深圳龍華一家大型外貿(mào)公司，運營負(fù)責(zé)人章先生今年早早讓公司開始了備戰(zhàn)雙11，作為年銷超10億的跨境大賣。章先生對擴大今年雙11在Lazada的生意規(guī)模信心十足，公司在Lazada上投入的備貨量將是平日的10倍，并且還在近期急招了50名打包工人，只為迎接今年Lazada雙11的爆賣時刻。
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圖：商家積極備戰(zhàn)Lazada 雙11
章先生對東南亞雙11的信心來自Lazada的巨大投入。今年Lazada持續(xù)投入以提升在消費者影響力，在東南亞各國的核心城市都大量投入了地面廣告，具有標(biāo)識性的Lazada雙11粉色會出現(xiàn)在顯眼的戶外地標(biāo)、交通樞紐等區(qū)域。線上渠道也將會是Lazada爭取用戶流量的重點場所，本地主流媒體Facebook、YouTube、Instagram等渠道投放宣傳片，為平臺大促宣傳造勢。
穩(wěn)定及高效的物流系統(tǒng)是吸引消費者大促成交的重要因素，而這也是Lazada的優(yōu)勢之一。Lazada越南將會在大促開賣期前進行Super Live直播活動，消費者將能看到真實的物流中心是如何高效的處理貨物分揀并進行派送準(zhǔn)備。直播中消費者也將了解到本次大促中的特別促銷品，在Lazada App上實現(xiàn)“邊看邊買”的直播銷售閉環(huán)。
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圖：Lazada在東南亞為大促進行多樣宣傳
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圖：Lazada在東南亞為大促進行多樣宣傳
此外2024 Lazada & Daraz跨境商家大會上，Lazada宣布繼續(xù)加大對商家的扶持計劃，推動GlobalPlus項目、3PF本地化履約方案、跨境品牌出海等項目的發(fā)展，幫助跨境商家接住年底東南亞最大生意機會。
物流價格的持續(xù)飆升一直是跨境東南亞賣家的一大挑戰(zhàn)。今年Lazada升級了一體化物流解決方案，推出了GlobalPlus物流定價系統(tǒng)及3PF本土履約方案。當(dāng)遇上流量爆發(fā)的雙11，在降本的跨境物流與高效的本土發(fā)貨模式支撐下，商家正迎來了最大的生意增長機會。
一、跨境發(fā)貨更便宜
在跨境物流方面，GlobalPlus項目是Lazada為跨境賣家量身打造的物流定價系統(tǒng)，通過為跨境商家提供真金白銀的頭程物流補貼，使賣家能夠節(jié)省物流費用，提升價格競爭力，從而提升轉(zhuǎn)化率和訂單量。加入GlobalPlus項目對非輕小件商家來說尤為有利（特別是150g以上的商品），依托平臺大額國際段的價卡補貼，商家在國際段的物流費用最高可降低78%的運輸成本。
某運動護具品牌在今年4月初加入GlobalPlus項目后，因節(jié)省了物流費用，店鋪整體銷量同比翻倍，商品曝光量激增70%，搜索點擊量飆升40%，贏得了極高的市場認(rèn)可度。
平臺數(shù)據(jù)顯示，加入GlobalPlus項目的商品銷量年同比增幅高達20%-40%。GlobalPlus項目能有效減緩國際段物流費用波動對大促備戰(zhàn)帶來的不確定性，讓商家更加專注于大促前的產(chǎn)品準(zhǔn)備和店鋪優(yōu)化。
二、本地化履約更靈活
在本土履約方面，為進一步賦能跨境商家，Lazada在原有LGF FBL（官方海外倉）及LGF Lite（官方推薦三方海外倉）服務(wù)的基礎(chǔ)上，全新推出了Lazada 3PF（商家自建倉/三方倉）模式，為商家提供了利用自有本地倉庫和非Lite三方倉庫處理Lazada跨境訂單的新途徑。升級后的Lazada本土倉網(wǎng)方案涵蓋了商家的多個需求場景，且所有的本土履約模式都與本土店同傭同權(quán)。
在3PF模式的運營場景下，商家可以實現(xiàn)“一店多運”，即同一個店鋪既可以東南亞本地發(fā)貨，也支持跨境小包發(fā)貨，且本土履約的訂單前臺會顯示當(dāng)?shù)匕l(fā)貨信息。同時，退貨流程也得到了簡化，即由商家審核同意后退回商家本土倉。這樣一來，商品的周轉(zhuǎn)率與配送效率便得到了極大的提升。
對于大件商家而言，3PF模式更是提供了售賣更多尺寸、更高重量商品的機會。相較于其他物流履約方案，3PF在尺寸及重量上的限制更加寬松，大大提升了商家貨品選擇的豐富性。
此外3PF模式還支持一倉發(fā)多平臺，賦予了商家更高的庫存靈活性，這使得商家可以打通更多銷售渠道，在沒有任何額外成本的情況下撬動更多新增量。
一位服飾商家透露，過往他們需要為不同的平臺準(zhǔn)備不同的庫存，這樣管理繁瑣且增加了調(diào)配的難度。3PF模式推出后，可以實現(xiàn)一盤貨發(fā)多平臺，使其能更快速響應(yīng)地市場變化。
三、多項激勵助推品牌出海東南亞
除了物流全面升級，在新老商家的扶持上，Lazada跨境也拿出了多種商家激勵，助推商家搶贏旺季備戰(zhàn)。
為了讓現(xiàn)有商家更好的抓住大促流量，Lazada將在賣家知識庫及公眾號安排多場大促備戰(zhàn)直播。Lazada馬來西亞站點面向所有LazMall商家推出2024直播激勵計劃，平臺與知名頭部流量達人直接合作，為商家的生意增長提供了更多方式。參與計劃的商家將享受平臺補貼優(yōu)惠券，平臺補貼比例高達60%。
同時平臺也為新商家提供億級補貼扶持計劃。其中，為了讓新商家在大促實現(xiàn)快速起步，新商家還可享受Mega、Double Digit等大促購物津貼0傭金，平臺補貼高達100%，最高可減免三場大促購物津貼的費用。
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圖：一張圖看懂Lazada跨境業(yè)務(wù)雙11支持
目前Lazada雙11大促已進入倒計時，眾多賣家已緊鑼密鼓地進入大促備戰(zhàn)狀態(tài)，Lazada正與眾多跨境商家一起迎戰(zhàn)旺季大促，迎接?xùn)|南亞全年最大的生意機會。
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