春節(jié)營銷怎么玩，年貨節(jié)怎么玩？大家有沒有利用這些機會做自己的活動?如果做要怎么做?這些是每個電商人在這段時間所要思考的問題。這里我就給大家詳細講解一番......

春節(jié)營銷分為三個部分，第一部分是為什么要做春節(jié)營銷；第二部分是怎么做春節(jié)營銷。，怎么做活動、活動落地方式、活動頁面展現方式等等；第三部分如何引流，也就是大家比較關心的直通車和鉆展的玩法。

一、為什么要做春節(jié)營銷

按過往經驗，賣家、工廠、店鋪放假都比較早，但在春節(jié)期間是營銷的一個比較好的時期。這段時間如果能夠很好的把握，做好活動。在春節(jié)過后店鋪能夠很快復蘇，流量跑起來，這樣在年初就領先了一步。春節(jié)期間活動的重點主要是維持權重、多方面積累新客、快速爆發(fā)。維持權重是指在春節(jié)假期流量降低的情況下也能維持正常的流量。中小賣家拉新客成本一般比較高，但在春節(jié)時期競爭少，拉客成本降低，是拉新客的好時機。快速爆發(fā)是指如果在春節(jié)期間營銷做得比較好，在放假回來就會迎來一個爆發(fā)。

總結說來，春節(jié)營銷重點是引新客，重點放在無線端。注重情感營銷和無線端互動玩法，例如支付寶集福，多用這些有趣的互動方式用來吸引用戶。

二、怎樣做春節(jié)營銷

春節(jié)活動目的有三種：清倉、上新、維持流量。這三種目的對應不同的營銷方式。

1.清倉型

目的為清倉型的商家，想要快速把積壓的商品賣出去，一定要做活動來引來關注。春節(jié)活動應主打新年主題，以情感營銷方式為主，再加上豐富的活動及折扣來吸引客戶。具體來說，頁面設計要有過年氣氛，營造喜慶歡樂的節(jié)日氛圍。配合應景主題促銷活動，例如折扣價、秒殺、福袋等。福袋比較適合過年時期的促銷，符合中國人納福的心理，更容易地使客戶產生親近的心理。另外春節(jié)習俗比較多，過年七天樂，可以把營銷與這些習俗結合起來，借勢營銷、主題營銷。營銷的主題要新穎，人們對新奇的東西往往更加喜愛。求穩(wěn)定成交率，吸引關注收藏加購。這種方法適合服裝、化妝品類目或者一些平常促銷沒有辦法與大賣家競爭的中小賣家。而在春節(jié)期間也要提高自己店鋪的曝光度，發(fā)布一些廣告。廣告以硬廣為主，可以在朋友圈，微博或者一些流量大的平臺發(fā)布自己活動消息，提前一周，充分預熱。廣告位也要選擇一些流量大的位置，以覆蓋更多的人群。

活動在策劃執(zhí)行時要注重細節(jié)，例如miss candy ，它的活動比較有套路，產品有交集，很值得學習。建議商家多去學習同行的一些好的經驗，并與自己店鋪的實際相結合。

2.不打烊型

對于沒有新品的商家在春節(jié)期間主要是維持店鋪平穩(wěn)的水平，營造春節(jié)不打烊的氛圍。可以選擇互動性強的活動，例如簽到、抽獎、開門紅概念。吸引客戶繼續(xù)關注自己的店鋪。

3.新品預熱性

新品預熱是要重點講的內容。因為平時拉新成本高，而春節(jié)競爭低，可以通過情感營銷，互動活動來拉新。做好年前預熱、產品頁面設計、活動策劃，保持旺盛人氣，對年后推新款給出指引。活動的形式可以創(chuàng)新一點，給客戶不一樣的驚喜，例如發(fā)布會推出，或者面紗概念，引發(fā)懸念，吸引人們的關注，再配上有新意的文案。

總結：流量有承接的地方，策劃不同的活動并根據自己店鋪實際進行組合。

三、無線頁面的承接

無線頁面非常重要，是一種無聲的承接人。所以無論是首頁還是二級頁面或者產品詳情頁都要做好規(guī)劃。首先在首頁上要標明快遞放假時間、接單時間。其次無線頁面圖片不能太失真，也不能太多。建議用不同網絡速度多測試幾次，參考生意參謀打開頁面所用時間。給用戶最好的體驗。

排版，頁面內容的安排決定了你的客戶視覺焦點放在那里。要去學會利用排版來引導客戶目光，達到營銷目的。由于大賣家流量多，需要分散流量，所以頁面用更多的分類來引流，而中小型商家的流量少，所以以流量聚合為主。首先頁面上方是店招，其次是海報，也就是店鋪爆款及活動信息，接著是優(yōu)惠券，再下來是主推、次推，或者新品呈現。主要目的就是讓流量更加聚集。

首頁的展示是無線頁面展示中至關重要的，它關系到客戶對你店鋪的第一印象，所以，對于首頁的設計建議如下：

1.根據自己店鋪的規(guī)模和風格，以及春節(jié)營銷目的合理的設計首頁的排版。

2. 二級頁面直接展示產品，建議不要頁面太長，產品不要太多，原則上不多于15屏。

3.PC詳情頁要更加精煉。因為春節(jié)期間活動多，頁面可能過長，所以要想好一個閉環(huán)。比如要推一個清倉的活動，不同款式之間的關聯要多樣性，不要每一款的關聯都是一樣的。商品之間相關性要強，不同款式之間可以搭配出不同的風格進行展示。另外頁面一定要干凈整潔，讓人看著舒服。特別是展示新品時，風格更要精干、產品信息全面、活動信息簡明扼要。不加太多無關的元素，把客戶的目光集中在商品上。

4.在春節(jié)期間可以將導航充分利用起來，這也是大家容易忽視的一個點。店鋪公告、產品分類、這些大塊在導航中設置清楚，會使店鋪排版更要條理。使客戶可以更容易到達自己想去的區(qū)域。

開通聚星臺的商家，建議開通智能旺鋪，根據不同的目的設置千人千面的頁面，例如根據地域不同、新老客戶不同，或者產品風格不同來設置。使產品能夠觸達更精準的用戶。官方給出數據，設置后轉化率可以提升20%-30%。導師親測，確實可以提高10個百分點以上。

總結來說，第二部分所講的內容一是要根據不同的目的根據上面的講解策劃活動，二是頁面視覺設計，著重在無線頁面。頁面的設計力求導購性強、清晰、有節(jié)日氣氛。如果產品較多，可以設置二級頁面。另外，做產品詳情頁的時候要注重產品彼此之間的邏輯關系，提高進店流量轉化率。

四、直通車和鉆展

做推廣目的無非是維持權重，提高收藏加購，競爭小、支付轉化高，這些是老生常談的話題。最理想的效果是支付轉化非常高，但是如果收藏加夠的比重比較大的話也是可以繼續(xù)投放的。

1.直通車

直通車分成四個細節(jié)進行講解。一是春款，也就是說把春款作為主打產品，其余的可以暫停。另外進行定向推廣，在無線手淘等這些重要的位置去設置定向推廣，會很明顯的提高收藏加購量。二是無線端。在無線端所要做的是加大移動折扣同時配合無線活動。值得提醒的是，不要把所有精力都放在推廣上，推廣是營銷的一小部分內容，它的作用是把流量引進來，更重要的是要做好承接流量的準備。三是快遞。根據春節(jié)之間或者之后有快遞分成兩個部分。針對這兩個部分做不同的計劃。不同的計劃配合不同的文案、頁面呈現。第四關鍵詞。除了年貨、春款、不打烊這些必需的詞以外，還可以根據自己的產品風格，自己的活動類型去優(yōu)化關鍵詞。

（1）新品上新階段。

新品上新階段，這一階段的目的主要是精準導流、積累人氣節(jié)后爆發(fā)。首先通過優(yōu)化關鍵詞引出精準的客戶，引流量進來。符合自己產品定位的目標人群要重點的去關注他們的喜好與比較敏感的詞匯。其次，設置好分時和地域。地域是指南北方或者一些其他分類，如果是服飾類，可以根據地域天氣情況來做好不同的分類計劃。分時，是指不同的人群的作息不同，或者娛樂時間不同，這時候可以對不同的時間段的人流進行測試做不同的計劃，不浪費流量。

建議：提前一個時間測試，在春節(jié)期間做好成熟的計劃，以便在春節(jié)時期計劃能穩(wěn)定實施。

（2）活動清倉階段。

這一階段的目的就是為了清庫存、預售、節(jié)后上新。首先要設置精準詞加熱詞。熱詞主要為了體現你活動的吸引力，引更多的流量。其次低出價高溢價。另外重點關注雙十一、618的這些對折扣比較敏感的活動人群，。第二，采用多計劃多關鍵詞的測試方式。因為一個標題可以匹配很多的詞，所以建議大家用200個詞，加上最低出價的70%慢慢提升。如果款比較少，可以建立一個原有標題加滿詞的計劃，匹配看圖工具。測試選出比較精準的詞配合另外一個標題建立鏈接，為你的產品吸引更多的流量。這一做法成本比較低，另外年前時間充足，有時間去測試研究，而且效果也很不錯。第三，多做一些手淘定向，因為定向可以提高收藏加購的量。但是要注意圖片要干凈、不能有牛皮鮮，要給人清爽的感覺。另外在定向中還有一個下坡法比較適用。就是先用比較高的溢價先把流量引出來，再根據反應慢慢往下調，降到平常的水平。這種方法的好處是可以引來很多的流量。在這一階段，商家要做好發(fā)貨計劃，客服計劃，不在節(jié)假日期間引起不必要的投訴。

（3）爆款

爆款更準確的說是維持日常流量，續(xù)足人氣，節(jié)后千人千面爆發(fā)。這一階段的技巧和上一階段大致相同。需要增加的是這一階段要關注一些老客戶，以及增加一些站外引流。因為春節(jié)站外成本比較便宜，直通車和鉆展的站外可以去投一下。這種效果也非常好，能帶來大量曝光，提高收藏加購量。

2.鉆展

鉆展是資源位、人群和整體圖片的玩法。在春節(jié)期間低成本吸引新客，在春節(jié)過后低成本召回老客戶。現在分享關于鉆展在春節(jié)期間可以做哪些文章。

（1）新品上新階段

至少提前一個星期拉新，擴大用戶池，避免過年期間流量減少。在拉新階段可能出現投入產出不成正比的我現象，不要恐慌，堅持拉新。

千人千面設立不同頁面，可根據不同地區(qū)投放不同頁面。建議制作多套圖片在不同的地方進行投放，增加曝光率。

（2）活動清倉階段

第一從現在開始，搭配年貨節(jié)進行活動投放，目的也是防止春節(jié)期間消耗過少。第二素材要選利益點明顯，能夠刺激點擊的促銷感素材。第三先用CPN測試圖片，點擊率比較高的圖片放到CPC里。

（3）不打烊

不打烊的目的也是積蓄人氣，節(jié)后回來千人千面爆發(fā)。首先要做的是拉新，防止節(jié)日期間人流過少，在節(jié)后的一些活動里這些新客也可以進行轉化。其次選擇年味比較重的素材，提前測試，選擇點擊率高的圖片。假期前3-5天，要選擇點擊單價低，效果好的人群，搭配優(yōu)質素材，在節(jié)日期間建立實施一個穩(wěn)定的不打烊計劃。

五、春節(jié)營銷時間表

為了方便商家對春節(jié)期間的活動做一個清晰的規(guī)劃,我們做了一個春節(jié)時間表供大家參考。

9號—14號（一個星期）：活動策劃和頁面調整；

15號-23號：1.直通車開始測試計劃，確保計劃穩(wěn)定。2.鉆展提前測試新客，確保足夠的人群，擴大人群包；

23號-26號：活動預熱；

26號-31號：假期活動進行。