現(xiàn)在社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是生活的一部分，許多人都想開(kāi)淘寶店，但是網(wǎng)上淘寶店那么多，現(xiàn)在開(kāi)淘寶店還能賺錢(qián)嗎？
做生意沒(méi)有說(shuō)晚不晚，只有說(shuō)想不想，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代都是剛開(kāi)始的，有很多細(xì)節(jié)方面和發(fā)展趨勢(shì)空間都有很多的改變，至于賣(mài)什么最多其實(shí)要看表面是沒(méi)意義的，主要是要看核心，自己適合做什么才是最好的，不是多就是最好的。
淘寶發(fā)展至今，已經(jīng)15年。很多過(guò)去有用的運(yùn)營(yíng)手法，突然一下不管用了。很多過(guò)去成功的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，突然一下子成為了過(guò)去。有許多人都在抱怨淘寶是越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)成本越來(lái)越高。其實(shí)不是難做了，而是買(mǎi)家群體成長(zhǎng)了，購(gòu)買(mǎi)需求變化了，所以我們必須改變?cè)械乃季S模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好，店鋪還是能夠賺錢(qián)的。下面我們一起來(lái)分析一下這些市場(chǎng)變化以及應(yīng)對(duì)辦法。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，代表買(mǎi)家需求量在增加
淘寶平臺(tái)現(xiàn)在是愈來(lái)愈成熟了，流量分布很個(gè)性化，雖說(shuō)淘寶很難做，但俗話說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)大就代表需求量大!并且，2016年淘寶給與了很多機(jī)會(huì)，對(duì)中小賣(mài)家更加扶持了，天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。所以我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢(shì)，跟上節(jié)奏。
二、涮單
你朋友如果是做運(yùn)營(yíng)的，他今天跟你說(shuō)：我店鋪每天都在增長(zhǎng)，我店鋪從來(lái)沒(méi)涮過(guò)單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰(shuí)都涮的猛。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰模遣粫?huì)有人不涮單的。因?yàn)殇虇问瞧胶廪D(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量上直通車(chē)，做好買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)匿?，不是大幅度的?
我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠涮出爆款超過(guò)3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來(lái)越少。
三、直通車(chē)
大家在聽(tīng)到直通車(chē)這個(gè)名字的時(shí)候，覺(jué)得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車(chē)無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一!一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車(chē)很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車(chē)效益是出來(lái)最快的，但是直通車(chē)內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車(chē)最想達(dá)到的，如果你用心想過(guò)，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車(chē)是如何操作的。
現(xiàn)在無(wú)線端直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力度較大，大家完全可以放松點(diǎn)，不要過(guò)于激烈的去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槎际谴筚u(mài)家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買(mǎi)家，做出自己的一片小天地，足矣!
四、營(yíng)銷(xiāo)
有很多店鋪，很多商家，根本連營(yíng)銷(xiāo)是什么都不知道，甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是做出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對(duì)你寶貝更加深刻，購(gòu)買(mǎi)欲望提升!
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷(xiāo)量為中心
比如說(shuō)，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了!也比如說(shuō)，現(xiàn)在是夏天，你去賣(mài)冬裝，那么這個(gè)也可想而知!所以，營(yíng)銷(xiāo)是要有針對(duì)性的，并不是說(shuō)你產(chǎn)品銷(xiāo)量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣(mài)出去!
2、營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群
做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大清倉(cāng)的字體!然而消費(fèi)者，是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營(yíng)銷(xiāo)方案，有沒(méi)到位，客戶選不選擇你了。
比如今天我電腦的鍵盤(pán)壞了，那么我就是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品才可以的!我看的肯定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我購(gòu)買(mǎi)了，是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜，因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判?，?huì)不會(huì)退換貨率很高?所以營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮!
五、2016年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?
在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?分為兩點(diǎn)：一是手機(jī)端，二是特色產(chǎn)品。
目前手機(jī)端占據(jù)的分量，大家可想而知，因此，賣(mài)家要把手機(jī)端內(nèi)功做好，這樣店鋪才會(huì)越來(lái)越好。而特色產(chǎn)品，在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚?這個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考。
六、為什么別人比你做得好?
1、分析類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆!
把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類(lèi)似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類(lèi)似產(chǎn)品)。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來(lái)他大致的流量，也能看出來(lái)他是涮多少的!最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁(yè)?促銷(xiāo)活動(dòng)?返現(xiàn)?搭配活動(dòng)?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!
2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因
把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣(mài)得好，還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買(mǎi)家在你類(lèi)目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的!而你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?
想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開(kāi)好淘寶店不難。大家加油!
總結(jié)：做淘寶沒(méi)有捷徑，最重要的是專精，專業(yè)的人做專業(yè)的事，可以找個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步一步來(lái)學(xué)習(xí)還是不錯(cuò)的!祝給位掌柜早日大賣(mài)!!!
做生意沒(méi)有說(shuō)晚不晚，只有說(shuō)想不想，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代都是剛開(kāi)始的，有很多細(xì)節(jié)方面和發(fā)展趨勢(shì)空間都有很多的改變，至于賣(mài)什么最多其實(shí)要看表面是沒(méi)意義的，主要是要看核心，自己適合做什么才是最好的，不是多就是最好的。
淘寶發(fā)展至今，已經(jīng)15年。很多過(guò)去有用的運(yùn)營(yíng)手法，突然一下不管用了。很多過(guò)去成功的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，突然一下子成為了過(guò)去。有許多人都在抱怨淘寶是越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)成本越來(lái)越高。其實(shí)不是難做了，而是買(mǎi)家群體成長(zhǎng)了，購(gòu)買(mǎi)需求變化了，所以我們必須改變?cè)械乃季S模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好，店鋪還是能夠賺錢(qián)的。下面我們一起來(lái)分析一下這些市場(chǎng)變化以及應(yīng)對(duì)辦法。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，代表買(mǎi)家需求量在增加
淘寶平臺(tái)現(xiàn)在是愈來(lái)愈成熟了，流量分布很個(gè)性化，雖說(shuō)淘寶很難做，但俗話說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)大就代表需求量大!并且，2016年淘寶給與了很多機(jī)會(huì)，對(duì)中小賣(mài)家更加扶持了，天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。所以我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢(shì)，跟上節(jié)奏。
二、涮單
你朋友如果是做運(yùn)營(yíng)的，他今天跟你說(shuō)：我店鋪每天都在增長(zhǎng)，我店鋪從來(lái)沒(méi)涮過(guò)單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰(shuí)都涮的猛。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰模遣粫?huì)有人不涮單的。因?yàn)殇虇问瞧胶廪D(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量上直通車(chē)，做好買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)匿?，不是大幅度的?
我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠涮出爆款超過(guò)3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來(lái)越少。
三、直通車(chē)
大家在聽(tīng)到直通車(chē)這個(gè)名字的時(shí)候，覺(jué)得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車(chē)無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一!一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車(chē)很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車(chē)效益是出來(lái)最快的，但是直通車(chē)內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車(chē)最想達(dá)到的，如果你用心想過(guò)，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車(chē)是如何操作的。
現(xiàn)在無(wú)線端直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力度較大，大家完全可以放松點(diǎn)，不要過(guò)于激烈的去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槎际谴筚u(mài)家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買(mǎi)家，做出自己的一片小天地，足矣!
四、營(yíng)銷(xiāo)
有很多店鋪，很多商家，根本連營(yíng)銷(xiāo)是什么都不知道，甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是做出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對(duì)你寶貝更加深刻，購(gòu)買(mǎi)欲望提升!
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷(xiāo)量為中心
比如說(shuō)，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了!也比如說(shuō)，現(xiàn)在是夏天，你去賣(mài)冬裝，那么這個(gè)也可想而知!所以，營(yíng)銷(xiāo)是要有針對(duì)性的，并不是說(shuō)你產(chǎn)品銷(xiāo)量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣(mài)出去!
2、營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群
做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大清倉(cāng)的字體!然而消費(fèi)者，是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營(yíng)銷(xiāo)方案，有沒(méi)到位，客戶選不選擇你了。
比如今天我電腦的鍵盤(pán)壞了，那么我就是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品才可以的!我看的肯定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我購(gòu)買(mǎi)了，是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜，因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判?，?huì)不會(huì)退換貨率很高?所以營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮!
五、2016年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?
在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?分為兩點(diǎn)：一是手機(jī)端，二是特色產(chǎn)品。
目前手機(jī)端占據(jù)的分量，大家可想而知，因此，賣(mài)家要把手機(jī)端內(nèi)功做好，這樣店鋪才會(huì)越來(lái)越好。而特色產(chǎn)品，在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚?這個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考。
六、為什么別人比你做得好?
1、分析類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆!
把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類(lèi)似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類(lèi)似產(chǎn)品)。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來(lái)他大致的流量，也能看出來(lái)他是涮多少的!最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁(yè)?促銷(xiāo)活動(dòng)?返現(xiàn)?搭配活動(dòng)?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!
2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因
把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣(mài)得好，還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買(mǎi)家在你類(lèi)目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的!而你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?
想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開(kāi)好淘寶店不難。大家加油!
總結(jié)：做淘寶沒(méi)有捷徑，最重要的是專精，專業(yè)的人做專業(yè)的事，可以找個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步一步來(lái)學(xué)習(xí)還是不錯(cuò)的!祝給位掌柜早日大賣(mài)!!!
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