鉆展作為三大推廣工具之一，大家都日常推廣操作過程中都會(huì)遇到大大小小的問題，所以今天這里就專門針對(duì)鉆展來給大家說一說優(yōu)化技巧。

一、關(guān)于鉆展

在我們前期建立鉆展的時(shí)候 ，我們先要針對(duì)于我們的鉆展建立自己的推廣計(jì)劃，我們點(diǎn)擊新建計(jì)劃推廣，如果是普通店鋪，那就沒有明星店鋪，如果是旗艦店的話就分為：全店推廣，明星店鋪推廣。

全店推廣：單品推廣， 集合頁面。建議前期鉆展測試先要按照展現(xiàn)付費(fèi)CPM的形式哦! 比如前期可以去測試展示位置， 投放定向，對(duì)于后期， 就可以根據(jù)前期的展現(xiàn)收費(fèi)測試好的展示位置和投放定向化，我們可以針對(duì)CPC 這種點(diǎn)擊收費(fèi)的形式進(jìn)行流量加大。

所以前期要按展現(xiàn)付費(fèi)CPM，而CPM這里面會(huì)有2種情況“自定義設(shè)置方案和系統(tǒng)推薦方案”這里建議小伙伴們前期選擇“自定義設(shè)置方案”，因?yàn)橄到y(tǒng)推薦的方案，推薦的設(shè)置我們不懂原理，也找不到最合適自己店鋪的推廣方案， 所以前期需要自己設(shè)置! 或是用其他推廣工具測試出的相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行自定義計(jì)劃設(shè)置。

智鉆8月份新出來系統(tǒng)推薦計(jì)劃，即按照營銷目標(biāo)及店鋪特征，由系統(tǒng)為你智能定制投放方案，實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化投放，提升操作效率。

推廣單元推薦根據(jù)人群相關(guān)度，分層推薦優(yōu)質(zhì)的定向-資源位-出價(jià)方案，推薦方案更精細(xì)、更合理;

投放方式這里，要選擇“盡快投放”，而不是均勻投放，因?yàn)閷?duì)于前期的投放方式， 有可能是按展現(xiàn)收費(fèi)的，如果采用均勻投放，在全天某一個(gè)時(shí)間段或是剛剛開始投放鉆石展位的時(shí)候， 是引入不了流量的，這樣相對(duì)測試定向，和展現(xiàn)位置來說是沒有多大代表性，所以說前期一定要選擇展現(xiàn)收費(fèi)，然后盡快投放，先要把我們的展現(xiàn)量引入進(jìn)來， 后期根據(jù)我們前期測試的一些展現(xiàn)量和我們的花費(fèi)情況，進(jìn)行調(diào)整投放方式。這是我投放鉆展半年來的一個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)出經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于均勻投放和盡快投放，也許還有種說法是初期先開均勻投放，測試時(shí)間段，然后在好的時(shí)間段盡快投放。這個(gè)方法也可以試試。

設(shè)置地域，這邊有個(gè)小技巧， 這個(gè)技巧來源于其他推廣方式里面 的直通車推廣， 因?yàn)榍捌谠谥蓖ㄜ囃茝V里面，會(huì)針對(duì)我們的投放地域進(jìn)行數(shù)據(jù)化篩選，可以測試出哪些地域反饋相對(duì)較好!我們可以將2組數(shù)據(jù)想結(jié)合，進(jìn)行選擇性的投放!

然后是投放時(shí)間段，這里我們也要注意：這里的時(shí)間投放是我們的時(shí)間定向! 在選擇投放時(shí)間段之前一定要拿直通車推廣測試全天數(shù)據(jù)哪一個(gè)小時(shí)內(nèi)訪客最高，點(diǎn)擊率最高，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪俏覀兊赇佂茝V測試的一種工具， 它的推廣原理都是付費(fèi)買家測試， 所以說它的一個(gè)時(shí)間段的測試結(jié)果 和我們鉆展的結(jié)果是一致的!整理好這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 找到對(duì)應(yīng)的占比之后，把這些時(shí)間段做為我們鉆展的重點(diǎn)投放時(shí)間段!

我們?cè)谧鲢@展投放的時(shí)候，全店推廣相對(duì)來說效果，風(fēng)險(xiǎn)都要比明星店鋪推廣要好一些，明星店鋪適用于品牌的商品，針對(duì)于標(biāo)品內(nèi)幕。

二、鉆展定向原理

在我們創(chuàng)建好計(jì)劃之后 ，那我們的定向該選擇哪些呢? 選擇這些定向的時(shí)候我們又要注意些什么呢?我們選擇人群定向的時(shí)候：

① 訪客定向：對(duì)感興趣的人進(jìn)行投放，這些人可能是我們店鋪的訪客， 也有可能是同行店鋪的訪客，可以把這部分人拉倒我們店鋪進(jìn)行展現(xiàn)， 也就是說我們可以把同行的訪客拉過來， 把我們的產(chǎn)品在他們面前展現(xiàn)，所以在前期要選擇訪客定向的話，需要添加下“自主店鋪 和種子店鋪” 自主店鋪在我們前期投放的時(shí)候 ，相對(duì)來說都是添加同行店鋪(在找同行店鋪的時(shí)候要注意 ：同行店鋪的產(chǎn)品要和我們的產(chǎn)品一致;同行店鋪風(fēng)格，和人群受眾年齡要一致;同行產(chǎn)品客單價(jià)范圍和我們產(chǎn)品客單價(jià)一致 ) 針對(duì)這些維度去找同行店鋪，這時(shí)候圈定出來的自主店鋪的人群跟我們店鋪人群是比較精準(zhǔn)的，而在這里有一定的注意事項(xiàng)，比如說我們添加了一個(gè)店鋪，后面會(huì)有針對(duì)于店鋪人群圈定的數(shù)量， 這里告訴小伙伴們一個(gè)技巧， 人群數(shù)量不可太少也不可太多(太少獲取展現(xiàn)很困難，太多會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)，花費(fèi)大，測試效果不好，而且測試周期長，相對(duì)成本也大)。然后在添加種子店鋪的時(shí)候一定要寫自己店鋪的名字!獲取自己店鋪的人群，是最最精準(zhǔn)的流量。

②興趣點(diǎn)定向：我們可以針對(duì)于自己店鋪的人群興趣點(diǎn)定向，找到他們喜歡的興趣點(diǎn)進(jìn)行投放，一定要對(duì)自己店鋪人群了解非常清楚， 看他們會(huì)有什么樣的購物習(xí)性，然后選擇性的去添加!這里也教小伙伴們一個(gè)小技巧： 針對(duì)店鋪目前存在的興趣點(diǎn)，一個(gè)個(gè)篩選出來，選擇最合適的;針對(duì)要推廣的頁面或是商品興趣點(diǎn)，一個(gè)個(gè)篩選出來，選擇最合適的;針對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)品詞是什么，搜索對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詞，找到興趣點(diǎn)，選擇最合適的;當(dāng)這3個(gè)維度都包含的興趣點(diǎn)，才是我們需要投放的興趣點(diǎn)，但前提是這些興趣點(diǎn)人群必須是和我們的產(chǎn)品相匹配的!

③群體定向：相對(duì)來說是對(duì)我們店鋪感興趣的人進(jìn)行定向人群標(biāo)簽，然后進(jìn)行投放，這里的群體定向一定要選擇和我們類目相關(guān)的標(biāo)簽，而且還要找到相對(duì)應(yīng)和我們?nèi)巳合嚓P(guān)的標(biāo)簽。

④新出來的，智能定向和相似寶貝定向：也是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的訪客的行為智能分析出的人群定向，對(duì)于該寶貝的競爭產(chǎn)品感興趣的一部分人群的圈定。建議前期都是可以嘗試。

⑤通投：相對(duì)來說人群量非常大，花費(fèi)快，流量不精準(zhǔn)，前期如果要做通投， 建議拿多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測試， 如果要是針對(duì)特定的二級(jí)頁面， 集合頁面， 就不建議通投 。

三、鉆展創(chuàng)意圖

我們都知道鉆展其實(shí)就是做圖片，如果我們的圖片做的好，吸引買家， 不管我們是做CMP,還是CPC 的投放方式，它的點(diǎn)擊成本相對(duì)都比較便宜，所以說我們做鉆展其實(shí)就是賣圖片， 而我們的圖片做的好與壞 就跟我們的投入產(chǎn)出有一定的關(guān)系，所以說我們光展現(xiàn)不點(diǎn)擊 這方面也會(huì)影響到我們前期的花費(fèi)， 那么我們?cè)谧鲢@展創(chuàng)意圖的時(shí)候 ，一直在被審核拒絕，我們就該想想 我們的圖片到底包含了什么， 到底不該包含什么，該提供什么， 我們?cè)谧鲆患?jí)創(chuàng)意圖的時(shí)候要求是比較高的。

1)鉆展創(chuàng)意設(shè)計(jì)與優(yōu)化 注意事項(xiàng)

①限制時(shí)長的文案使用。 鉆展的廣告圖片中一律禁止使用“最后一天，僅此一天，限時(shí)1小時(shí)”等限制時(shí)長的文案。

②圖片模糊，欠美觀。高局創(chuàng)意拒絕排行榜首，是審核標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格的狀態(tài)下，千萬不要包郵僥幸的心理，文案不允許太多(不超過30字)文案字體大小不能超過3個(gè)大小幅度，字體顏色最多只能有2種字體。

③ 不能出現(xiàn)“外貿(mào)，日單，尾單，仿貨”等敏感和品牌模糊字眼。無法判定真?zhèn)蔚谋磉_(dá)用詞嚴(yán)格禁止使用。不要因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)勢，而導(dǎo)致圖片審核不通過!

④ 禁止使用圖片拼接。創(chuàng)意中禁止使用任何的圖片拼接形式，中間不論是否斷開均不可以通過。

⑤最高級(jí)別的文字描述。“最低價(jià)，最佳，獨(dú)家，領(lǐng)銜，第一”等最高級(jí)別的描述禁止使用。

四、鉆展cpc操作流程

1)cpc點(diǎn)擊收費(fèi)的原理

我們 在新建計(jì)劃，點(diǎn)擊收費(fèi)的時(shí)候

我們?cè)谶x擇投放方式的時(shí)候一定要與其他推廣工具一致， 比如說我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V，計(jì)劃設(shè)置日限額的時(shí)候， 采用的是均勻化投放，那么我們鉆展CPC也要選擇的均勻化投放;如果我們的類目在直通車后臺(tái)選擇的是盡快投放，那在鉆展里面也要選擇盡快投放。根據(jù)我們的類目和直通車已經(jīng)測試出來的效果， 相對(duì)應(yīng)選擇設(shè)置地域，我們可以根據(jù)直通車測試的地域進(jìn)行 投放，也可以根據(jù)店鋪物流模板的測試進(jìn)行投放以及根據(jù)同行競爭對(duì)手所在地域選擇性投放。

投放時(shí)間段我們可以根據(jù)直通車測試結(jié)果， 24小時(shí)哪一個(gè)小時(shí)段反饋?zhàn)詈茫?選擇性投放;還可以根據(jù)客服工作時(shí)間進(jìn)行投放;以及 按照CPM 測試結(jié)果來選擇性投放。(比如說某個(gè)小時(shí)段，引流效果最大， 某一小時(shí)段，點(diǎn)擊效果最大，上升趨勢快， 我們要統(tǒng)計(jì)這2個(gè)維度，然后2者交叉，交叉的時(shí)間段就是我們cpc鉆展 重點(diǎn)時(shí)間段)

這里的選擇定向人群 和我們CPM的定向是不一樣的，

①行業(yè)店鋪定向：我們店鋪所在的行業(yè)這部分人群有什么特征，或是有什么興趣點(diǎn)，或是有什么標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)店鋪選擇性的推薦的相對(duì)應(yīng)的人群定向。進(jìn)行選擇性的投放，

②場景營銷定向：針對(duì)店鋪目前存在的消費(fèi)人群，選擇性投放，溢價(jià)， 出價(jià)，這時(shí)候我們重點(diǎn)投放的人群是“核心客戶”人群。

這部分的人群是和我們的直通車搜索人群里面的優(yōu)質(zhì)訪客是一致的，他們的人群特點(diǎn)就是點(diǎn)擊率最高， 轉(zhuǎn)化率最高!

我們?cè)赾pc選擇相對(duì)應(yīng)的投放位置的時(shí)候，一定要選擇無線端(無線端從來不缺點(diǎn)擊率 ， 如果無線端缺點(diǎn)擊率就說明人群沒有選對(duì))選擇無線手機(jī)焦點(diǎn)圖的第二，第三張相對(duì)來說點(diǎn)擊率往往大于第一張，這樣就可以把我們的每一分錢都花在刀刃上!所以說我們要利用無線端的高額點(diǎn)擊率。利用下我們的人群高額點(diǎn)擊率，從而來提高我們鉆展cpc 這方面的點(diǎn)擊概率

接下來就我們針對(duì)于我們對(duì)應(yīng)的人群以及對(duì)應(yīng)的場景營銷定向進(jìn)行出價(jià)， 前期 一定要記住， 我們做定向的時(shí)候先引流， 后優(yōu)化，而我們的引流出價(jià)一定要高于行業(yè)價(jià)格， 出這個(gè)價(jià)格會(huì)出現(xiàn)2種情況， 一我們出行業(yè)推薦價(jià)格，底價(jià)獲取展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，我們只需要優(yōu)化圖片， 把點(diǎn)擊量提高就可以了，;如果沒有展現(xiàn)量，提高出價(jià)， 如果有展現(xiàn)量，點(diǎn)擊低，我們就需要調(diào)整定向人群，優(yōu)化投放圖片， 降低投放價(jià)格， 3個(gè)維度，然后我們直接上傳創(chuàng)意即可!

五、鉆展數(shù)據(jù)優(yōu)化

1)流量少

① 廣告位置少：選擇較大的廣告位置(pc首焦圖，右側(cè)小banner)

2)成本高

① 素材單一： 導(dǎo)致圖片不吸引人， 讓我們點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)來說偏貴，我們應(yīng)該多做圖，參考優(yōu)秀(同行)創(chuàng)意圖，多維度測試找到最適合自己店鋪風(fēng)格的圖片

②定向不精準(zhǔn)：按照cpm展現(xiàn)，優(yōu)化定向， 圈定出相對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)定向人員

③ 出價(jià)過高：我們做鉆展目的是把流量在最合適的人群面前，最合適的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行投放，所以調(diào)整出價(jià)，調(diào)整時(shí)間定向

3)投入產(chǎn)出差

① 寶貝競爭力不足：挑選有競爭力的寶貝，做智鉆提升

②店鋪裝修，服務(wù)不行：美化裝修，參考行業(yè)同行店鋪，反饋較好的店鋪，參考他們的色彩，色調(diào)，營銷 進(jìn)行裝修

③定向不精準(zhǔn)：多維度測試定向， 測試出轉(zhuǎn)化較高的定向進(jìn)行重點(diǎn)投放。

開啟新計(jì)劃的時(shí)候要注意一點(diǎn)，盡量不要在每個(gè)小時(shí)快結(jié)束時(shí)開啟，系統(tǒng)是按小時(shí)平均分配預(yù)算的，比如你這個(gè)計(jì)劃設(shè)定了投放10個(gè)小時(shí)，預(yù)算600元，每小時(shí)大概消耗60元，如果你在上午9點(diǎn)55分開啟，就等于系統(tǒng)要在接下來的5分鐘消耗掉這60元，相當(dāng)于一個(gè)小時(shí)要消耗720元，如果你圈定的人群和資源位無法達(dá)到每小時(shí)消耗720元的能力，你將有很大概率遇上通投。所以開啟一個(gè)計(jì)劃最好在每個(gè)小時(shí)前30分鐘，當(dāng)然，有些刻意購買最后時(shí)刻低溢價(jià)流量的除外。

六、 總結(jié)

其實(shí)對(duì)于一個(gè)沒開過鉆展的新手來說，可能前期對(duì)于鉆展的定義僅僅局限于，它是一個(gè)比直通車更燒錢而沒有轉(zhuǎn)化的推廣工具，一般的小C店根本不會(huì)去考慮，旗艦店也是根據(jù)自身的投放計(jì)劃來決定是否要投放鉆展這樣的廣告。也許在多數(shù)人來看，都是這樣的看法，其實(shí)做過了才知道，到底是燒錢還是賺錢。對(duì)于我一個(gè)操作鉆展近半年的中級(jí)菜鳥來說，鉆展其實(shí)比直通車更為精準(zhǔn)，創(chuàng)意圖多測試，定向和人群圈定細(xì)節(jié)處理好了，反饋會(huì)讓你驚喜不斷哦~~~各位老司機(jī)，還是要敢于嘗試，不要被鉆石展位的“名氣”嚇跑了!