今天的案例來(lái)談?wù)勚蓖ㄜ?chē)怎樣調(diào)整來(lái)備戰(zhàn)旺季，做到“淡季取勢(shì)旺季取利”。隨著氣溫回暖、春節(jié)過(guò)后，淘寶行業(yè)也整體開(kāi)始回溫。我們即將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季時(shí)期，淘寶市場(chǎng)的整體流量變大，競(jìng)爭(zhēng)也隨之越來(lái)越激烈，特別是做直通車(chē)推廣的商家會(huì)深有體會(huì)。
直通車(chē)方面，面對(duì)cpc不斷的升高，那么我們唯一能做的就是在旺季來(lái)臨之前先把搶占市場(chǎng)位置，培養(yǎng)好大詞的分?jǐn)?shù)，為旺季豐收的季節(jié)做好準(zhǔn)備。
今天通過(guò)一家女帽店鋪實(shí)例，我們看看具體如何操作。主要分為四步：
一、優(yōu)化投放時(shí)間、地域
不得不佩服淘寶的大數(shù)據(jù)，通過(guò)淘寶指數(shù)、生意參謀、直通車(chē)等數(shù)據(jù)工具，很容易分析出精準(zhǔn)的訪客訪問(wèn)時(shí)間、下單時(shí)間。如圖，該店鋪日均訪客數(shù)最多的時(shí)間段為：20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那我們就將直通車(chē)投放重點(diǎn)在這幾個(gè)時(shí)間段，周末也要根據(jù)買(mǎi)家習(xí)慣進(jìn)行時(shí)間調(diào)整，可以很好地節(jié)省花費(fèi)。
地域投放同理，也要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合直通車(chē)報(bào)表，果斷舍棄表現(xiàn)效果較差或是偏遠(yuǎn)的區(qū)域投放。
二、優(yōu)化創(chuàng)意
剛接手過(guò)來(lái)店鋪時(shí)，發(fā)現(xiàn)掌柜每個(gè)寶貝只有一個(gè)創(chuàng)意，并且表現(xiàn)并不理想，于是進(jìn)行了創(chuàng)意優(yōu)化測(cè)圖，挑選表現(xiàn)良好的創(chuàng)意，刪掉表現(xiàn)不佳的創(chuàng)意。這也是提高點(diǎn)擊率、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分非常重要的一點(diǎn)。
三、關(guān)鍵詞瘦身，培養(yǎng)大詞
說(shuō)到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們就開(kāi)始重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。店鋪之前的直通車(chē)計(jì)劃有過(guò)多的關(guān)鍵詞，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出存在大量展現(xiàn)低、點(diǎn)擊低、投產(chǎn)低的廢詞，當(dāng)然統(tǒng)統(tǒng)都要?jiǎng)h掉。
通過(guò)店鋪流量構(gòu)成，可以看出這家店鋪流量95%來(lái)自無(wú)線端，這也是我們關(guān)鍵詞選取的重要參考，在選詞時(shí)，我會(huì)著重選取移動(dòng)端得分高表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，也將PC端出價(jià)過(guò)高競(jìng)爭(zhēng)力大的詞大膽刪掉。同時(shí)也提高了移動(dòng)端的出價(jià)比例。
養(yǎng)詞前期我相信大家都知道直通車(chē)關(guān)鍵詞排名=質(zhì)量分*出價(jià)，所以當(dāng)我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的出價(jià)情況下你行超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你只能去優(yōu)化你的質(zhì)量得分，從而提高你的計(jì)劃?rùn)?quán)重，這樣才能保持你旺季大詞有發(fā)揮的余地。
經(jīng)過(guò)這一番關(guān)鍵詞“瘦身”+“養(yǎng)詞”，直通車(chē)的表現(xiàn)明顯提高。
四、搜索人群精準(zhǔn)投放
新版直通車(chē)增加的搜索人群這一功能主要包括三部分：核心客戶(hù)，潛在客戶(hù)和自定義人群。使用該功能不僅可以使直通車(chē)的流量更為精準(zhǔn)，而且可以提高用戶(hù)的體驗(yàn)度。自定義人群可以通過(guò)店鋪大數(shù)據(jù)訪客的性別、年齡、月消費(fèi)額度3個(gè)維度進(jìn)行篩選和投放，由于賣(mài)家的直通車(chē)投放額度不高，所以溢價(jià)設(shè)置的不太高。
最后放上優(yōu)化后截取的數(shù)據(jù)：
近一個(gè)月的ROI和CPC的走勢(shì)情況（1.13接手）：
看到這里，關(guān)于直通車(chē)如何備戰(zhàn)旺季有所了解了。其實(shí)是把握住旺季來(lái)臨前的時(shí)機(jī)，當(dāng)整體市場(chǎng)流量少，銷(xiāo)量少的時(shí)候擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的產(chǎn)品在淡季打下基礎(chǔ)，就不怕在旺季沒(méi)有銷(xiāo)量的突破，這就是所謂“淡季取勢(shì)旺季取利”。
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