想要做出漂亮的投號(hào)成績，必須做好三個(gè)方面：產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道。其中產(chǎn)品是基礎(chǔ)，內(nèi)容和渠道是核心。

一、產(chǎn)品就是一道門檻

做什么產(chǎn)品，是什么樣的品牌，已經(jīng)基本決定了投放微信自媒體廣告這個(gè)策略能不能行得通。我簡單的給產(chǎn)品分了個(gè)類：

1.新品類，新品牌；2老品類，新品牌；3老品牌，新品類；4老品牌，老產(chǎn)品。

其中，我認(rèn)為最好做的是老品類中的新品牌，換句話說就是大眾消費(fèi)品中的小眾獨(dú)立品牌。最難做的是老品牌老產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌和產(chǎn)品都已經(jīng)足夠熟悉，很難做出新鮮感，讓人產(chǎn)生新的嘗試的欲望。

二、讀者喜聞樂見的廣告與愿意掏錢包的廣告，選哪種？

過去我們見過很多看似毫無廣告痕跡的內(nèi)容，正看得津津有味，卻突然冷不丁的出現(xiàn)廣告植入。

這種廣告形式我稱作為“神轉(zhuǎn)折式”，印象中最經(jīng)典的廣告是顧爺給支付寶做的廣告，起初我們覺得這種廣告形式很特別，樂于傳播，久而久之大家都這么玩的時(shí)候，讀者其實(shí)已經(jīng)很無感了。

更何況，這種廣告形式，往往帶來的后果是，讀者只會(huì)覺得廣告打得好，并不會(huì)為廣告中的產(chǎn)品買單，甚至是在幫誰打廣告都記不住。（試想一下，顧爺和薛之謙打了那么多廣告，你能記住幾個(gè)牌子。）

（神轉(zhuǎn)折式的廣告，評(píng)論一般是這樣的）

（真正產(chǎn)生價(jià)值的廣告，評(píng)論是這樣的）

從兩種截然不同的評(píng)論風(fēng)格中不難看出，對(duì)不同形式的內(nèi)容設(shè)計(jì)，讀者的注意力是完全不一樣的。所以，除非你本來就只圖品牌曝光，沒有打算要通過文章直接轉(zhuǎn)化的銷售把廣告費(fèi)掙回來，否則，非常不建議這種神轉(zhuǎn)折式的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

那么，應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)有效的內(nèi)容呢？

首先從讀者的需求出發(fā)，讓消費(fèi)者產(chǎn)品購買行為的因素有很多，包括產(chǎn)品品質(zhì)、功能、價(jià)格、使用場景、品牌力、情感認(rèn)同、他人看法等等...經(jīng)過數(shù)次的嘗試和摸索，輕生活總結(jié)出兩種行之有效的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

1.故事線：參考案例《書單：這個(gè)大男孩，做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭著用它來表白！女人搶著用它秀恩愛。》

這條線索的邏輯是：前半段講述輕生活的創(chuàng)始人一個(gè)大男孩為什么選擇做衛(wèi)生巾，做衛(wèi)生巾的過程中經(jīng)歷了哪些坎坷的真實(shí)故事，贏得讀者的情感共鳴。

后半段描述最終做出了什么樣的產(chǎn)品，女生用輕生活的產(chǎn)品將獲得怎樣的使用體驗(yàn)，讓消費(fèi)者幾乎真實(shí)的感受到產(chǎn)品拿到手后的愉悅。再輔以博主本人及團(tuán)隊(duì)的真實(shí)使用體驗(yàn)為背書，最后針對(duì)博主的粉絲設(shè)置相對(duì)優(yōu)惠的福利政策，促成轉(zhuǎn)化。這種結(jié)構(gòu)設(shè)置的好處是，讀者在明知道這是一篇宣傳文章的情況下，依然愿意認(rèn)真的讀下去，并產(chǎn)生二次傳播。

（書單當(dāng)時(shí)閱讀數(shù)平均在4-5W，這條廣告文案的閱讀數(shù)反而破了100000+，最終實(shí)現(xiàn)銷售4000+單。）

2.產(chǎn)品線：參考案例《女神進(jìn)化論：團(tuán)購丨會(huì)呼吸的純棉衛(wèi)生巾，無熒光劑、零過敏》這條線索的邏輯更為簡單：博主開篇詳細(xì)介紹品牌及產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價(jià)格、適用場景等，配合相應(yīng)的優(yōu)惠力度，促使讀者購買體驗(yàn)。

盡管這條線索更為簡單直接，但需要博主有更強(qiáng)大的公信力和介紹能力，畢竟，講產(chǎn)品可不像講故事那樣讓人看著津津有味。

（這篇文章在17000+閱讀量的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售2000+單）

在長期的大號(hào)投放中，我們還發(fā)現(xiàn)另一個(gè)問題：從博主的角度出發(fā)，他們總認(rèn)為打廣告對(duì)粉絲而言是一種傷害，希望廣告的成分越少越好，其實(shí)這個(gè)中間有一個(gè)誤區(qū)：是否傷害粉絲，和廣告長短無關(guān)，和廣告好壞有關(guān)。一個(gè)優(yōu)秀的廣告，比一篇平庸的文章其實(shí)更能贏得粉絲的認(rèn)可。

三、渠道：不是粉絲最多的就是最好的

如果在總量超過1000萬的公眾號(hào)重篩選出適合自己的優(yōu)質(zhì)渠道呢？

1.看領(lǐng)域：基于品牌特征、產(chǎn)品品類的考慮，樂活、文藝、情感、有價(jià)值觀輸出的公號(hào)是輕生活投放的主要范圍。這類公眾號(hào)的用戶群體感性和理性兼?zhèn)洌袑?duì)品質(zhì)生活的追求，敢于嘗試新品牌，接受新的生活方式，公眾號(hào)為品牌做背書助力，轉(zhuǎn)化率都是有保證的。

2.閱讀數(shù)&粉絲數(shù)：同樣是2W的閱讀量，10W粉絲和100W粉絲比，10W粉絲的賬號(hào)打開率更好，說明粘性更強(qiáng)。所以，不要盲目相信粉絲數(shù)，沒有粘性的粉絲只是一個(gè)數(shù)字而已。

3.文章點(diǎn)贊數(shù)&首條評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)：點(diǎn)開文章即是1個(gè)閱讀數(shù)，但是很多文章我們可能根本看不完就關(guān)掉了，而在文末對(duì)文章進(jìn)行點(diǎn)贊，說明肯定是把文章拖到底部了，基本上可以判定為把文章看完了。所以，如果文章閱讀數(shù)很高，點(diǎn)贊數(shù)很少，說明要么粉絲看到一半就關(guān)了，那么就要重新思考內(nèi)容的可讀性是否足夠了。一般來說，點(diǎn)贊數(shù)是閱讀數(shù)的1%，這樣的比例比較健康。

4.評(píng)論數(shù)量及質(zhì)量：由于每天要篩選大量賬號(hào)，不可能把每篇文章都仔細(xì)看完。所以，看評(píng)論是比較高效的方法。如果發(fā)現(xiàn)評(píng)論數(shù)量多，且評(píng)論內(nèi)容比較走心，就可以看出粉絲對(duì)文章內(nèi)容產(chǎn)生了共鳴，由此可見這個(gè)博主的內(nèi)容質(zhì)量是比較高的，是可以合作的對(duì)象。