很多賣家在開店初期，優化推廣做得面面俱到，但是怎么樣都沒辦法成功，最后究其原因就是在剛開始的選品上面出現了問題，那么今天內容就告訴大家如何選品？
首先，我們要了解個性化搜索的發展，給我們去選這種能夠真正賺錢的寶貝提供了非常好的機遇。因為個性化搜索的發展給所有的賣家在淘寶這個大的平臺上劃定了無數個界限相對分明的細分市場，其實選品的本質就是去從這眾多的細分市場中去選擇一個適合你競爭的圈子。
這諸多的細分市場是由不同的維度中的一個或者幾個交叉作用的結果。比如年齡、性別、風格、收入、面料、地域等等。那么，實際上我們在選品的時候，就是要選一個在某個細分市場內，你能夠具備“絕對優勢”的產品，而這個絕對優勢可能來自于很多的方面，可能是你的價格優勢、也可能是款式的優勢，或許還是來自于其他的方面。
第一步：選擇好準備切入的類目和重點屬性
這是非常重要的一點，對于中小賣家而言，要做的第一件事情，就是要明確你準備賣什么東西，這里先說幾個不要：
1、不要什么都想賣，什么都想上，淘寶不需要超市；
2、不要看什么搜索的人多就想賣什么，需求量大往往會意味著競爭也大；
3、不要看什么賣的人少就去賣什么，因為賣的人少往往意味著需求量也小
我擦！那賣什么？首先要注意基點：你自己熟悉的、你自己感興趣的最好，如果你能夠有自己能夠控制的貨源那就更好了。在這些基礎上，我們需要通過數據分析，計算一下每一個類目和一些重點屬性的競爭力（這個概念我在前面提到過，非常重要的一個概念）。
用到的工具是生e經，打開，然后打開“行業分析”，找到你想進入的類目，比如，我們拿“女裝”這個大類目舉例一下：
為了計算方面，我只選取了10個子類目，其他的刪除了，大家不要有誤解！我們看這個表格中的數據，如果你考慮成交量大就好的話（需求量大），那你應該選擇褲子這個子類目切入；如果你只選擇競爭對手少的話，那你應該選擇“半身裙”這個類目切入（高質寶貝數，指的就是競爭力比較強的寶貝數量）。其實你會發現，不管選擇哪個都有可能導致決策失誤，所以這里我們引入了“子類目競爭力”的概念（計算方法：成交量除以高質寶貝數，表示每個高質寶貝可以分到的成交數量，這個值越高，表示這個類目越好）。
那這時候我們就會發現，競爭力最高的子類目應該是“牛仔褲”這個子類目。當然，這是今年7月份的數據，為了更有針對性，更科學，你可以用同樣的方法把去年7月份到今年7月份的12個月的數據全部計算一下，然后看一下整體趨勢是如何的。
然后，我們可以用同樣的方式，把重要屬性的競爭力狀況計算出來，選擇最合適的可以切入的寶貝。我們僅舉兩個例子吧，找到女裝牛仔褲這個子類目，在生e經的“行業分析”當中：
重要屬性是什么？搜索“牛仔褲 女”，在搜索結果首頁展示的屬性值就是重要屬性（不重要的，淘寶也不會展示出來）
通過這里我們可以看到“褲長”、“厚薄”、款式、風格，這四個屬性很重要。
這是“褲長”和“厚薄”這兩個屬性的競爭力分析，我們可以看到在7月份的時候，薄款的短褲是競爭力最強的。當然你還應該去分析一下去年的數據狀況，綜合評價！截止到現在，我們在沒有分析風格等屬性的前提下，可以得出一個結論，如果你現在準備切入女裝類目：薄款的女短褲是你應該切入的。
第二步：去到淘寶上進行分析
第二步我們就要上淘寶上去看一下競爭對手的情況，我們在這里還是根據上面的分析結果往下進行（切記：這里的前提是，我們前面的分析沒有完成，也沒有看歷年的數據，我只是為了圖省事，所以出來的結果不一定準確，所以大家不要對號入座）
注意：手機端操作（因為現在無線端流量大，我為了截圖方面，用的是PC端）
（1）通過“短褲”、“薄款”這兩個屬性值進行初步界定
我們只需要輸入“牛仔褲 女”這個關鍵詞后，在搜索結果頁面，點擊“短褲”和“薄款”這兩個屬性就可以了。
（2）選出你準備切入的價格區間
按人氣排序，提取前100個寶貝的以下數據到EXCEL表格：一口價、銷售價、付款人數、人氣排序下的排名，方法如下：
（說明一下：這個是我以前在派代分享的一篇文章的部分內容，看過的請忽略！并且，下列數據沒有提取“牛仔褲女”短款爆款的數據，所以你看的會不正常，我只是懶！）
在這里我們為了省時間，所以僅僅提取了十個數據，實際操作的過程中，你至少要搞定第一頁（100個最好）的數據，實際上我們甚至建議搞定前兩頁的數據！為了方便統計，我們對價格區間（來自于淘寶搜索）進行了標號列示。然后銷售額的計算是銷量*促銷價，折扣率的計算是促銷價/專柜價
接下來我們要做一些統計，需要統計的數據分別有：
1、每一個價格區間的寶貝的平均排名
2、每個價格區間的平均折扣率
3、每一個價格區間的平均月銷量
4、每一個價格區間的平均銷售額
5、每一個價格區間的平均促銷價
各個指標的計算依據分別為：
總排名=每一個屬于該價格區間的排名數字相加
平均排名=總排名/該價格區間下的商品個數
總銷售額=每一個屬于改價格區間的寶貝銷售額相加
總銷量=每一個屬于該價格區間的寶貝銷售量相加
平均銷售額=總銷售額/該區間下的商品個數
平均銷量=總銷量/該價格區間下的商品個數
平均促銷價（成交價）=平均銷售額/平均銷量
平均折扣=該區間下折扣率之和/該區間下商品個數
銷量占比=區間總銷量/全部數據銷量之和
銷售額占比=區間總銷售額/全部收據銷售額之和
那接下來就是對這些數據的解讀了！
（再次聲明一點：因為為了省事，所以只提取了10個數據，這是遠遠不夠的，所以，你可能會覺得數據不正常?。。。?/p>
解讀1：哪個價格區間的商品最容易獲得排名，最容易獲得天貓搜索引擎的青睞
我們可以從數據中看到，10個商品，搜索引擎推薦的D區間的寶貝是最多的，占到了50%。平均價格在1230元左右，是最受搜索引擎歡迎的！
解讀2：你的商品定在不同的價格區間的時候，如果想獲得好的排名，需要達到多少的銷量
比如你是C價格區間的（準備定價在730元左右），那么你的銷量最好要高于平均值的時候，才有機會獲得好的排名，并且越高于平均值，機會一定會越多，也就是你的月銷量應該在1352以上機會才多。
那么前期，不管通過什么方式，直通車也好，鉆展也罷，銷量總得上去吧！
解讀3：當你想定在某個價格區間的時候，你的折扣率最好怎樣定
比如你想定在B這個價格區間，那么你的折扣率就應該在3.8折左右。
解讀4：當你在不同的銷售額的時候，大概可以獲得的市場份額
通過銷量占比和銷售額占比，可以大概推算，結合搜索指數和平均支付轉化率，計算未來自己的存貨規模是什么樣子的！
第三步：去阿里巴巴找到這樣的商品
然后接下來你就需要上阿里巴巴去找了，女款 薄款 短褲 牛仔布料，根據第二步的分析，找到最適合的價格區間，根據這個價格區間，從淘寶上找到相應的競爭對手的寶貝，然后去阿里巴巴上找這些款寶貝。注意，找到后，你最好看一下，在淘寶上她的同款數量和相似款數量，這個當然是越少越好。
在阿里巴巴上找的時候，看你自己了，涉及不到什么數據分析，但是有幾點你要注意：
1、你是為了賺錢，但是還不能去為了賺錢，找最便宜的，因為那會影響你的DSR評分和店鋪的綜合質量得分，所以你必須去權衡；
2、找實力好一些的供貨商，別出現“賣爆了，然后斷貨了”的情況，那會很悲催的。
第四步：制定一個最合理的價格然后自己拍照、做詳情頁。
這一點我就不多說了，前面的很多分享中說過好些次，這樣做的最主要的目的是讓你的產品被搜索引擎認定為新品，然后在你切入的類目和價格區間內，你又保證了足夠的競爭力，所以這樣的商品是可以很快的獲得搜索引擎的流量扶植的，又因為符合市場需求，轉化率不會差，你不等著賺錢，等著干什么？
第五步：人工干預增長速度和寶貝人氣
當然，你需要做一些人工干預，主要干預一下銷量增長情況、收藏率、加購率、帶字好評、買家秀！該怎么做，你懂得。
上好選品課就相當于賣家踏出的第一步，第一步走好了后續只要做好優化推廣，掌握好淘寶的一些開店基本技巧，相信后續的路就會走得比較容易！
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本文來源： 賣家選品篇——如何找到正真賺錢的寶貝！
