同學(xué)，家里是做絞股藍(lán)茶，因?yàn)樗麄兗腋浇际亲鲞@種茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那時(shí)候在淘寶上他們當(dāng)?shù)氐娜速u絞股藍(lán)茶的人幾乎沒有，所以我們有非常強(qiáng)大的貨源優(yōu)勢(shì)。
在10年的時(shí)候，淘寶還是很粗狂式的玩兒法，十二字真訣：刷銷量、直通車、上活動(dòng)、打爆款。完全的新店，只用了一個(gè)月，基本穩(wěn)定在每天50——100單，銷售額在3000——5000之間，那對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們來講，巨款！慶幸，當(dāng)時(shí)我們并沒有貿(mào)然進(jìn)入女裝等競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，因?yàn)榘凑瘴覀儺?dāng)時(shí)擁有的資源、掌握的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，就不會(huì)有我們當(dāng)時(shí)積累的自信心了。
好景不長(zhǎng)，等到11年年底的時(shí)候，我同學(xué)所在的村子做絞股藍(lán)茶的人一下子多出來很多，我們的機(jī)會(huì)就少了，于是我們就開始轉(zhuǎn)型。
法則2：有一種干貨技巧叫別人的技巧
跟很多人一樣，當(dāng)時(shí)的我們對(duì)所謂的干貨趨之若鶩，到處學(xué)習(xí)、到處聽課、參加培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)甚至一下子花了一萬多塊錢參加了一個(gè)所謂牛逼大咖的課程（有淘寶大神給做背書），講的牛逼么？牛逼！是干貨技巧么？是干貨技巧！但是，也正是在那是后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：有一種干貨技巧叫別人的干貨技巧。
七天螺旋、下架時(shí)間卡位、直通車質(zhì)量得分迅速上十分、標(biāo)題寫作技巧……，太多的干貨都很牛，也確實(shí)能夠成功，但是你發(fā)現(xiàn)：你用的時(shí)候，卻失去了魔力！這也是為什么絕大部分的電商培訓(xùn)都會(huì)被罵的原因所在。類目不同、店鋪的基礎(chǔ)不同、人員配備不同、執(zhí)行力不同、所掌握的資源不同……，這一切的一切都決定了，干貨只能是別人的干貨。所以，在這里，非常慎重的提醒各位派友：不管是誰的干貨，你最需要的關(guān)注其實(shí)是思路。千萬不要隨便就套到自己的店鋪上。
法則3：一點(diǎn)投入沒有想做好淘寶？做夢(mèng)吧！
其實(shí)，在我們做的時(shí)候，就基本已經(jīng)不太可能把商品上傳就能有生意了。其實(shí)你只需要想一個(gè)簡(jiǎn)單的問題就可以了：淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，肯定是要賺錢的，淘寶的錢從哪里來，肯定是從廣告費(fèi)啊。你需要流量變現(xiàn)，淘寶也需要流量變現(xiàn)。
所以，你看看淘寶、天貓的調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，給你的免費(fèi)流量越來越少（當(dāng)然，這也跟流量的碎片化分配是有關(guān)系的），因?yàn)樵絹碓蕉嗟牧髁?，淘寶是希望讓他變現(xiàn)的。比如這里：
曾經(jīng)的豆腐塊，去年的時(shí)候已經(jīng)悄然的變成了“掌柜熱賣”（直通車車位），這可是最好的位置?？梢灶A(yù)見，這種原來屬于免費(fèi)的位置，現(xiàn)在開始做成付費(fèi)的，將會(huì)越來越多。所以，想做好淘寶，不投入，天難了！
法則4：最好不要無證駕駛（直通車）
很多車神，也有很多令人炫目的車技，比如派代上，你每天都可以看到大量的直通車的帖子。我們暫時(shí)先不用考核：你開直通車能不能賺錢，因?yàn)殚_過的都知道，賺錢并不容易，需要很高的車技，需要非常好的產(chǎn)品。我們先說說大家都非常關(guān)系的一個(gè)問題：開直通車到底能不能拉升寶貝的自然搜索權(quán)重。
你先來想一個(gè)問題：在自然搜索流量上，淘寶會(huì)優(yōu)先把什么樣的寶貝推薦給消費(fèi)者？很簡(jiǎn)單，一定是最容易成交的寶貝，轉(zhuǎn)化好的、人氣高的等等。好了，你去開車，如果你車技不行，結(jié)果導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率特別的低，投入產(chǎn)出比很低，搜索引擎會(huì)怎么想：我擦，這2B，花錢買的流量，都這么差，給他的免費(fèi)流量不就浪費(fèi)了么？那你覺得還會(huì)給你么？相反，如果你的投入產(chǎn)出比很好，是在拉升這個(gè)寶貝的權(quán)重，自然搜索排名自然會(huì)提升。
所以，包括開車會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名、報(bào)活動(dòng)的銷量有沒有用、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重，等等這些問題以后不要問了，因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣。所以，我朋友問我的時(shí)候，我一般都會(huì)很直白的告訴他：你車技好么？不好就先去學(xué)，慢慢練，慎重！
法則5：上架、第一周、第一個(gè)月決定生死
這是三個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。大多數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者玩兒淘寶的時(shí)候就跟我當(dāng)時(shí)做淘寶是一樣的：先上架，期待，沒生意，著急，急病亂投醫(yī)，修改，繼續(xù)沒生意，繼續(xù)修改……。我當(dāng)時(shí)如果不是因?yàn)楦懔撕秘浽矗赡芤哺蠹乙粯恿恕?/div>
你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn)，搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有考核，但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的，過了考核期，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。
首先是上架。大家都想想，有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會(huì)失望。好的開始是成功的一半，做了這么多年淘寶，涉及了7個(gè)類目了，失敗過，也牛逼過，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)超級(jí)關(guān)鍵的問題：上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會(huì)決定你的生死。包括寫一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題，好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖，類目屬性的優(yōu)化等等。
然后是第一周。沒別的，我前前后后做了7個(gè)店，總結(jié)的一點(diǎn)就是：第一周無論你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵。
第一個(gè)月。這主要是對(duì)新店來講，第一個(gè)月是關(guān)鍵期，如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來，會(huì)比較難。
法則6：好的視覺呈現(xiàn)絕對(duì)不能省
我們要承認(rèn)，在淘寶上，確實(shí)存在著裝修很垃圾，但是賣的很爆的產(chǎn)品，但是你覺得你會(huì)是那個(gè)鳳毛麟角么？電商購(gòu)物，只能靠視覺，這必須承認(rèn)。尤其是剛開的店，人家一看你的裝修：沒有風(fēng)格、破破爛爛，沒有看下去的欲望，那我憑什么要買你的東西。除非你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，否則基本就是關(guān)店走人了。
但是這里面要注意一個(gè)觀點(diǎn)：并不是說好的視覺呈現(xiàn)就一定是裝修最華麗的，最好的，適合你的店鋪的特點(diǎn)才是最好的。比如你賣很低客單價(jià)的產(chǎn)品，小零食、小飾品等等，可是非要把店鋪裝修的、詳情頁設(shè)計(jì)的跟個(gè)五星級(jí)酒店一樣，這就是沒有必要的。
法則7：別觸碰淘寶的底線
人在屋檐下，不得不低頭。淘寶也是一個(gè)“法治社會(huì)”，會(huì)有各種各樣的規(guī)定，不要去觸碰這些。尤其是從14年開始，如果你有意或者無意的觸碰了淘寶的規(guī)則，違規(guī)了，然后被扣費(fèi)了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會(huì)跟著嘩嘩的。盡量別去挑戰(zhàn)搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運(yùn)氣。換寶貝、SKU作弊、瘋狂刷單等等。
法則8：選快遞的時(shí)候盡量別光為了便宜那塊八毛的
我們?cè)?4年的時(shí)候，換了一個(gè)快遞公司，真特么的便宜（具體是哪個(gè)就不說了，說多了都是淚），比我們以前的快遞每單可以便宜1——2塊錢，我們當(dāng)時(shí)一天可以發(fā)四五百票，這樣一個(gè)月下來能有兩三萬塊錢的成本下降！
但是第一個(gè)月結(jié)束，噩夢(mèng)就來了。快遞的態(tài)度不好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評(píng)，店鋪的綜合質(zhì)量得分嘩嘩的下降，自然搜索權(quán)重嘩嘩的下降，一個(gè)月結(jié)束后，我們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到我們換了快遞公司，用了將近半年的時(shí)間才緩過來。
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