雙十一是越來越近，近期淘寶為了雙十一可謂是大力的宣傳推廣，相信大家也都注意到了。而且你會發現這一段時間那些土豪商家也開始變得特別多，各種鉆展、直通車、淘客等活動也統統搞起來了，那雙十一就沒中小賣家什么事了？當然不是。

可能最近很多商家都對一種流量很感興趣，那就是手淘首頁，為什么呢？第一，不要錢；第二，起量快！當然，免費是很誘人的！但是大部分商家在現階段都是稀里糊涂地靠著運氣獲取，并不知道如何在這塊去進行優化。那么今天我們就來講一講手淘流量的優化跟獲取！

首先，第一步要知道手淘首頁流量是啥？這里先來基礎掃盲下，手淘首頁流量其實就是我們手淘App客戶端最下方的“猜你喜歡”模塊的流量。

一、這些商品為什么會出現這邊？

相信對于千人千面大家都不陌生，這是淘寶系統的人性化升級，為了更好地滿足消費者的需求，它會根據顧客的購買喜好、購買習慣進行標簽化，從而根據這些標簽去匹配與之最相符的寶貝進行推薦。

二、哪些商品怎么才可以得到展現？

目前出現在這個位置有幾個方法：

① 使用直通車去進行定向的投放，這個也是見效最快的方法，對于很多商家來說并不陌生。在“猜你喜歡”這塊，如果寶貝含有HOT標簽那就是使用直通車去進行的定向投放，商家朋友們如果想要去獲取的話，建議重新去新建一個計劃，不要跟其他計劃混淆在一起，這樣方便管理，可以通過設置溢價的方式去獲取到這塊流量。不過建議大家還是在做之前先把產品本身優化好，因為“猜你喜歡”這塊流量本身的轉化相對于搜索來說不是太高，所以一定要在做之前優化好產品再去進行投放。基本直通車燒個幾天，每天幾百個點擊，“猜你喜歡”的推薦流量就會出來了，不過確實是個燒錢的主，沒錢或者直通車技術不過硬的商家還是別想了，繞道吧~~

② 第二種方法是比較省錢的，就是讓系統自動來推薦你的商品，系統會推薦與買家近期訪問的寶貝風格相似、產品屬性相似、價格區間段相似、人氣比較高的產品來進行推薦。

接來下也就是我們的重點了，如何讓你的產品能更加容易地被抓取到呢？

首先就是選擇產品，說白了就是選擇有競爭力的產品。我們上面提過，系統會推薦“寶貝風格相似、產品屬性相似、產品價格區間段相似、人氣比較高”的產品，所以我們可以根據這些去找自己的主要競爭對手。切記，競爭對手產品一定要找準，盡可能找跟自己店鋪客單價相似、寶貝屬性相符的產品，建議找2~3個去進行訪問瀏覽就可以了。然后接下來就是測試你的店鋪哪些產品比較適合來優化了，方法很簡單，大家可以打開“手淘>我的淘寶>足跡”

找到剛才訪問的競爭對手寶貝，然后在對應的寶貝后面會有找相似的按鈕，可以點擊下

然后我們可以通過這種方法去做一個驗證，驗證下系統是否仍然繼續推薦我們剛才看到的自己店鋪的那款產品，如果還繼續出現，說明這款產品有很大的機會可以優化到“猜你喜歡”區塊去。

選擇好了產品，接下來就是優化數據了。那么，我們需要優化哪些數據？又該如何去優化呢？

其實主要圍繞這幾個人氣數據：點擊率、瀏覽量、收藏、加購、跳失率、回頭客。

首先是最關鍵的點擊率，沒有點擊一切都是空談！所以一張“神圖”或者一張高點擊率的圖片將會對人氣帶來很大幫助，最簡單的方法就是通過直通車測圖：在直通車里面簡單開通一個計劃，4張測試圖放滿，用幾天時間測試下點擊數據。

接下來就是這個寶貝的瀏覽量、加購、收藏。對于這3個數據，有同學可能會說配合搜索來做？

沒錯，因為搜索本身帶進來的流量是最精準、也是最容易去控制的，但這里有幾個點需要大家注意下：

① 如果有訂購第三方軟件的同學，通過監控數據能夠了解到競爭對手的引流關鍵詞是哪些，這些詞我們需要盡可能地去搜集，因為競爭對手有效果，那么說明對于我們自己店鋪可能幫助也是很大的。

② 對關鍵詞去進行一些篩選，主要篩選幾大項數據：關鍵詞的搜索指數、關鍵詞的競爭指數、首頁最低銷量是多少。

對于搜索指數，很多同學表示可能無法查詢，其實我們可以使用直通車的流量解析功能簡單查詢下

通過輸入想要查詢的關鍵詞，我們可以查看過去一周里面該關鍵詞的展現指數跟競爭指數。

當然這些數據僅僅供我們作為一個參考而已。對于關鍵詞首頁最低銷量，我們為什么需要去統計？因為你要知道該寶貝如果想擠進首頁或前幾頁的話，需要的最低基礎銷量是多少，因此建議大家最好去做一個表格統計下。

③ 對于產品的上下架時間也要去做一個合理安排。上下架時間很多同學都不陌生，那怎樣才可以讓關鍵詞獲取到更多的流量？或者說讓關鍵詞能有更多的時間去獲取流量呢？這邊可以借用下一個小插件，很多同學都使用過。

通過這個小插件，相信很多同學都能夠快速看到該關鍵詞搜索頁的寶貝距離下架還有多長時間。舉個例子，如果說你希望產品能夠獲取到更長時間的流量，就需要去看一下這個關鍵詞搜索頁面下大部分店鋪的寶貝下架時間長短。什么意思呢？大家都知道寶貝越靠近下架時間排名越靠前，但如果一個寶貝距離下架時間還有5天就可以排名到前面，說明這個詞做起來的話可能獲取的流量時間會更長。當然這不絕對，僅僅作為一個參考。

④ 做產品的基礎銷量。上面提到我們需要去看一下關鍵詞首頁最低的銷量是多少，然后我們需要想辦法把自己的寶貝也做到這個銷量。至于如何去提高銷量，相信很多同學都有很多方法，這里也不做過多解釋了。

上面這些基礎都做好以后，接下來就是人氣的提升了，這里主要指提升我們的加購、收藏、跳失率、回頭客比例等，當然這些數據都是可以通過生意參謀監測到的。這里建議大家做好表格，每天做好數據的統計搜集，以便進行監測。

需要提醒一點，數據不是說量大就可以，重要的是我們應該去研究數據的提升。

我一直跟身邊的朋友舉例：如果你的產品一個月銷量是1000，你認為是多還是少？結果每個朋友給出的答案都不一樣，有人認為多，有人認為少，因為每個人的類目不一樣。對于熱門類目而言，一個月銷量一萬可能都不是特別多；但對于冷門類目而言，1000的銷量就很恐怖了，所以系統無法給出一個量的統一界限，但是可以通過數據增長來判斷你店鋪的潛力。如果你的數據漲幅比較明顯，哪怕每天的銷售額、訪客不是很多，系統也愿意給你排到比較好的位置，因為認可你的產品有潛力，愿意扶持你，所以這邊需要特別注意數據的良性增長。

那么，這些準備做好了就一定可以獲取到“猜你喜歡”的流量么？這邊只能說不一定，而且就算獲取到了也未必長久？原因很簡單，如果你的坑位產出不高、成交太少的話，系統分配給你的流量就白白浪費掉了，所以最后關鍵的一步就是產生轉化。

一般情況下，店鋪開始出現手淘首頁流量的時候，說明系統開始分配一些千人千面的流量了。這個時候我會去加大寶貝的促銷力度，打折促銷、包郵、贈品等活動搞起來！這樣高坑位產出的前提下，手淘首頁的流量才可以獲取得更久，更多。