轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣(mài)家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。光有點(diǎn)擊率但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也很頭疼，我們開(kāi)車(chē)不是光看點(diǎn)擊率，最終看的也是轉(zhuǎn)化的一個(gè)結(jié)果。所以會(huì)有很多商家問(wèn)小喬，為什么我的直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

難道是我的款不行嗎？我流量每天這么多，總是轉(zhuǎn)化起不來(lái)，我也沒(méi)少燒車(chē)子！還是說(shuō)因?yàn)槲业牧髁坎痪珳?zhǔn)，導(dǎo)致我的轉(zhuǎn)化比較差？影響轉(zhuǎn)化的因素：

我們都知道了影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些，那么具體需要怎么去優(yōu)化呢？

一、直通車(chē)層面的優(yōu)化

A：投放地域

要根據(jù)你產(chǎn)品的屬性來(lái)選擇適合地域，例如毛衣這類(lèi)產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量的，還有一些產(chǎn)品他會(huì)在港澳臺(tái)這類(lèi)地域投放效果很好，同時(shí)地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)化到極致的時(shí)候?qū)氊愒谀膫€(gè)市最受喜愛(ài)或者哪個(gè)地區(qū)的人會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)都是可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。

B：投放時(shí)間

不同的時(shí)間段流量不同，不同的產(chǎn)品流量不同，而且每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量也是不同的，一個(gè)優(yōu)秀的老司機(jī)會(huì)把每個(gè)時(shí)間都會(huì)優(yōu)化到最適合自己產(chǎn)品的時(shí)間折扣。

這個(gè)需要實(shí)時(shí)關(guān)注車(chē)子的數(shù)據(jù)以后配合生意參謀中一些數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)大多數(shù)類(lèi)目都是晚上相對(duì)流量比較高。

很多人都是早上一開(kāi)車(chē)一天的預(yù)算就花沒(méi)了，還是要穩(wěn)定從早-晚燒比較好一些，預(yù)算只能那么多可以通過(guò)壓價(jià)來(lái)做調(diào)整。

C：投放平臺(tái)

現(xiàn)在的時(shí)代在變化，所以90%的流量在偏移無(wú)線端，但是并不是代表所有的產(chǎn)品都是適合無(wú)線端的。

有些類(lèi)目還是比較適合計(jì)算機(jī)的，像之前碰到的辦公室文件柜這類(lèi)產(chǎn)品就是計(jì)算機(jī)端的成交要多一些，而且流量集中在上班時(shí)間段，那么也就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)人群就是和我們一樣的上班族，主要為在上班時(shí)間為公司采集公辦用品，且大多數(shù)都用電腦辦公。

D：創(chuàng)意圖片

如果說(shuō)詞是一條路，那么圖就是一個(gè)大門(mén)，如果你的圖不能展示你的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，那么還有什么能突出你的賣(mài)點(diǎn)！

圖需要測(cè)試，優(yōu)選好的圖上車(chē)！

E：創(chuàng)意標(biāo)題

很多人在創(chuàng)意標(biāo)題這塊喜歡搞一些噱頭，總體來(lái)說(shuō)有好有壞吧，小喬并不建議這樣去做哈，因?yàn)檫@樣你的詞可以選擇性狹窄了很多，從而間接的影響了轉(zhuǎn)化。

我個(gè)人習(xí)慣是包含所選的關(guān)鍵詞，因?yàn)樵~的質(zhì)量分會(huì)受標(biāo)題所影響。

F：人群

現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面，千人千面是針對(duì)人群的喜好來(lái)展示相應(yīng)的產(chǎn)品，以提高用戶體驗(yàn)和增加黏性為主。

千人千面不斷的迭代更新，一代版本一代神，跟著版本走再差也不會(huì)差到那里去。

對(duì)于人群的優(yōu)化說(shuō)了很多次還是需要測(cè)試，之后是選擇高溢價(jià)還是低溢價(jià)根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋來(lái)，標(biāo)品和非標(biāo)的溢價(jià)玩法又大有不同，介于看文章的人類(lèi)目各有不同，這里不做詳細(xì)解說(shuō)。

以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。

G：匹配方式

這個(gè)是根據(jù)匹配方式來(lái)展現(xiàn)的，精確匹配帶來(lái)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)精準(zhǔn)許多，而且轉(zhuǎn)化也好些，但是流量相對(duì)少，廣泛匹配可以帶來(lái)大流量但是轉(zhuǎn)化肯定會(huì)相對(duì)差一些。

但也不是說(shuō)為了轉(zhuǎn)化就要把每個(gè)詞都調(diào)成精確匹配，因?yàn)檫@個(gè)和詞本身的數(shù)據(jù)也有關(guān)系，一個(gè)詞本身就是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，你再來(lái)一個(gè)精確匹配，數(shù)據(jù)肯定會(huì)縮小很多，數(shù)據(jù)變小了要帶動(dòng)轉(zhuǎn)化會(huì)比較困難。

H：關(guān)鍵詞的出價(jià)

不同出價(jià)得到不同的展示位置，不同的展示位置得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看中的是排名和銷(xiāo)量，那么你出前三和出16-20條轉(zhuǎn)化肯定會(huì)有很明顯的差異！

具體還是看產(chǎn)品，看屬性，看用戶人群的翻頁(yè)率高不高。

J：關(guān)鍵詞

不同產(chǎn)品不同屬性，大多數(shù)賣(mài)家都是想自己的產(chǎn)品多一些屬性，甚至是越多越好，但是買(mǎi)家不一定會(huì)買(mǎi)你的賬，所以針對(duì)不同的產(chǎn)品他的核心詞也是不同的，屬性越明確那么關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化就越高。

每個(gè)關(guān)鍵詞就代表一個(gè)屬性，選詞首先要和產(chǎn)品相關(guān)，客戶要買(mǎi)的是你這個(gè)產(chǎn)品，如果差別太大那么點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，相對(duì)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)差。

詞本身的數(shù)據(jù)也不能過(guò)小，比如一天幾十個(gè)展現(xiàn)，1-2個(gè)點(diǎn)擊，那你還指望能帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化！

二、產(chǎn)品層面的優(yōu)化

1、季節(jié)

對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是分旺季淡季，就像這段時(shí)間夏季快要過(guò)去秋季快到的時(shí)候，夏季流量在下滑，秋季流量又不高的時(shí)候，就是最好彎道超車(chē)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候去推秋款轉(zhuǎn)化相對(duì)也會(huì)差一些。

2、銷(xiāo)量

對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量就是王道，一些好的新款產(chǎn)品加購(gòu)率有10%以上的，但是每天的轉(zhuǎn)化卻還是很低，那么就需要做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

標(biāo)品拼量 非標(biāo)拼款，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，多銷(xiāo)量的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低很多。

類(lèi)似從眾心理，一個(gè)人抬頭看天上的云，另一個(gè)人也跟著抬頭看，那么出于好奇更多的人會(huì)抬頭看，且銷(xiāo)量也是產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)證明，賣(mài)這么多自然不會(huì)差到那里去！

3、商品的價(jià)格

不同類(lèi)目?jī)r(jià)格的恒定值是不一樣的，例如手機(jī)殼這類(lèi)的產(chǎn)品普遍的價(jià)格在9-30左右，如果你價(jià)格在40-60，那么轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定會(huì)差一些。

從定價(jià)這塊你就可以看看市場(chǎng)上大多數(shù)買(mǎi)家比較喜歡哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，既然給產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)格。

溫馨提示：影響轉(zhuǎn)化的不單單是直通車(chē)層面，還有用戶體驗(yàn) 店鋪視覺(jué) 客服 自然標(biāo)題 評(píng)價(jià) 問(wèn)大家 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等等

從點(diǎn)到面，都需要去分析到位，細(xì)節(jié)處把控好，轉(zhuǎn)化也不會(huì)太低！

人生本就太寂寞，縱情何須問(wèn)緣由！

我是車(chē)仙小喬，與你相遇，本是一件幸事！

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本文由車(chē)仙小喬獨(dú)家撰寫(xiě)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！

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