Home Depot主要做家居，主要的市場是美國，是美國專業(yè)的家居零售平臺，也是全球第一大家居建材零售商之一!
以前Home Depot主要做戶外產(chǎn)品，比如戶外沙發(fā)、或者燒烤架等等。這些東西在以前確實賣得不錯。不過今年訂單就持續(xù)減少，即便投再多的流量也依舊半死不活。
朋友的規(guī)模比較小，就一個小小的工作室，大概四五個人運營，以前主要賣衛(wèi)浴的柜子，今年開始他轉(zhuǎn)移了目標(biāo)，開始主攻節(jié)日裝飾。
上半年的時候，他一邊賣衛(wèi)浴，一邊尋找貨源。下半年開始，他的運營產(chǎn)品基本都是節(jié)日裝扮。
尤其是最近一段時間，就10月份一個月的時間，他賣彩燈的純利潤就有5.5萬美元!當(dāng)然，這個數(shù)字跟那些動輒幾百萬的大買賣相比，根本不算什么，但是在今年的市場環(huán)境下，一個小賣家一個月能賺到5萬美元，已經(jīng)很不錯了!
仔細(xì)一想，燈籠似乎是個不錯的產(chǎn)品。
首先，美國人喜歡舉辦派對，所以燈光輔助氣氛是少不了的! 而且美國很多人都住在郊區(qū)的院子里，所以一旦裝修，就需要大量的彩燈。 而且除了派對，美國的很多節(jié)日似乎都需要燈光來點綴氣氛。 比如萬圣節(jié)，需要營造的恐怖氣氛可以借助彩燈來輔助。
那么萬圣節(jié)之后的感恩節(jié)和圣誕節(jié)，似乎所有關(guān)于家庭裝飾的節(jié)日和聚會都離不開這些小燈泡。
這些東西不貴，但主要是看數(shù)量! 而且，這種小東西，用了一次之后，很少有人會拿出來第二次用。 不是產(chǎn)品質(zhì)量不能二次使用，而是這種東西在家里基本占地方，而且有時候纏繞不當(dāng)還容易造成線的損壞。
美國人雖然動手能力比較強，但是如果花點錢造一個新的，誰會花那么大的力氣呢?
正是通過這件事，讓我的朋友在今年如此糟糕的市場環(huán)境中免于一敗涂地。
而且，在美國各大家居零售商的平臺上，每逢節(jié)日來臨，基礎(chǔ)首頁都會有專屬的節(jié)日推送。 比如美國****和第二的家居零售商Home Depot和Lowes。 在兩大家居零售平臺上，家得寶基本上是一家獨大。 因為美國人的動手能力，這個平臺一下子抓住了美國人的特點。 我的朋友也在這個平臺上賣他的燈籠。 基本**問這個平臺的人，大部分都是有強烈的購買意向的! 而且還是動手的那種。 用我們國內(nèi)的話來說，可以算是一家之主了。 總的來說，在目前的市場環(huán)境下。 這些住宅必需品確實是一個不錯的選擇。
而且，Home Depot的平臺定位是實惠和專業(yè)，這也符合當(dāng)今美國人的購物理念。
Homedepot運營還應(yīng)該可以從以下幾點入手
1.標(biāo)題：按照HomeDepot規(guī)定類目和相關(guān)要求來進(jìn)行撰寫，非常的簡潔明了，所以標(biāo)題需要直接突出重點，撰寫產(chǎn)品標(biāo)題時可去前臺查看帶有best seller和評價較好的產(chǎn)品，提取競爭對手相關(guān)字眼結(jié)合自己的產(chǎn)品特點進(jìn)行優(yōu)化。
2.圖片：HomeDepot非常注重場景圖，也比較注重產(chǎn)品圖片的品質(zhì)，也很容易影響銷量，比如百明的戶外沙發(fā)套裝，一開始圖片非常簡陋，也從來不出單，后面將產(chǎn)品場景圖、細(xì)節(jié)圖、尺寸圖全部調(diào)整優(yōu)化，再加上促銷活動，后期銷量顯著增加，所以對應(yīng)的場景圖和細(xì)節(jié)圖也需要及時進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
3.描述：HomeDepot前臺描述大多簡單明了，突出產(chǎn)品特點即可，不需要長篇大論。
4.價格：HomeDepot和WayFair的價格都屬于我們直接與平臺結(jié)算的供貨價，對比WF，HD前臺銷售價格是相對可控的，如果想要一個合理合適，能出單的價格，首先需要去前臺查看同類產(chǎn)品的前臺售賣競價，會結(jié)合我們自己的供貨價，給HomeDepot一個既能有利潤但又能比其他競爭對手更低的前臺建議價格，在不會降低我的供貨價情況下，這個過程只能慢慢去和平臺試價，最終通過的價格就是我們前臺售賣的價格，很多賣家可能還沒發(fā)現(xiàn)試價這個小技巧，所以前臺價格也非常高，這樣對比我們自己產(chǎn)品的價格也非常有優(yōu)勢。
5.促銷：在平臺才開始探索時期，也并不知道促銷效果如何，只能將少量產(chǎn)品進(jìn)行提報，到后期發(fā)現(xiàn)漸漸效果非常顯著，可以說出單的90%戶外產(chǎn)品都是參加了HomeDepot的促銷活動，例如賣斷貨的青蛙椅和戶外套裝，并且青蛙椅擁有了best seller的標(biāo)簽，所以在后期上架產(chǎn)品的時候都會預(yù)留做促銷的供貨價，在合適的時間進(jìn)行促銷提報。
6.買家問題回復(fù)：在日常查看產(chǎn)品前臺過程中會發(fā)現(xiàn)有不少買家會在產(chǎn)品下提問，這個時候就可以利用問題把一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)回復(fù)給客戶，并同時能在前臺顯示，其他買家也能看到，這樣就可以對產(chǎn)品進(jìn)行一個補充說明，讓買家更充分了解產(chǎn)品進(jìn)行購買。
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