我是Z先生，一個(gè)在海外生活了20年、專注于TikTok、Shopify等藍(lán)海行業(yè)變現(xiàn)、獨(dú)立站搭建的跨境電商人，初衷是給剛踏入該領(lǐng)域的朋友輸出分享經(jīng)驗(yàn)，讓大家不走彎路。關(guān)注Z先生公眾號(hào)：“跨境Mr Z” ，希望朋友們趕緊揚(yáng)帆起航，不要再次錯(cuò)過風(fēng)口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok 、shopify and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into this industry, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “ opportunity”.
一、認(rèn)識(shí)獨(dú)立站
有獨(dú)立域名的網(wǎng)站就可以稱為獨(dú)立站。對(duì)于跨境賣家而言，獨(dú)立站是一個(gè)沒有三方平臺(tái)規(guī)則限制，可以積累客戶打造品牌、精準(zhǔn)營銷、高度自主的線上獨(dú)立網(wǎng)站(店鋪)。很多品牌都有自己的獨(dú)立站，想?yún)⒖及咐０逯黝}的朋友可以私信我哦。
A. 獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別
1、規(guī)則：平臺(tái)的規(guī)則限制多，而且經(jīng)常變換。獨(dú)立站則沒有平臺(tái)的條條框框，相對(duì)而言自由度高。
2、客戶：在平臺(tái)貨賣的再多，客戶都是平臺(tái)的。在獨(dú)立站，客戶都是自己的，積累客戶的同時(shí)還能打造自己的品牌。
3、比價(jià)：平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)非常的嚴(yán)重，價(jià)格沒有最低只有更低，而獨(dú)立站則沒有價(jià)格戰(zhàn)一說。因?yàn)榭蛻暨M(jìn)來呢，網(wǎng)站上只能看見你自己的產(chǎn)品。
4、流量：平臺(tái)自帶流量，新店前期還能享受到平臺(tái)的扶持政策，獨(dú)立站則沒有基礎(chǔ)流量，需要大力推廣來引流。
5、利潤：平臺(tái)的交易傭金從8%~15%不等，扣除交易傭金后利潤率低。而多數(shù)獨(dú)立站并無傭金，賣家就有更多的資金來運(yùn)行和周轉(zhuǎn)，從而將獨(dú)立站的優(yōu)勢和利益最大化。
B. 獨(dú)立站優(yōu)勢
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1. 限制小
跨境電商獨(dú)立站的限制是非常小的，因?yàn)樗械慕?jīng)營權(quán)限都是由店主自主經(jīng)營的。店主可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行整個(gè)電商平臺(tái)的修改和調(diào)整。
2. 定價(jià)自由
跨境電商獨(dú)立站的產(chǎn)品定價(jià)也是比較自由的，不會(huì)存在價(jià)格對(duì)比的情況，因?yàn)榈谌狡脚_(tái)的競爭十分激烈，哪怕是同類型的商品，也很容易讓人產(chǎn)生對(duì)比的情況，長期往下去就會(huì)使平臺(tái)當(dāng)中的商品出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的存在，甚至還會(huì)使產(chǎn)品無法盈利。
3. 品牌溢價(jià)
當(dāng)跨境電商獨(dú)立站經(jīng)營越久，就能夠?yàn)槠脚_(tái)積攢越多的客戶信息，長期下去也能夠獲得品牌溢價(jià)。
看完以上內(nèi)容，相信大家已經(jīng)掌握了跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢，想要建設(shè)跨境電商獨(dú)立站，就要充分考慮店鋪的實(shí)際情況，有什么不懂的歡迎隨時(shí)咨詢~
跨境電商領(lǐng)跑者，為企業(yè)提供一站式跨境電商服務(wù)，助力國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)揚(yáng)帆出海。中昌信集團(tuán)一站式提供全面、細(xì)致、安全的跨境電商解決方案，并依托靠譜的中昌信ERP系統(tǒng)為客戶提供簡單、便捷的服務(wù)。
二、shopify平臺(tái)費(fèi)用
Shopify月租費(fèi)：指的是用來維持網(wǎng)站運(yùn)營的基本費(fèi)用，就相當(dāng)于租金。
對(duì)于剛注冊的新賣家來說，Shopify會(huì)提供14天的免費(fèi)試用期。如果在免費(fèi)試用期過后您還希望繼續(xù)在Shopify進(jìn)行開店的話，就需要支付月租費(fèi)。
作為新賣家，你可能會(huì)看著Shopify官方的定價(jià)表一臉茫然，Shopify費(fèi)用如何?我們該選擇哪個(gè)方案? 帶你先詳細(xì)了解下Shopify獨(dú)立站運(yùn)營的費(fèi)用。我們先從Shopify官方的定價(jià)表說起。剛開始的時(shí)候，我們直接選 29美金的就可以了。
A. shopify各種套餐詳情
B. 新手Shopify賣家套餐推薦
如果你和我一樣身在大陸，沒有辦法使用Shopify Payment這一信用卡收款通道，那你要通過第三方的收款渠道比方說2checkout，Stripe (雖然說Shopify Payment使用的就是Stripe的服務(wù)，但是你直接綁定Stripe賬戶到Shopify，那它就是第三方的收款渠道)，以及PayPal等等，Shopify都會(huì)收取Additional Fees，比方說29美金月租收取2%的交易費(fèi)用。
所以，這種情況下，如果你對(duì)員工賬戶，數(shù)據(jù)分析工具沒有特殊要求的情況下，只需要按照你的月銷售額來調(diào)整月租方案即可。用初中代數(shù)解決這個(gè)問題，就是假設(shè)月銷售是A
29+2%A=79+1%A，則A=5000美金。所以，當(dāng)月銷售額大于5000美金的時(shí)候，比方說月銷售額8000美金，你選擇29美金的月租計(jì)劃，需要支付給Shopify的月租加交易手續(xù)費(fèi)為29+2%*8000=189美金，而你選擇79美金的月租計(jì)劃，需要支付給Shopify的月租加交易手續(xù)費(fèi)用為79+1%*8000=159美金，省下30美金的費(fèi)用。
依此類推，79+1%A=299+0.5%A，則A=44000美金。
所以你要關(guān)注的，就是你的shopify網(wǎng)站總體銷售額數(shù)據(jù)，按照你的Shopify網(wǎng)站銷售額來調(diào)整付費(fèi)計(jì)劃。付費(fèi)計(jì)劃是隨時(shí)可以升級(jí)或者降級(jí)的。
如果你在美國或者中國香港，使用了Shopify Payment服務(wù)，則按照上面的邏輯，你只需要考慮除Shopify Payment之外，其他收款渠道，例如PayPal每月收款金額，來調(diào)整月租計(jì)劃。比方說，你一個(gè)月8000美金的銷售額，但是這其中有4000美金是通過Shopify Payment收的錢，有4000美金是通過PayPal收的錢，則，你這個(gè)一個(gè)月需要繳納的月租加交易手續(xù)費(fèi)用為
29美金月租方案 29+4000*2%=109美金
79美金月租方案 79+4000*1%=119美金
所以，雖然你的月銷售8000美金，但是選擇29美金月租的方案更劃算一些。
三、shopify交易費(fèi)用
shopify交易會(huì)涉及哪些費(fèi)用： 我下面稱之為【總交易費(fèi)】
shopify店鋪交易手續(xù)費(fèi)： 初級(jí) 2% ，中級(jí) 1% ， 高級(jí) 0.5% 。
A. PAYPAL收款
PAYPAL 收款手續(xù)費(fèi)：初級(jí)的是 4.4%+0.3 (以后營業(yè)額大的話要去向商務(wù)申請(qǐng)更低的費(fèi)用)
PAYPAL 提現(xiàn)費(fèi)：假如是Payoneer $35/筆 + 1.2%手續(xù)費(fèi) (以后營業(yè)額大的話要去向商務(wù)申請(qǐng)更低的費(fèi)用)
B. 信用卡收款
通道很多 這里我就只說Stripe 和 Shopify Payment .
中國地址使用 香港Stripe 手續(xù)費(fèi) : 3.4% + HK$2.35
香港地址使用 Shopify Payment 手續(xù)費(fèi): 3.5%+ 30美分 (免店鋪交易手續(xù)費(fèi))
別的信用卡收款通道可能還有什么 【開戶費(fèi)】 【循環(huán)保證金】【妥投率】 等等各種各樣的坑，你們在開這些通道的時(shí)候要了解清楚。
信用卡提現(xiàn)：像香港Stripe 和 Shopify Payment 需要你綁定一個(gè)香港銀行卡，錢會(huì)直接換成港幣進(jìn)入你的銀行賬戶，但這個(gè)過程約有2.5%的匯損的。
C. Shopify Payments
如果你開通了shopify payment 是不需要收這個(gè)交易費(fèi)的。但是你的經(jīng)營地址在注冊的時(shí)候需填的是下面列出的這些國家。
而且，在以后shopify可能會(huì)抽查驗(yàn)證你的地址的真實(shí)性，如果是虛假的話，店鋪可能會(huì)被關(guān)閉。官方的說法是：需要你提供經(jīng)營地址的水/電賬單作地址證明。
Shopify Payments 僅適用于某些國家/地區(qū)的商店。 受支持的國家和地區(qū)：
澳大利亞 、加拿大 、丹麥 、德國 、中國香港特別行政區(qū) 、愛爾蘭 、意大利 、日本 、荷蘭、 新西蘭 、新加坡、 西班 、英國、 美國。
所以 你的【總交易費(fèi)】情況會(huì)分三種
paypal 收款的話： 店鋪交易費(fèi) + paypal手續(xù)費(fèi) + paypal提現(xiàn)費(fèi)
Stripe收款的話： 店鋪交易費(fèi) + Stripe手續(xù)費(fèi) + Stripe提現(xiàn)匯損
Shopify payment 收款的話：Shopify payment 手續(xù)費(fèi) + Shopify payment 提現(xiàn)匯損
四、Shopify其他費(fèi)用
A. 域名費(fèi)用
這個(gè)費(fèi)用浮動(dòng)比較大，便宜的每年60塊錢人民幣就可以搞定，貴一些的幾百人民幣一年，不過我們推薦的com的域名，價(jià)格在60塊錢人民幣每年。不過com域名資源稀缺，如果你看中了一個(gè)被別人注冊了的域名，想要購買的話，可能需要一筆額外支出。比方說，我現(xiàn)在在運(yùn)營的com類型的獨(dú)立站域名，購買費(fèi)用花了接近10000人民幣，續(xù)費(fèi)費(fèi)用每年72塊錢人民幣。
B. 域名郵箱費(fèi)用
運(yùn)營獨(dú)立站肯定是需要有域名郵箱的，來提高我們客戶的體驗(yàn)和對(duì)我們網(wǎng)站的信任度。域名郵箱有免費(fèi)版本的也有付費(fèi)版本的。你可以按照自己的需求做出選擇。
C. Shopify主題費(fèi)用
可選，Shopify官方提供了幾個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)主題，比方說 Brooklyn主題，你可以使用，當(dāng)然你也可以花錢購買付費(fèi)主題來滿足你對(duì)網(wǎng)站更加個(gè)性化的需求。購買主題推薦直接在Shopify的主題市場上進(jìn)行購買，雖然價(jià)格比較高在160-180美金之間。當(dāng)然，你也可以去第三方主題市場如Themeforest上購買Shopify主題，選擇更多，價(jià)格也相對(duì)比較便宜，大部分價(jià)格在30-65美金之間。絕大部分主題都是一次性付費(fèi)，終身使用，終身免費(fèi)升級(jí)的。
D. Shopify App費(fèi)用
在你網(wǎng)站運(yùn)營過程中，你肯定會(huì)或多或少的需要安裝一些免費(fèi)或者付費(fèi)App，來擴(kuò)展我們Shopify網(wǎng)站的功能的。付費(fèi)App的價(jià)格通常是按月來收費(fèi)的，價(jià)格區(qū)間很大，你要看你實(shí)際情況來安裝。通常，安裝App的目的是為了提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，或者提高我們自己的工作效率的。后面會(huì)有更多的內(nèi)容來和大家聊App。
E. 網(wǎng)站運(yùn)營推廣費(fèi)用
估計(jì)很多人，在運(yùn)營獨(dú)立站的時(shí)候，這部分費(fèi)用可以占到總費(fèi)用的50%以上，更輕的運(yùn)營模式，如Dropshipping的方式，推廣費(fèi)用甚至?xí)嫉娇傎M(fèi)用的90%以上。即使很多人理解的“免費(fèi)”的SEO，也是需要花不少錢用于內(nèi)容建設(shè)和SEO工具上的。
五、實(shí)操：注冊Shopify獨(dú)立站
A. 打開shopify的官方網(wǎng)站
打開shopify的官方網(wǎng)站，shopify對(duì)于每個(gè)新的用戶。
可以免費(fèi)試用14天。
很多人就利用好這個(gè)14天的時(shí)候去注冊一個(gè)NICH.
快速打造一個(gè)shopify獨(dú)立站，上口，拉滿廣告去測試一個(gè)NICH市場。
如果廣告反應(yīng)，就可以繼續(xù)。如果廣告反應(yīng)差，就放棄這個(gè)NICH市場。
然后繼續(xù)換一個(gè)郵箱，繼續(xù)來。
由此可見，shopify建站有多么的方便。。。
輸入郵箱,點(diǎn)擊“Get Started”
B. 郵箱與密碼
當(dāng)你在第一步輸入郵箱了后，shopify會(huì)自動(dòng)分配一個(gè)二級(jí)域名給你。
http://XXX.myshopify.com
這里是可以修改的。點(diǎn)擊 “Edit”就可以輕松的改成你自己想的域名。
輸入郵箱與密碼，點(diǎn)擊“Create your store”。
C. Tell us a little about yourself
這一步就是shopify的一個(gè)問卷調(diào)查而已。
我們可以隨便寫寫，或者直接不寫。點(diǎn)擊 “Skip”就行了
我是一般會(huì)填寫一下的，因?yàn)檫@樣子shopify收集到更多的數(shù)據(jù)，
可能以后Shopify能出更多的更好的體驗(yàn).
D. 地址填寫
這一步是很重要的，因?yàn)檫@里就可以定位你是哪里的店鋪。
如果你是中國店的，最好如實(shí)填寫，
因?yàn)槿绻銇y填寫的話，可能會(huì)導(dǎo)致封店。
E. 注冊完成
當(dāng)你完成了地址的填寫，這樣子點(diǎn)下一步。
Shopify的獨(dú)立站就注冊成功了。
到你的Shopify后臺(tái)，你會(huì)看到很多的提示。
讓你去完成店鋪的裝修。
這里就像很淘寶店裝修一樣簡單了。。
大部分的設(shè)置都可以從“Setting”這里開始，把這把所有的這些信息完備好了就可以了。
到些，Shopify獨(dú)立站的注冊就完成了
六、Shopify建站教程
Z先生再次提醒您記得點(diǎn)贊+收藏 點(diǎn)擊下方關(guān)注或者禾厶我 還有很多干貨內(nèi)容無法一 一講解
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關(guān)于在 shopify 上開店，總結(jié)的主要步驟有以下幾點(diǎn)：
A. 選定合適的 niche 產(chǎn)品
之前文章中就有強(qiáng)調(diào)過，產(chǎn)品很重要，不要隨便找一個(gè)產(chǎn)品就開始賣了，選對(duì)了產(chǎn)品才會(huì)有利潤有收入。
如果你有自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在想嘗試外貿(mào)獨(dú)立站售賣，那就是另外的考慮和重點(diǎn)，總之我們一定要事先對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研。
最直接的方式就是：通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，來確定這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度，流量，廣告投放情況等等。
前期咱們的標(biāo)準(zhǔn)就是：先借鑒模仿再超越。
B. 注冊域名
如果可以的話，記得在域名上花點(diǎn)功夫，找到相對(duì)有點(diǎn)熱度的詞。既要與產(chǎn)品相關(guān)，又要有一定關(guān)鍵詞熱度是再好不過的事。
網(wǎng)站域名的簡單、容易記住，是你超越同行網(wǎng)站的第一步。
關(guān)于注冊域名：
國內(nèi)的萬網(wǎng)-阿里云((http://aliyun.com)，國外的網(wǎng)站就更多了。注意，盡量使用.com 后綴的域名，或者其他的也行。.cn 就不要用了，畢竟咱們的生意不是做中國市場。
C. shopify 賬戶注冊
直接到 http://www.shopify.com/signup (有 14 天的免費(fèi)試用 )
然后，輸入你的電子郵件，密碼和商店名稱(商店名稱可以隨時(shí)更改)。
ok，接著點(diǎn)擊創(chuàng)建商店，按照要求填寫相關(guān)的信息。(后面可以做修改，不慌~)
繼續(xù)點(diǎn)擊“進(jìn)入我的商店”，就能進(jìn)入店鋪后臺(tái)啦。
D. shopify 店鋪設(shè)置與設(shè)計(jì)
1. 關(guān)于店鋪設(shè)置
雖然 Shopify 是有初始默認(rèn)設(shè)置的，但我們還是要添加和修改一些東西，更符合你個(gè)人的產(chǎn)品需求和使用習(xí)慣。
首先點(diǎn)擊-設(shè)置，進(jìn)入到相應(yīng)界面。
以下幾點(diǎn)都需要注意一下：
商店聯(lián)系電子郵件
公司法人名稱&地址
設(shè)置時(shí)區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)信息(比如重量單位)
訂單前綴-建議使用商店縮寫，多個(gè)店鋪要記得區(qū)分。
商店貨幣-交易貨幣
2. 關(guān)于偏好設(shè)置
這個(gè)在-在線商店>偏好設(shè)置
接著，我們可以進(jìn)行店鋪主頁的標(biāo)題和描述進(jìn)行編寫，這里需要注意的是，會(huì)在搜索引擎中顯示的文本，稱為元數(shù)據(jù)。
關(guān)于元數(shù)據(jù)的一些提示：
標(biāo)題最大長度為 60 個(gè)字符;
最多不能超過 160 個(gè)字符。
在標(biāo)題和描述中添加關(guān)鍵字站在客戶的角度去思考。
關(guān)于 GA 分析和 Facebook Pixel ID 添加可以[查看官方教程]，
分析在線營銷活動(dòng)的成效 · Shopify 幫助中心
這里就不是寫啦。
3. 關(guān)于主題設(shè)計(jì)
進(jìn)入后臺(tái)界面，可以看到左側(cè)菜單欄，整體還是很清晰的。
首先，我們第一步：首先要確定的是主題模板，shopify 有數(shù)百個(gè)模板可以選擇，其中有 9 個(gè)是免費(fèi)的，其他的是收費(fèi)的，我們可以根據(jù)自己的需求來選擇。
這個(gè)地方的免費(fèi)模板和模板商店，都可以自己點(diǎn)擊進(jìn)去預(yù)覽看看，多動(dòng)手實(shí)踐。
選定模板之后，進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)入到前端設(shè)計(jì)，shopify 的左側(cè)改動(dòng)都是可以實(shí)時(shí)顯示的，所以理解起來也很容易。方面小白上手操作，但相對(duì)區(qū)塊也是比較固定的，有利有弊。
E. 添加收付款方式
Shopify 目前支持接入 Paypal 賬號(hào)(不支持個(gè)人)，和信用卡通道(有多個(gè)第三方提供商選擇)，其他付款方式，可以暫不做了解，比如比特幣。
手動(dòng)付款方式中，支持銀行轉(zhuǎn)賬和 COD 貨到付款。
關(guān)于結(jié)賬設(shè)置等
(1)客戶賬戶-選擇賬戶登錄(可選)
(2)表單選項(xiàng)-根據(jù)你的需求讓客戶在付款時(shí)，填寫相關(guān)信息，但是不要讓客戶填寫太多復(fù)雜的東西，否則容易降低轉(zhuǎn)化率。
(3)電子郵件營銷，直接默認(rèn)選擇注冊，這樣方便后續(xù)對(duì)更多客戶進(jìn)行營銷。
(4)其他設(shè)置可以根據(jù)你的需求做調(diào)整。
F. 店鋪運(yùn)費(fèi)與發(fā)貨
Shopify 主要的運(yùn)送方式有，快遞寄送，本地配送和到點(diǎn)取貨。
一般我們都是快遞寄送，然后設(shè)置一下運(yùn)費(fèi)價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品各項(xiàng)成本需求做調(diào)整，比如說，滿$99 包郵，低于$50 收$9.9 的郵費(fèi)等。
運(yùn)費(fèi)的設(shè)置和包郵服務(wù)，也是一種促銷手段，甚至可以增加你的轉(zhuǎn)化次數(shù)和平均訂單價(jià)值。
G. 完善相關(guān)政策頁面
相關(guān)政策的填寫設(shè)置，非常重要!屬于法律設(shè)定范圍。每個(gè)線上店鋪都需要設(shè)置退款政策，隱私政策和服務(wù)條款(ToS)協(xié)議。
然后，在頁面部分-進(jìn)行添加頁面
添加標(biāo)題和內(nèi)容，進(jìn)行保存即可。
H. 添加商品
到了添加商品環(huán)節(jié)啦!
我們在左側(cè)菜單欄-產(chǎn)品-添加產(chǎn)品直接手動(dòng)添加產(chǎn)品的話，主要是標(biāo)題和內(nèi)容描述，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品 SKU 設(shè)置，產(chǎn)品系列，價(jià)格，庫存，發(fā)貨，元標(biāo)題和描述。
產(chǎn)品添加完成后，不要忘記產(chǎn)品系列哈，如果沒有產(chǎn)品系列，可以先去創(chuàng)建，完善信息，然后再把產(chǎn)品放到對(duì)用的系列中。
I. 訂單管理與分析
關(guān)于訂單的查看，只有在選擇了店鋪使用套餐才可以使用哈。Shopify 的訂單管理和店鋪數(shù)據(jù)分析還是挺完善的，不滿足的朋友可以到 GA 里進(jìn)行查看更具體的數(shù)據(jù)哦。
J. 啟動(dòng)店鋪
啟動(dòng)店鋪的最后一步就是選擇套餐啦，我們需要在信息中心底部的欄中，選擇計(jì)劃，其中有：
(1)Basic Shopify 套餐
(2)Shopify 套餐
(3)Advanced Shopify 套餐
上文有詳細(xì)套餐分析~
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、Shopify商戶政策
