一提起直通車相信有大多數(shù)人都感到頭疼。為什么呢?我相信每個(gè)人基本上都知道原因。還有些人甚至連直通車都不知道什么，是干什么的。但是，對(duì)于做電商的，淘寶天貓的，是最熟悉不過(guò)的，也是最讓人頭疼的。下面呢，就先說(shuō)一下什么是直通車，之后再告訴你如何去提升直通車的權(quán)重。
淘寶直通車
淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷工具。為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的一種精準(zhǔn)推廣。也是推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。
每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是99元，每次加價(jià)最低為0.01元)。
展現(xiàn)位置：1.pc端(搜素結(jié)果頁(yè)和首頁(yè)文字連接)2.無(wú)線端(hot標(biāo))
扣費(fèi)原則
扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元(質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)就越少;相反，質(zhì)量得分越低，扣費(fèi)就越高)
質(zhì)量得分：1.創(chuàng)意效果/質(zhì)量 2.相關(guān)性 3.買家體驗(yàn)
影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度有哪些?
1)關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時(shí),請(qǐng)選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會(huì)有較高的分值。
2)寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁(yè)等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;上傳寶貝時(shí)，認(rèn)真填上相關(guān)屬性.當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量的分越高。
3) 寶貝標(biāo)題與圖片：增強(qiáng)寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁(yè)面質(zhì)量，增加點(diǎn)擊率。
4) 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。
5) 其他寶貝的相關(guān)因素。
6) 寶貝成交轉(zhuǎn)化率
關(guān)于直通車的定義暫時(shí)先說(shuō)這些，接下來(lái)我們要了解一下影響直通車權(quán)重的因素有哪些，其實(shí)直通車的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等這些都會(huì)影響權(quán)重，每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能使直通車整體權(quán)重提升。
一、直通車關(guān)鍵詞的提權(quán)
直通車主要玩的就是關(guān)鍵詞，一個(gè)好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，在加減關(guān)鍵詞、出價(jià)調(diào)高低、長(zhǎng)期優(yōu)化策略都要有自己的一套思路。
首先是添加關(guān)鍵詞的技巧：
①盡量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給予推薦的，相對(duì)來(lái)說(shuō)這些關(guān)鍵詞都是不錯(cuò)的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會(huì)予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞直通車投放會(huì)不錯(cuò))，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。
②注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞，畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度高。
③多觀察、勤優(yōu)化。每天對(duì)數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，多注意觀察變化，針對(duì)變化分析問(wèn)題，及時(shí)應(yīng)對(duì)。
關(guān)鍵詞調(diào)整技巧：
①首先提高展現(xiàn)，加好詞大膽出價(jià)。直通車賬戶在添加關(guān)鍵詞時(shí)就開始有了權(quán)重的計(jì)算，前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)權(quán)重，然后才能爭(zhēng)取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時(shí)候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價(jià)，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。
②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間，偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得，要根據(jù)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)有舍有得。
(1)30天內(nèi)只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除
(2)近一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比很差的關(guān)鍵詞，刪除
(3)轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的關(guān)鍵詞，也就是流量?jī)r(jià)值低的關(guān)鍵詞，先降價(jià)觀察，如果沒(méi)有提升則刪除
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：
關(guān)鍵詞優(yōu)化無(wú)非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)則是關(guān)鍵詞的刪減，小調(diào)則是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整。
1、直通車大調(diào)：一般一周或者兩周時(shí)間調(diào)整一次，直通車初期可能要調(diào)整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補(bǔ)充。
①匹配方式調(diào)整
匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)詞用廣泛匹配。熱詞展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量;精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對(duì)精準(zhǔn)人群，所以如果再用精準(zhǔn)匹配會(huì)出現(xiàn)引流不足的情況。
另外也可以用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好的提升點(diǎn)擊率，根據(jù)你自己類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)定，比如你定點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。
②刪減關(guān)鍵詞，新詞替換
雖然每個(gè)關(guān)鍵詞我們都有投入精力去調(diào)整，但并不是調(diào)整的關(guān)鍵詞都對(duì)我們有用，沒(méi)有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關(guān)鍵詞注入。
關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。
在直通車推廣后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過(guò)低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞，補(bǔ)充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。
2、直通車小調(diào)：主要是對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，需要每天進(jìn)行操作，目的是把更多費(fèi)用花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。
關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整最好在每天流量高峰之前調(diào)整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞。如果你現(xiàn)階段直通車以轉(zhuǎn)化為主，那么就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個(gè)數(shù)值，比如轉(zhuǎn)化率1%可以達(dá)到要求，那么調(diào)整花費(fèi)高的關(guān)鍵詞。
這是對(duì)于花費(fèi)高關(guān)鍵詞的調(diào)整。花費(fèi)較低的關(guān)鍵詞無(wú)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯(cuò)的進(jìn)行5%提價(jià)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià)，點(diǎn)擊率很低的降價(jià)，繼續(xù)觀察，接下來(lái)第二天的調(diào)整。
以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化，大調(diào)7-10天一次;大調(diào)刪除無(wú)價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，減少無(wú)用花費(fèi)。
優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個(gè)原則：沒(méi)展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。
二、點(diǎn)擊權(quán)重的提升
1、點(diǎn)擊量
寶貝想要推廣起來(lái)，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒(méi)有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)太好。
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成的，點(diǎn)擊率提升直通車的權(quán)重是在一定量的基礎(chǔ)上，比如你有10個(gè)展現(xiàn)，獲得了1個(gè)點(diǎn)擊，那么你這時(shí)候的點(diǎn)擊率是10%，如此之高。但是這個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)直通車權(quán)重的提升并沒(méi)有多大作用，這也是前面跟前面說(shuō)的點(diǎn)擊量對(duì)權(quán)重的影響有關(guān)，一定是要有一定展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)。
①做好創(chuàng)意圖，提高點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率的高低其中影響最大的就是推廣創(chuàng)意了，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是圖片，圖片能否吸引到買家至關(guān)重要。如果你的圖片沒(méi)有任何亮點(diǎn)，變成了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的助推劑，給予了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。
②占好位，獲取曝光機(jī)會(huì)
車位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素，如果你的推廣圖做的再好，而排名卻在百名以外，那么沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家面前，點(diǎn)擊率也就可想而知的低了。好的關(guān)鍵詞一定要保證排名在前三頁(yè)，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞則要沖擊首頁(yè)位置，占好位才能開好車。
③優(yōu)化標(biāo)題，輔助點(diǎn)擊
直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)擊進(jìn)店。
三、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重
通過(guò)直通車成交的會(huì)給直通車加權(quán)，直通車?yán)塾?jì)權(quán)重會(huì)提升，前期的引流就是為了轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃?rùn)?quán)重肯定會(huì)大于轉(zhuǎn)化率低的計(jì)劃，不信你可以拿同一個(gè)關(guān)鍵詞放到轉(zhuǎn)化率相差較大的兩個(gè)計(jì)劃中去試試。所以提高轉(zhuǎn)化率對(duì)直通車權(quán)重占很大比重。
那么，如何提升轉(zhuǎn)化率，以下是幾點(diǎn)建議：
1、直通車方面優(yōu)化
轉(zhuǎn)化率不只是直通車調(diào)整，有直通車可控因素，也有不可控因素，直通車可控因素調(diào)整：
①精準(zhǔn)引流，減少無(wú)效流量。直通車報(bào)表對(duì)每個(gè)寶貝、每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產(chǎn)品;轉(zhuǎn)化率不好的則要降低推廣費(fèi)用，以免入不敷出。
另外關(guān)鍵詞，觀察30天數(shù)據(jù)，對(duì)于花費(fèi)大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時(shí)降價(jià)，減少花費(fèi);轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名，這樣調(diào)整提升整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。
②設(shè)置投放平臺(tái)。PC端和無(wú)線端不同寶貝轉(zhuǎn)化率會(huì)差異較大，通過(guò)生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無(wú)線端的成交情況，把無(wú)線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計(jì)劃單獨(dú)投放，分開計(jì)劃達(dá)到更好的效果。
③投放地域和時(shí)間的設(shè)置。成交量較少的地域關(guān)閉不投放，集中投放轉(zhuǎn)化高的地域，減少無(wú)效花費(fèi)。投放時(shí)間根據(jù)店鋪流量高峰和成交高峰設(shè)置，一般上午9-11點(diǎn)，下午15-17點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)是流量高峰期，流量高峰時(shí)間折扣設(shè)置提高，其他時(shí)間段降低折扣。
④人群溢價(jià)。根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品特性，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等等，設(shè)置不同人群，通過(guò)人群圈定更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價(jià)。
2、店鋪配合優(yōu)化方面
①店鋪裝修和詳情頁(yè)描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集中引流。詳情頁(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，整體購(gòu)物引導(dǎo)符合買家瀏覽習(xí)慣，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，關(guān)于詳情頁(yè)這里不做過(guò)多說(shuō)明，內(nèi)容太多。總之就是要：多去提煉賣點(diǎn)，有張力的表現(xiàn)產(chǎn)品，獲得買家的認(rèn)同。
②促銷活動(dòng)配合。無(wú)論是單品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)都會(huì)對(duì)下單起到催化劑的作用，如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)做的很棒，直通車引流也夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒(méi)有起色的話，就試試做促銷的方法。
其實(shí)直通車的數(shù)據(jù)都是一環(huán)接著一環(huán)的，任何一個(gè)數(shù)據(jù)的好壞都會(huì)影響到直通車權(quán)重的，所以在提升直通車權(quán)重操作中，一定要持之以恒，不能操之過(guò)急，穩(wěn)中求進(jìn)，確保每項(xiàng)數(shù)據(jù)都能做的漂亮。
淘寶直通車
淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷工具。為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的一種精準(zhǔn)推廣。也是推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。
每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是99元，每次加價(jià)最低為0.01元)。
展現(xiàn)位置：1.pc端(搜素結(jié)果頁(yè)和首頁(yè)文字連接)2.無(wú)線端(hot標(biāo))
扣費(fèi)原則
扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元(質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)就越少;相反，質(zhì)量得分越低，扣費(fèi)就越高)
質(zhì)量得分：1.創(chuàng)意效果/質(zhì)量 2.相關(guān)性 3.買家體驗(yàn)
影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度有哪些?
1)關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時(shí),請(qǐng)選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會(huì)有較高的分值。
2)寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁(yè)等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;上傳寶貝時(shí)，認(rèn)真填上相關(guān)屬性.當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量的分越高。
3) 寶貝標(biāo)題與圖片：增強(qiáng)寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁(yè)面質(zhì)量，增加點(diǎn)擊率。
4) 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。
5) 其他寶貝的相關(guān)因素。
6) 寶貝成交轉(zhuǎn)化率
關(guān)于直通車的定義暫時(shí)先說(shuō)這些，接下來(lái)我們要了解一下影響直通車權(quán)重的因素有哪些，其實(shí)直通車的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等這些都會(huì)影響權(quán)重，每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能使直通車整體權(quán)重提升。
一、直通車關(guān)鍵詞的提權(quán)
直通車主要玩的就是關(guān)鍵詞，一個(gè)好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，在加減關(guān)鍵詞、出價(jià)調(diào)高低、長(zhǎng)期優(yōu)化策略都要有自己的一套思路。
首先是添加關(guān)鍵詞的技巧：
①盡量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給予推薦的，相對(duì)來(lái)說(shuō)這些關(guān)鍵詞都是不錯(cuò)的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會(huì)予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞直通車投放會(huì)不錯(cuò))，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。
②注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞，畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度高。
③多觀察、勤優(yōu)化。每天對(duì)數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，多注意觀察變化，針對(duì)變化分析問(wèn)題，及時(shí)應(yīng)對(duì)。
關(guān)鍵詞調(diào)整技巧：
①首先提高展現(xiàn)，加好詞大膽出價(jià)。直通車賬戶在添加關(guān)鍵詞時(shí)就開始有了權(quán)重的計(jì)算，前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)權(quán)重，然后才能爭(zhēng)取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時(shí)候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價(jià)，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。
②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間，偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得，要根據(jù)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)有舍有得。
(1)30天內(nèi)只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除
(2)近一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比很差的關(guān)鍵詞，刪除
(3)轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的關(guān)鍵詞，也就是流量?jī)r(jià)值低的關(guān)鍵詞，先降價(jià)觀察，如果沒(méi)有提升則刪除
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：
關(guān)鍵詞優(yōu)化無(wú)非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)則是關(guān)鍵詞的刪減，小調(diào)則是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整。
1、直通車大調(diào)：一般一周或者兩周時(shí)間調(diào)整一次，直通車初期可能要調(diào)整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補(bǔ)充。
①匹配方式調(diào)整
匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)詞用廣泛匹配。熱詞展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量;精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對(duì)精準(zhǔn)人群，所以如果再用精準(zhǔn)匹配會(huì)出現(xiàn)引流不足的情況。
另外也可以用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好的提升點(diǎn)擊率，根據(jù)你自己類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)定，比如你定點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。
②刪減關(guān)鍵詞，新詞替換
雖然每個(gè)關(guān)鍵詞我們都有投入精力去調(diào)整，但并不是調(diào)整的關(guān)鍵詞都對(duì)我們有用，沒(méi)有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關(guān)鍵詞注入。
關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。
在直通車推廣后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過(guò)低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞，補(bǔ)充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。
2、直通車小調(diào)：主要是對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，需要每天進(jìn)行操作，目的是把更多費(fèi)用花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。
關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整最好在每天流量高峰之前調(diào)整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞。如果你現(xiàn)階段直通車以轉(zhuǎn)化為主，那么就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個(gè)數(shù)值，比如轉(zhuǎn)化率1%可以達(dá)到要求，那么調(diào)整花費(fèi)高的關(guān)鍵詞。
這是對(duì)于花費(fèi)高關(guān)鍵詞的調(diào)整。花費(fèi)較低的關(guān)鍵詞無(wú)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯(cuò)的進(jìn)行5%提價(jià)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià)，點(diǎn)擊率很低的降價(jià)，繼續(xù)觀察，接下來(lái)第二天的調(diào)整。
以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化，大調(diào)7-10天一次;大調(diào)刪除無(wú)價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，減少無(wú)用花費(fèi)。
優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個(gè)原則：沒(méi)展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。
二、點(diǎn)擊權(quán)重的提升
1、點(diǎn)擊量
寶貝想要推廣起來(lái)，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒(méi)有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)太好。
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成的，點(diǎn)擊率提升直通車的權(quán)重是在一定量的基礎(chǔ)上，比如你有10個(gè)展現(xiàn)，獲得了1個(gè)點(diǎn)擊，那么你這時(shí)候的點(diǎn)擊率是10%，如此之高。但是這個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)直通車權(quán)重的提升并沒(méi)有多大作用，這也是前面跟前面說(shuō)的點(diǎn)擊量對(duì)權(quán)重的影響有關(guān)，一定是要有一定展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)。
①做好創(chuàng)意圖，提高點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率的高低其中影響最大的就是推廣創(chuàng)意了，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是圖片，圖片能否吸引到買家至關(guān)重要。如果你的圖片沒(méi)有任何亮點(diǎn)，變成了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的助推劑，給予了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。
②占好位，獲取曝光機(jī)會(huì)
車位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素，如果你的推廣圖做的再好，而排名卻在百名以外，那么沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家面前，點(diǎn)擊率也就可想而知的低了。好的關(guān)鍵詞一定要保證排名在前三頁(yè)，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞則要沖擊首頁(yè)位置，占好位才能開好車。
③優(yōu)化標(biāo)題，輔助點(diǎn)擊
直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)擊進(jìn)店。
三、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重
通過(guò)直通車成交的會(huì)給直通車加權(quán)，直通車?yán)塾?jì)權(quán)重會(huì)提升，前期的引流就是為了轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃?rùn)?quán)重肯定會(huì)大于轉(zhuǎn)化率低的計(jì)劃，不信你可以拿同一個(gè)關(guān)鍵詞放到轉(zhuǎn)化率相差較大的兩個(gè)計(jì)劃中去試試。所以提高轉(zhuǎn)化率對(duì)直通車權(quán)重占很大比重。
那么，如何提升轉(zhuǎn)化率，以下是幾點(diǎn)建議：
1、直通車方面優(yōu)化
轉(zhuǎn)化率不只是直通車調(diào)整，有直通車可控因素，也有不可控因素，直通車可控因素調(diào)整：
①精準(zhǔn)引流，減少無(wú)效流量。直通車報(bào)表對(duì)每個(gè)寶貝、每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產(chǎn)品;轉(zhuǎn)化率不好的則要降低推廣費(fèi)用，以免入不敷出。
另外關(guān)鍵詞，觀察30天數(shù)據(jù)，對(duì)于花費(fèi)大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時(shí)降價(jià)，減少花費(fèi);轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名，這樣調(diào)整提升整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。
②設(shè)置投放平臺(tái)。PC端和無(wú)線端不同寶貝轉(zhuǎn)化率會(huì)差異較大，通過(guò)生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無(wú)線端的成交情況，把無(wú)線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計(jì)劃單獨(dú)投放，分開計(jì)劃達(dá)到更好的效果。
③投放地域和時(shí)間的設(shè)置。成交量較少的地域關(guān)閉不投放，集中投放轉(zhuǎn)化高的地域，減少無(wú)效花費(fèi)。投放時(shí)間根據(jù)店鋪流量高峰和成交高峰設(shè)置，一般上午9-11點(diǎn)，下午15-17點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)是流量高峰期，流量高峰時(shí)間折扣設(shè)置提高，其他時(shí)間段降低折扣。
④人群溢價(jià)。根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品特性，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等等，設(shè)置不同人群，通過(guò)人群圈定更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價(jià)。
2、店鋪配合優(yōu)化方面
①店鋪裝修和詳情頁(yè)描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集中引流。詳情頁(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，整體購(gòu)物引導(dǎo)符合買家瀏覽習(xí)慣，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，關(guān)于詳情頁(yè)這里不做過(guò)多說(shuō)明，內(nèi)容太多。總之就是要：多去提煉賣點(diǎn)，有張力的表現(xiàn)產(chǎn)品，獲得買家的認(rèn)同。
②促銷活動(dòng)配合。無(wú)論是單品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)都會(huì)對(duì)下單起到催化劑的作用，如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)做的很棒，直通車引流也夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒(méi)有起色的話，就試試做促銷的方法。
其實(shí)直通車的數(shù)據(jù)都是一環(huán)接著一環(huán)的，任何一個(gè)數(shù)據(jù)的好壞都會(huì)影響到直通車權(quán)重的，所以在提升直通車權(quán)重操作中，一定要持之以恒，不能操之過(guò)急，穩(wěn)中求進(jìn)，確保每項(xiàng)數(shù)據(jù)都能做的漂亮。
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