淘寶中小店鋪的商品該如何定價？對于淘寶店鋪來說，商品的定價很重要，直接決定了轉化率，下面一起來看下賣家們該如何做。

在淘寶做生意就是為了賺錢，定價就是要能夠賺錢，這才是本分。但是到底怎么定價呢？你有沒有想過！因為現在存在一個嚴重的問題：因為個性化的發展，所以導致你定價的些許差別就有可能引進來不同的流量。舉個簡單的例子，比如你的寶貝準備賣380，但是你為了能跑量，所以你定價是280元。

但是如果恰好不好的，300元正好是淘寶上區分消費者消費檔次的一個坎兒！你定280塊錢就會展現給低一層級的消費者。但是，問題又來了，對于這些消費者而言：你的280是貴的！是貴的！是貴的！所以，轉化不好，數據不好，越來越差！事實是，你可能賣380的時候，銷量會更好，因為進來的是不同的消費者。

所以，尤其是對于種小賣家的新品來講，有很多時候，你的產品莫名其妙的就死掉了，就沒起來，很多時候，恰恰就是因為價格的問題，不是因為你降價就行了，不是因為你低價就轉化一定提高了。

那到底怎么玩兒？首先你要明白，價格檔次的高低是淘寶進行消費者個性化非常重要的一個因素。現在好的是，不管是無線端，還是PC端，實際上這個價格區間都已經被淘寶搜索引擎多年的“數據整理”給整理出來了。

特殊說明：這個價格你點擊確定后都是實際的銷售價格，而不是發布的一口價，因為這樣才更具有代表性，更貼近現實。

一般情況下，PC端和無線端在搜索同樣的一個關鍵詞的時候，價格區間都是一樣的，因為這是搜索引擎長期的數據積累后，進行分析的結果。我這個是拿毛衣鏈舉例子的。

好了，我們現在看無線端會出現什么情況！我們都知道，無線端的個性化是明顯要強于PC端的，千人千面體現的更為突出，而價格就是其中一個關鍵因素。這樣的話，帶來的問題就是：

假設你的寶貝原來是賣36塊錢的（恰好是在35元這個坎之上），那么根據這個匹配給你的流量屬于A層級消費能力的人群（我們暫且就這樣叫吧），然后呢，你覺得自己的轉化率有一些低，想跑跑量，所以你把價格降到了33.8元（卡在了35元之下），但是這時候你的價格就成為了另一個區間，匹配給你的流量就是屬于B層級消費能力的人群。

但是，你有沒有發現，對于這類人群來說（偏好價位是：6——35元），33.8元是一個比較高的價格（接近頂端），瞬間，你所有的價格優勢都沒有了，這些流量進來后，轉化的可能性要更低。

也就是說，你降價了，轉化率反而下降了。這是毛衣鏈這個關鍵詞，同樣，你在搜索一下“毛衣鏈長款”這個關鍵詞：

再看“毛衣鏈短款”

看到了沒有，這是會有區別的，并且甚至有時候，區別會很大。所以，這里首先會給你一個非常重要的運營指導：

當你在調整價格的時候，你在后臺看一下你這款寶貝主要的引流關鍵詞（一般這個關鍵詞都不會很多的，在流量碎片化的趨勢下，也就是三五個），然后你就在淘寶上搜索一下這幾個關鍵詞，看一下價格區間，別出現恰好跨檔的悲催局面。

另外，經驗之談，在每一個價格區間，價位在這個區間價的最低價格上浮30%左右的時候，是比較容易被接受的。舉個簡單的例子，這個價格區間是7——29元，那么比較容易被接受（換句話說就是轉化率比較高）的價格就應該是7*（1+30%）=9.1元，也就是10塊錢左右，9.9包郵是不個不錯的選擇，針對這部分人群。

接下來還有很重要的一個概念：單坑產出。怎么理解這個東西呢？你要注意，其實對于淘寶的自然搜索而言，每一個搜索位置都是稀缺的，給你了，這個位置就無法給別人，所以淘寶肯定希望在這個位置上的商品是能夠產生最大的價值的。

那么，這就涉及到一個問題：你的一款寶貝是賣9.9的，你一個月銷售了1萬件，那么這款寶貝位置產出就是10萬塊不到。但是如果你做一個組合套餐，同樣的東西，只不過客單價你提高到了30塊錢，那么你只需要3300件，就可以達到10萬塊的產出。所以，在其他店鋪基礎不變的情況下，你為了能夠獲得更好地自然搜索排名，在不同的價格下，你還要去思考所需要的銷量問題。

這個其實也不復雜，你只要搜索一下，然后把前幾頁每個寶貝的銷售價格和銷量全部提取出來，然后按照淘寶給的價格區間分析一下，看看每個價格區間下需要的平均銷量是多少。那么你在定價的時候，你就可以定這個區間平均價格下大概10%左右，然后你去制定流量計劃，想辦法能夠達到這個銷量就可以了。只要其他的自然搜索基礎沒有問題，基本都可以獲得一個比較好的自然搜索排名。

以上就是淘寶中小店鋪的商品該如何定價的相關內容，小編就介紹到這了。