現(xiàn)在很多地方都在說內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代到來了，所謂內(nèi)容營(yíng)銷，就是在你這里能夠看到有料的資訊，比如文章、視頻、圖片等等，這些東西來影響你購(gòu)買產(chǎn)品、服務(wù)或者達(dá)成商家的其他目的。內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于美妝品來說非常重要。做好內(nèi)容營(yíng)銷需要四個(gè)方面。
第一方面：選品
這到底是不是一個(gè)好的商品？好的商品本身就是一個(gè)好的內(nèi)容。如何評(píng)估商品是否可以做內(nèi)容營(yíng)銷？不同的人有不同的標(biāo)準(zhǔn)。商品的概念是否新鮮可以作為其中的一條標(biāo)準(zhǔn)。比如，現(xiàn)在日本流行的一個(gè)商品“水素”，我們都知道酵素是已經(jīng)OUT的概念了，那“水素”是什么呢？就是人體抗氧化，就是含有氫離子的水，人體飲用后達(dá)到一些減肥、變美的效果。因此，這種新鮮的商品就是一個(gè)很好的、有可能進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的商品，因?yàn)樗旧碛幸粋€(gè)新的潮流、趨勢(shì)和方式。好的商品及內(nèi)容，是指這個(gè)需求可能以前不是顯而易見的，這個(gè)產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品不同，而且能夠滿足某些細(xì)分市場(chǎng)。尋找差異化很重要，比如現(xiàn)在涂在臉上的東西，再好也很難有差異化，如果現(xiàn)在有涂腿的，比如臺(tái)灣的“隱形絲襪”，女生夏天穿了后像是穿了絲襪，其實(shí)就是去角質(zhì)和收縮毛孔，那這種商品就很適合做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)樯唐繁旧砭褪呛玫膬?nèi)容。
好的商品特點(diǎn)：第一，差異化；第二，新的趨勢(shì)潮流；第三，滿足新的細(xì)分市場(chǎng)。商品本身有任何問題—-落后、觀念不清晰、賣點(diǎn)不核心，做內(nèi)容營(yíng)銷都很難。
第二方面：好的商品的詳情頁
以日本商品來舉例，在日本每一個(gè)產(chǎn)品來和客戶提案或者給消費(fèi)者做文案的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)基本的流程。如果是一個(gè)做牙膏的，首先一定提出一個(gè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，比如說“年紀(jì)增長(zhǎng)而造成的口臭原因是什么”，這個(gè)點(diǎn)就能引出很多內(nèi)容，會(huì)吸引人看下去。
第三方面：解決方案即營(yíng)銷
年紀(jì)增長(zhǎng)造成的口臭原因是什么？原因在于牙齦萎縮造成縫隙，產(chǎn)生食物殘留腐壞，因而產(chǎn)生口臭，將這個(gè)答案告訴受眾，引出為什么要用這個(gè)牙膏來*，牙膏的成分是什么，有多少人來做過試驗(yàn)等。
第四方面：以意見領(lǐng)袖為源頭來打造熱品鏈條
意見領(lǐng)袖是不同的人，不同商品應(yīng)該選擇不同的意見領(lǐng)袖。如果你要賣牙膏，意見領(lǐng)袖一定要是一個(gè)專業(yè)的牙科醫(yī)生，怎么建立牙科醫(yī)生和消費(fèi)者溝通的印象這點(diǎn)非常重要，要根據(jù)不同商品選擇不同意見領(lǐng)袖，而不是都是錐子臉的網(wǎng)紅。賣衣服可能選錐子臉的網(wǎng)紅，但是賣美保品還是不同，有的要選研發(fā)博士等等一些人。
總之，內(nèi)容營(yíng)銷主要是四點(diǎn)——第一，好的商品就是內(nèi)容，有新概念、特別功能、滿足新的需求、有細(xì)分市場(chǎng)的商品本身是好的內(nèi)容。第二，好的內(nèi)容其實(shí)就是商品詳情頁。第三，解決方案就是營(yíng)銷，提出痛點(diǎn)、場(chǎng)景、解決方案，本身就是營(yíng)銷的一部分。第四，根據(jù)商品去選擇適合的意見領(lǐng)袖，以此為源頭去做社交化的傳播，形成熱品的鏈條，就是好的內(nèi)容。
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