淘寶現(xiàn)在帶給我們的，是對買家的個性化定制，買家以購物意向和標簽進行定位，通過對生活（電影、餐飲、娛樂活動）和淘寶購物習慣，定位出一個重點的東西—類型。我想這就是和線下最大的區(qū)別，拿一個門店來說，每天遇到的顧客有萬千的不同，高的瘦的，矮的胖的，急性子的慢性子的，購買能力高的、低的，是想進來看看還是真的想購買的。天哪，我們在看到這個顧客的時候，根本不知道他到底對這件衣服的購買欲怎么樣？而淘寶呢，產(chǎn)品落地頁不僅有訪問深度，停留時間、客服咨詢、收藏加購等等的數(shù)據(jù)告訴我們，這個買家，想不想買？

如果咱們的思路對上號了，那本文的重點來了，買家人群，我們真的定位好了嗎？

一、店鋪介紹及思路

今天拿出來的這個店鋪，專門針對的人群就是==大碼 胖mm 人群。

看咱們這個產(chǎn)品，相信你就明白了，這個店鋪定位就是有肥胖人群的女性顧客。淘寶女裝類目眾所周知是淘寶最大的類目之一，但是單純女裝下面分類太多，我們只需要做好一點，那就是買家定位。

其次，針對這個胖mm服裝，我還有幾個心得和大家交流一下。

1、這個類目下面，我們老客戶的回購率是非常高的，原因？我想不必說大家也都明白。

2、店鋪購買人群易定位，淘寶能夠給到更多的流量進入店鋪。這樣，新老流量進行交叉配合，新品上架根本不用擔心他能不能賣起來，再搭配上直通車進行輔助引流，推新品也是很容易。

3、定期上新，看咱們左側的產(chǎn)品更新速度了嗎，定期上新，給買家以更多的款式選擇，畢竟雖然是同一類型的人群，但是審美觀還是有很大差異。我們需要做好產(chǎn)品線的完善。這一點，看下面的圖就明白。

講了這么多店鋪的事情，我想大家都想看到的是，這個直通車，夏秋款式如何進行更替？下面看干貨。

二、直通車怎么玩

1、關鍵詞精準定位。

關鍵詞是買家通過自己的意向搜索詞出來的購買需求，所以在關鍵詞的篩選上，我們應該進行著重篩選，關鍵詞不要追求多，上詞要精、準才能更準確定位買家人群。這部分產(chǎn)品，主要是以大碼、胖mm為主要的擴詞選擇。尤其是這個夏秋款交替的時候，定位好關鍵詞，根據(jù)自己的需求加大力度進行投放。

2、多寶貝助力引流。

這個是單個計劃下推廣的產(chǎn)品數(shù)，要知道，我們開車的目的更多的為了定位這個產(chǎn)品的受眾人群，不是為了單純的推廣這個單品出去，這個也是這個類目下的一個產(chǎn)品特點。看下圖：

同一個時間段下，你可以看到，單品的直接成交金額比例只占很小的一部分，我們推廣的目的就是因為這個人群定位會讓我們產(chǎn)品受眾不僅僅局限于單個款式，現(xiàn)在還有很多賣家的爆款思維，在現(xiàn)在這個也是不適用的。所以，多寶貝助力店鋪進行引流，為秋款新品旺季營銷做好鋪墊準備。

3、定向人群玩轉你的轉化。

老規(guī)矩，先看圖：

現(xiàn)在直通車頻繁的進行改版升級，給到我們操作多年的車手來說，每次的沖擊力都不小，現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)更加的細致，明朗。如今的定向推廣，通過咱們前文中講的淘寶定位的買家標簽，定向推廣在這部分人群下面有了更高的精準性。如果咱們的產(chǎn)品屬于個性化，針對性較高的產(chǎn)品的話，定向是我們必不可少的一個嘗試點。而且咱這個秋季旺季到來的時候，這部分流量有很大的一股潛力。

投放人群，通過對訪客和購物意圖進行人群定位劃分。具體看下圖。

我們通過對展現(xiàn)量的多少來選擇我們的溢價取值。人群就通過這兩個方式進行一個詳細的劃分，當然，還缺少一個通投位置。看下圖：

上面是對人群的定位情況。還有一個很重要的點，就是展示位置。

定向改版以來，完善出來兩個無線端的展示位置。我在不同性質的店鋪都進行過嘗試，這兩個展示位點擊率較好，而且屬于比較優(yōu)良的展示位置，這個人群是由淘寶后臺大數(shù)據(jù)幫我們進行人群的定位花費，整體呈現(xiàn)的效果也是很好的。

三、總結

現(xiàn)在的直通車對店鋪流量轉化輔助可以起到很大的作用，尤其是今年以來，直通車的改版頻次和直通車本身的優(yōu)化程度都是值得點贊的。這個流量為金的時候，阿里媽媽給出的更新更加讓我們賣家有一個清晰，直觀的操作頁面。當然，這一切漂亮數(shù)據(jù)的背后，我們的產(chǎn)品線搭建是基礎，也是必須。再好的流量精度，也抵不過一個劣質的產(chǎn)品的沖擊。我們做好產(chǎn)品，我想這個旺季，會季季旺下去。

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