“ 澳優乳業 已經在北美銷售的拳頭產品佳貝艾特Kabrita羊奶粉是自家公司在荷蘭制造，這次美國行，我們將在美國市場給當地合作伙伴和消費者推介公司的另一拳頭產品——能力多Allnutria有機奶粉。”
美西時間9月23日上午，在湖南省與華盛頓州專場商貿對接會， 澳優乳業 董事長顏衛彬自豪地向美國企業家推介公司的產品，同時，他也表達了在營養保健食品的上游資源方面尋求美方合作伙伴的愿望。
在國家領導人訪美期間，有關部門安排了部分與美國存在合作關系的企業到西雅圖與美方企業進行經貿合作項目對接，而 澳優乳業 就是其中之一。
為什么選澳優？
“ 澳優乳業 擁有全球產業鏈優勢，也是率先在美國成立公司銷售嬰幼兒奶粉的中國乳企。 澳優乳業 利用世界資源服務世界市場，已經在北美取得了一系列成效。”訪美前夕，顏衛彬如是表示。
2011年， 澳優乳業 成功收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，現已成為其全資股東。海普諾凱成立于1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業之一，是荷蘭著名的有機奶粉生產商之一，也是荷蘭最大的羊奶生產商，也長期是國際高端嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關生產工藝均處于全球領先水平。通過嫁接百年乳企，年輕的 澳優乳業 具備了更為豐厚的乳業研發和生產供應資源。
2014年， 澳優乳業 啟動了總額將達1.65億歐元的綠色項目新工廠建設，新廠建成后將成為荷蘭最大的嬰幼兒奶粉生產工廠之一。這家設備先進的新工廠，同時將額外為荷蘭帶來120人的就業崗位。這新增就業人數在中國并不多，但在已處于工業化瓶頸期的荷蘭，卻不是一個小數目，這引發了當地媒體的連日報道。同時， 澳優乳業 還收購了荷蘭Farmel乳業，通過對該上游奶源公司的并購， 澳優乳業 原奶供應更加穩定可靠，未來七年的鮮牛奶、鮮羊奶的供應均已得到確保。
澳優乳業 堅持“全球產業鏈的整合與創新”戰略，整合南北半球優秀的乳業產業鏈資源，構建了以澳優海普諾凱(荷蘭)乳業公司為主，澳洲、歐盟等其他全球優質資源為輔的上游產業鏈體系，擁有從“牧場到工廠，研發到驗證，品牌到銷售”的全產業鏈，實現了全球資源優化配置的全自控全產業鏈模式。
尋求合作伙伴 加速北美戰略布局
在區域布局方面， 澳優乳業 依托歐洲奶源和澳洲奶源，在中國市場采取多品牌戰略，目前已經取得布局上的勝利。至于國外， 澳優乳業 旗下品牌Kabrita羊奶粉在北美市場表現活躍。上市兩年，已經成為了備受市場眾多挑剔消費者青睞的高端品牌。 澳優乳業 同時加快了向北美、遠東、中東、南美發展，正逐步成為一個國際化的中國乳品企業。
2013年10月， 澳優乳業 向美國食品藥品管理局（FDA）申請批準在美國銷售Kabrita羊奶粉產品統一進行臨床試驗，Kabrita羊奶粉已經被允許在美國本土上市銷售。為了進一步加大對美國市場的投入和推廣力度，2014年， 澳優乳業 又在美國成立了子公司，統一管理 澳優乳業 在北美的市場拓展，并引入了當地的一個銷售團隊操作市場。
“連美國歌星杰西卡歐巴都是我們的股東，他們通過一家HonEST COMPANY的公司投資我們，斯皮爾伯格的女婿也是股東。我們在美國的首場上市秀就是在好萊塢，來的都是明星，基本不要出場費。”顏衛彬說。
“我們不斷尋求和國際領先的營養食品研究機構、供應商和服務商建立緊密合作關系。”在商貿對接會上，顏衛彬說，“這次我們到美國來，一是更好地將我們在國際上具有領先優勢的乳品服務美國市場，二是尋求與美國的同行建立合作關系。我們相信，我們和美國的一些企業具有很強的互補性，通過優勢互補，真誠合作，一定可以更好地服務消費者，并實現大家共同的商業目標。”
在對接會現場，顏衛彬自豪地向美國企業家推介公司已經在北美銷售的拳頭產品佳貝艾特Kabrita羊奶粉以及將在美國市場給當地合作伙伴和消費者推介公司的另一拳頭產品——能力多Allnutria有機奶粉。
隨著政策的逐步放開，中國乳制品市場利好。美國市場則完全不同，仰攻美國市場的難度不容小覷，而收購荷蘭著名的有機奶粉生產商和著名的羊奶生產商海普諾凱，給澳優萌生了另一條思路。
“先用羊奶粉開路，之后再跟進。”顏衛彬說，“在全球市場上，我們要把羊奶粉做透，讓任何一個大公司也無法接近。靠這個尖刀產品沖開全球的營銷網絡，再放進其他產品，逐漸蠶食。”而有機奶粉則是另一把尖刀。就整個食品產業來看，有機是一大趨勢，是健康市場不斷增長的必然結果。
今年10月1日，新版食品安全法將正式實施，與此新規一道實施的還有奶粉配方注冊制，以往乳企靠配方升級來提價的競爭策略失靈，稀缺的羊奶粉和有機奶粉將成為行業維系高端消費人群的兩款重要產品。在 澳優乳業 的新國際版圖中，羊奶粉要做到全球第一，有機奶粉做到領先，牛奶粉自有品牌在中國地區做到前八強。
國際化路線差異化
收購荷蘭海普諾凱注定要成為 澳優乳業 發展史上的一個分水嶺。
之前， 澳優乳業 是一家立足中國本土市場的新興公司，拿著中國市場高速增長的訂單，在全球挑選供應商；之后， 澳優乳業 第一次在中國之外，在發達的歐洲腹地，擁有了一塊產業“飛地”，形成了產業鏈上游在原料環保、生產先進的歐洲，產業鏈下游在世界新興市場，資本樞紐在貫通中西的香港，這樣一個在當下近乎完美的國際產業布局。
也難怪 澳優乳業 有更多的想法了：有全球最大、增長最快的中國市場打底，有歐洲最大的生產線之一做供應， 澳優乳業 有機會也有底氣展開一個更為開闊的全球化布局。
眾所周知，惠氏、雅培、美贊臣等美國奶粉品牌一直以來在中國都很暢銷，尤其是一二線城市，基本上是洋奶粉品牌的市場，國產品牌發展遇阻。但澳優十年前就開啟了國際化，并一直堅持至今，差異化競爭策略格外顯著。
“毫無疑問，亞洲是眼下全球最大的奶粉市場，但不要小覷其他地方的增長。”顏衛彬說，“拉丁美洲、北美、東南亞、中亞這些市場都以15%左右的速度在增長，只是基數沒那么大，相比于中國，不起眼。如果等這些市場成長起來你再進去，那就沒有機會了。”
“我們一直堅持差異化。”顏衛彬說，“大家都把眼光放到中國，一窩蜂都到中國來。而南亞這樣的地區，人口出生率高，生活水平同樣快速提升，很有增長潛力。”
“ 澳優乳業 就要抓住市場機遇，提前布局。”顏衛彬說，“待他們一窩蜂到南美，就會發現我們早已經在深耕市場了。”
澳優乳業 國際化新戰略的起點是G2——中國和美國。全球的乳制品都在增長，而發展重心正在從北方到南方，因為南方有大量的人口。但是， 澳優乳業 要做品牌，就要把世界上GDP最大的兩個國家做好。把中國市場做好，就能輻射東南亞、中東和俄羅斯；把美國做好，就能輻射南美。
中國企業的全球化，不是一朝一夕、靠簡單的并購入股就能實現的。其他產業的國際化都證明，這是一個長期的過程，從股權的收購到真正將國際資源為我所用，還有很多工作要做。這些都需要時間。
顯然， 澳優乳業 在時間上已經占據了先機。這種先發優勢短期內并不明顯，但是必然在后期運營中逐漸釋放紅利。在蓄勢多年之后， 澳優乳業 正在全球乳業的舞臺上，跳躍出屬于自己的獨特舞步。
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本文來源： 澳優乳業推新品 尋找新的合作伙伴
