近年來陸陸續(xù)續(xù)地冒出一大批時刻推送優(yōu)惠券的人。只要領取優(yōu)惠券，那么購買優(yōu)惠卷指定店鋪的商品就可以獲得優(yōu)惠券上的優(yōu)惠。

現(xiàn)在可成了淘寶狂熱粉的心頭好，既能買到自己想買的，又能省錢，這么劃算的事情大概沒什么人能拒絕，以至于淘寶客做得越來越有聲有色。可是淘寶客的商品優(yōu)惠券是怎么來的呢？

商家挑選商品報名參加淘寶客推廣，淘寶客會根據商品的特性或自身的經驗挑選想要推薦的商品，消費者一旦購買以后，商家就需要給淘寶客支付約定好的傭金。這就是淘寶客的整個流程。

既然已經了解淘寶客推廣是這么一回事，那么賣家又該如何才能通過淘寶客推廣獲得更多利潤？

一、賣家自我定位

1、店鋪定位

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。對賣家自己的店鋪來說，也是非常有道理的。開店后的運營，首先弄清楚有什么東西是需要運營的？要怎么運營才可以把利益最大化？那么賣家就需要了解自身的優(yōu)勢與劣勢究竟是什么？

既然需要淘寶客推廣，那么就要注意推廣一定是能把店鋪的劣勢彌補起來的，品牌知名度不夠，或者商品的銷量低等等，針對具體問題，解決問題的方案也會有不一樣。

2、商品定位

賣家需要對商品進行分析和了解。只有足夠了解商品，才能了解到購買該商品的原因是什么？購買的人群有哪些？這樣才能快速找到商品的客戶群體，而且這樣的客戶人群對商品的購買欲會更大。

3、商品優(yōu)化

商品是店鋪興起的根本，是賣家盈利的主要工具，沒有商品的店鋪，一切都是空口說白話。要注意一點：商品的質量是直接影響到商品的轉化與回購，那么高質量的商品是店鋪興旺的保證。

而且淘寶客推廣的流量會很大，一旦商品質量不達標，那么只會降低店鋪的動態(tài)評分，店鋪就會往不好的一邊發(fā)展——銷量高，差評多。這是要非常注意的一點。

4、內部優(yōu)化

在服務業(yè)里盛傳一個宗旨：顧客就是上帝。其實這句話是有道理的，服務做好了，客戶上心了，自然就會有回頭客啦！

很多賣家都只注意到要做引流，白花花的銀子扔進去做流量入口，可是沒有注意到的是流量再多，沒有留住的，那都是一次性流量。

首先把買家體驗做好。例如店鋪的裝修，店鋪的評價，動態(tài)評分之類的都需要做到既真實，口碑又不錯的樣子，不然引進的流量也轉化不了。

第二，注意售前售后的員工培訓。畢竟售前關乎到店鋪的轉化率，售后關乎到店鋪的回購率與店鋪的動態(tài)評分等等。

責任感跟有耐心都是售前售后員工必備的條件，這樣才能讓客戶購物購的安心和放心，顧客的回訪量就會起來，慢慢地就會形成穩(wěn)定的老顧客。

第三，挑選合作的物流和快遞公司。找一個合適的快遞公司可以減低店鋪運營成本，還可以增加客戶對店鋪的滿意程度。

二、找準客戶人群

精準的客戶人群會給店鋪帶來十分高的轉化與成交。而且可以省下轉化潛在客戶的時間與精力。以下提供幾點方便賣家建立客戶人群的標簽：

1、年齡

根據不同類目會有不同的年齡分層，像衣服，會由服裝的風格決定購買的年齡段。女裝大概是5年左右，男裝就10年左右，風格會有很大的變化了。

2、地區(qū)

地方是存在文化差異性的。像少數民族的地區(qū)會比較喜歡顏色鮮艷一點的，沿海城市則會比較追潮流，潮流流行什么就買什么。

3、風格喜好

按照風格來做的店鋪可以忽略這一條。一般來說，店鋪商品可能是同一種類別，但不是同一種風格。

打個比方，一間買連衣裙的店鋪，它的店鋪里的風格可能會出現(xiàn)日系可愛風，學院風，歐美潮流風，文藝風等等。這樣不同的風格就會出現(xiàn)不同的人群。

4、購物能力

購物能力決定了店鋪商品的定價。中高端層次的商品要有銷售量，購買的人群就一定要有這個消費能力去承擔。

三、淘寶客推薦的方法

淘寶客的推薦有兩種類型：一是主動推薦，淘寶客通常根據傭金及商品的熱銷性來挑選推薦的商品；二是被動推薦，商家聯(lián)系淘寶客，讓淘寶客對商家的商品進行推送。

1、主動推薦

（1）傭金的設定

每位淘寶客的目的都是為了賺錢，那么傭金值就是直接影響收入的一個指標，所以大部分的淘寶客推薦商品事會選擇傭金比例較高的商品。

（2）品牌影響力

商品類型不外乎是那些，形形色色的品牌卻有很多，但是相同的商品不同牌子在消費者面前，消費者確定會選擇那個比較有名氣的品牌。

（3）時下熱銷

簡單來講，熱銷商品就是指爆款的商品。銷量高人氣旺的商品，意味著點擊高，那么轉化也會很高，這是淘寶客絕對不容錯過的商品。

2、被動推薦

（1）線下協(xié)商

賣家通過網站搜索或阿里媽媽的數據可以找到與自身商品相對應的淘寶客，可以通過提出如淘寶客推薦商品達到一定成交量，可以獲得線下的獎金，或無成交量要求，出資要求優(yōu)先推薦賣家的商品等等的方式線下達成協(xié)商。

（2）合作共贏

每個淘寶客都會有自己的圈子或者渠道對商品進行推薦，而有名氣的淘寶客經營的圈子會大一些，渠道也多些，自然給賣家?guī)淼牧髁颗c轉化也更多。

同樣的，經營品牌店的賣家會具備一定的品牌影響力，也會提高商品的成交量與轉化率，讓淘寶客的傭金賺得更輕松，及穩(wěn)定。

但是要注意的是，淘寶客在合作的賣家要推薦商品的類別中有一定名氣，賣家的品牌影響力不能比合作的淘寶客名氣低才能達成長期合作的目的。

淘寶客推廣在短期內就可以知道推廣效果的好壞，所以賣家如果不確定要推廣哪個商品的時候，也可以用淘寶客進行測款哦。關于淘寶客的推廣方法暫時到此為止，下次再來繼續(xù)分享。

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本文來源： 淘寶賣家如何做好淘寶客推廣的方法