隨著淘寶管控力量加大，對(duì)一些非正規(guī)流量的嚴(yán)格把控，作為正規(guī)流量來(lái)源的直通車(chē)，鉆展一類(lèi)推廣方式開(kāi)始在掌柜心里占有越來(lái)越重的比重，常常有掌柜問(wèn)，自己的計(jì)劃該做的都做了，關(guān)鍵詞都加了，可是總感覺(jué)效果不大呢，其實(shí)對(duì)于大多數(shù)掌柜來(lái)說(shuō)，我想說(shuō)光是關(guān)鍵詞的添加是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，今天咱們就來(lái)講講直通車(chē)操作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)----單個(gè)寶貝的定向推廣。

一、什么是定向推廣

淘寶直通車(chē)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門(mén)頁(yè)面外，淘寶直通車(chē)還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買(mǎi)家的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車(chē)系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合買(mǎi)家需求。

二、寶貝定向推廣都有哪些

其實(shí)我們最常見(jiàn)的定向推廣其實(shí)大家都有用到，最基礎(chǔ)的定向推廣三大項(xiàng)就是我們寶貝推廣計(jì)劃中的投放平臺(tái)、時(shí)間、地域的推廣，一般掌柜都會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去選擇平臺(tái)、地域和時(shí)間的針對(duì)性推廣

另外相對(duì)來(lái)講一些掌柜對(duì)于寶貝定向推廣這個(gè)字眼并不陌生，因?yàn)樵谥蓖ㄜ?chē)寶貝計(jì)劃頁(yè)面有定向推廣的專欄

一般在調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候都會(huì)看到這個(gè)部分，雖然后臺(tái)設(shè)置中，搜索人群不沒(méi)有歸類(lèi)在定向推廣中，但是嚴(yán)格來(lái)講搜索人權(quán)的設(shè)置，就是基于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的針對(duì)特定人群的一種選擇性投放，換句話說(shuō)也是符合我們所說(shuō)的定向推廣的概念的，不過(guò)看到是一回事，用起來(lái)又是一回事，很多掌柜常常覺(jué)得關(guān)鍵詞是直通車(chē)的重中之重，只要關(guān)鍵詞優(yōu)化的好，轉(zhuǎn)化一定沒(méi)問(wèn)題，但是有句話說(shuō)的好“存在即是合理”，所以可想而知，定向推廣放在這里絕對(duì)是對(duì)寶貝推廣有著很大的作用的，另外還有一個(gè)很容易忽略的地方，就是關(guān)鍵詞推廣中的搜索人群部分

這一部分可以讓掌柜自由的針對(duì)訪客人群進(jìn)行定義，有針對(duì)性的進(jìn)行溢價(jià)，特別是一些性別或者季節(jié)性、溫度選擇性比較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于人群的針對(duì)性溢價(jià)就尤為主要，這個(gè)區(qū)域可以針對(duì)人群的性別，年齡以及天氣的好壞，溫度的高低進(jìn)行一系列的針對(duì)性溢價(jià)，讓我們的流量更加精準(zhǔn)有針對(duì)性，例如在對(duì)于一些取暖設(shè)施的定向中我們就會(huì)側(cè)重于對(duì)雨雪天氣，并且溫度寒冷的地區(qū)進(jìn)行側(cè)重投放。

另外在定向推廣部分可以對(duì)投放人群以及展示位置進(jìn)行選擇性設(shè)置，

對(duì)于訪客以及購(gòu)物意圖、展示位置的選擇，可以在更多方面滿足掌柜在寶貝推送和展現(xiàn)方面的要求

三、怎樣設(shè)置定向

因?yàn)閷氊惖念?lèi)目不同屬性不同等原因，并不是所有定向都適合寶貝推廣的，不同的寶貝會(huì)有不同的適合自己產(chǎn)品的定向選擇，那么在賬戶一開(kāi)始沒(méi)有什么數(shù)據(jù)的時(shí)候，一般采用所有定向都進(jìn)行嘗試的方法，不過(guò)要注意的是一般定向溢價(jià)比例不宜設(shè)置太高，太高很容易導(dǎo)致咱們賬戶提早達(dá)到日限額下線，但是也不宜過(guò)低，溢價(jià)太低，寶貝因?yàn)榈貌坏秸宫F(xiàn)導(dǎo)致點(diǎn)擊不好或者轉(zhuǎn)化不好，這樣的數(shù)據(jù)就是不準(zhǔn)確的，總的來(lái)說(shuō)就是要試著讓寶貝得到適當(dāng)展現(xiàn)的情況下，觀察一段時(shí)間的反饋情況，來(lái)確定定向是否符合這款寶貝。

當(dāng)直通車(chē)投放了一段時(shí)間之后，就可以利用直通車(chē)本身數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇如下圖：

數(shù)據(jù)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后會(huì)有一個(gè)比較明顯的差異，這個(gè)時(shí)候就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)進(jìn)行選擇直通車(chē)定向折扣大小的設(shè)置。

另外值得一提的是很多掌柜對(duì)于地域以及設(shè)備的投放一半會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，但是這個(gè)時(shí)候建議掌柜利用直通車(chē)本身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)更加準(zhǔn)確地進(jìn)行單獨(dú)的選擇，這個(gè)時(shí)候我們就要推薦直通車(chē)報(bào)表選項(xiàng)中的定向報(bào)表：

以及直通車(chē)報(bào)表中的地域列表

這個(gè)時(shí)候我們就可以發(fā)現(xiàn)針對(duì)寶貝來(lái)講，某些地區(qū)或者某些平臺(tái)雖然點(diǎn)擊可能很好，但是其實(shí)沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化的，是不適合投放的，就可以有針對(duì)性的取消這些地區(qū)或者平臺(tái)的投放。

四、效果展示

下圖計(jì)劃掌柜是做餐具的，是我們?cè)趪L試了一段時(shí)間之后的直通車(chē)推廣計(jì)劃，單個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，ROI達(dá)到2以上的時(shí)候賬戶就處于盈利狀態(tài)，所以對(duì)于這個(gè)效果來(lái)說(shuō)掌柜還是比較滿意的，從下圖我們也可以看出在諸多投放中的定向中有一些是非常適合賬戶去進(jìn)行投放的。

五、總結(jié)

定向推廣根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車(chē)系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買(mǎi)家需求，獲得更多精準(zhǔn)流量，定向推廣相對(duì)于關(guān)鍵詞推廣所耗費(fèi)的精力和時(shí)間都會(huì)少很多，但是相對(duì)來(lái)講把控上面可能會(huì)差于對(duì)關(guān)鍵詞的把控。所以作為買(mǎi)家來(lái)講也不能因?yàn)槿菀渍{(diào)整就忽略了對(duì)于定向設(shè)置的關(guān)注，做好定向推廣，讓流量轉(zhuǎn)化嗨起來(lái)! 

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