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要撬動(dòng)萬(wàn)億生鮮市場(chǎng) 電商還要突破哪些難關(guān)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-21 09:24:58  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):27

受國(guó)內(nèi)電商環(huán)境不斷優(yōu)化、消費(fèi)者需求升級(jí)等積極因素的影響, 生鮮 電商萬(wàn)億的市場(chǎng)空間正在不斷釋放。巨大商機(jī)引來(lái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的覬覦,京東、阿里等巨頭紛紛殺入,易果 生鮮 、本來(lái)生活網(wǎng)等 生鮮 垂直電商也受到了資本的青睞,擁有萬(wàn)億潛力的 生鮮 電商市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟了新一輪搶灘大戰(zhàn)。不過(guò)作為電商領(lǐng)域尚還存在的一片藍(lán)海,要想撬動(dòng)這萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng), 生鮮 電商在經(jīng)歷由爆發(fā)期過(guò)渡為理性發(fā)展期的同時(shí),還需要直面品類、渠道、配送等多重問(wèn)題。
   生鮮 電商開(kāi)啟新一輪搶灘大戰(zhàn)
   生鮮 電商的市場(chǎng)空間一直處于不斷釋放的過(guò)程,隨著面向定向群體的區(qū)域化 生鮮 電商進(jìn)入,2012年普遍被視為該行業(yè)新一輪的發(fā)展元年,其單年復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到285%。在隨后的兩年時(shí)間, 生鮮 電商進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。中國(guó)電子[-1.78%]商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2014年全國(guó) 生鮮 電商交易規(guī)模達(dá)到260億元,2015年此項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到560億,預(yù)計(jì)2018年將達(dá)1283億。
  巨大商機(jī)引來(lái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的覬覦,上半年,京東宣布斥資100億打造 生鮮 配送一體化網(wǎng)絡(luò);天貓 生鮮 建立先行賠付機(jī)制,用戶“壞果包賠”最高授信額度達(dá)1萬(wàn)元;與此同時(shí), 生鮮 垂直電商也紛紛受到資本青睞,易果 生鮮 和本來(lái)生活先后完成共計(jì)2億美元和1.17億美元的融資。 生鮮 電商市場(chǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備好新一輪搶灘大戰(zhàn)。然而,4月7日,頂著亞馬遜合作伙伴的美味七七,宣布因資金鏈斷裂暫停營(yíng)業(yè),揭開(kāi)了 生鮮 電商行業(yè)“死拼資本粗放運(yùn)營(yíng)”的冰山一角。
  “七七之死”令人唏噓,業(yè)內(nèi)人士指出,如果 生鮮 電商找不到有效的盈利路徑,一旦資金燒光將面臨倒閉可能。與“標(biāo)準(zhǔn)化程度”極高的傳統(tǒng)電商相比, 生鮮 電商在管理和運(yùn)營(yíng)方面差異極大,如何既盈利又增長(zhǎng),需要全新的思考邏輯。
  產(chǎn)品品類真的越多越好?
  作為 生鮮 電商網(wǎng)站最早的開(kāi)路者,優(yōu)菜網(wǎng)在強(qiáng)撐2年后選擇退出市場(chǎng)。其成立之初主營(yíng)中高端有機(jī)蔬菜,并且實(shí)現(xiàn)了盈利。但之后將品類擴(kuò)大到普通蔬菜,從新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)直接采購(gòu)。溢價(jià)不足、客戶體驗(yàn)極劇下降,導(dǎo)致客單價(jià)和利潤(rùn)率上不去,幾近倒閉。優(yōu)菜網(wǎng)創(chuàng)始人也曾道出自己的感受,背離“優(yōu)菜”宗旨盲目擴(kuò)大品類是禍根所在,與美味七七可謂殊途同歸。
  百萬(wàn)個(gè)品類讓電商鼻祖亞馬遜引以為傲, 生鮮 電商也要照此硬搬嗎?事實(shí)上,對(duì)于 生鮮 電商主要用戶的家庭主婦來(lái)說(shuō),1周2-3次的集中采購(gòu),對(duì)于肉蛋奶、蔬菜、佐餐食材這些品類,她們并不需要花樣百出,而更需要在某一類細(xì)分品類上有可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì),以及相對(duì)領(lǐng)先的價(jià)格優(yōu)勢(shì),而這最考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)于上游供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā)和管理。
  北京兩廣路上的豐澤園飯館,每到下午就排起長(zhǎng)隊(duì),就為購(gòu)買一種山東大饅頭,這既是飯館的招牌又是其重要盈利來(lái)源。對(duì)于 生鮮 電商們而言也是同樣的道理,品類多很重要嗎?專注原裝進(jìn)口食材領(lǐng)域的優(yōu)品悅動(dòng),5年時(shí)間里僅拓展了近1000個(gè)產(chǎn)品(行業(yè)稱為“SKU”,2kg和4kg包裝的烏拉圭牛肉按2個(gè)SKU計(jì)算),其價(jià)格能與國(guó)內(nèi)同類優(yōu)質(zhì)食材比拼,在年?duì)I業(yè)額1億規(guī)模上仍然穩(wěn)定盈利。優(yōu)品悅動(dòng)的CEO毛劍波認(rèn)為,爆款與品質(zhì)是其盈利保障,品類并未影響用戶的積累,目前正在向年銷售額30億的目標(biāo)沖刺。
  據(jù)易觀智庫(kù)調(diào)查顯示,蔬菜、米面等普通食材的附加值僅為個(gè)位數(shù);中高端廚房食材附加值則較為可觀,水果毛利約20%、肉類20%-30%、海鮮可達(dá)50%以上。消費(fèi)升級(jí)讓進(jìn)口食材在北京上海等地 生鮮 電商消費(fèi)中,占比高達(dá)30%,至2018年預(yù)計(jì)交易規(guī)模將達(dá)300億。
直采還是批發(fā)?
   生鮮 電商的主流采購(gòu)模式是供應(yīng)商模式和直采模式,二者合計(jì)占比超過(guò)50%。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品[-0.25%資金 研報(bào)]供應(yīng)模式相比,供應(yīng)商模式跳過(guò)中間的部分批發(fā)商,縮短了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié),而直采模式比供應(yīng)商模式無(wú)疑更近一步,實(shí)現(xiàn)和生產(chǎn)者直接對(duì)接。
  直采對(duì) 生鮮 電商的主要考驗(yàn)在于產(chǎn)地和產(chǎn)品的選擇,品質(zhì)和價(jià)格的控制,以及從產(chǎn)地到配送基地的冷鏈管理。順豐優(yōu)選的國(guó)內(nèi)直采有很多明星產(chǎn)品,如嶺南荔枝、煙臺(tái)櫻桃;天貓的海外直采以特色的對(duì)口中國(guó)項(xiàng)目為主,與產(chǎn)地合作挖掘地方特產(chǎn);優(yōu)品悅動(dòng)則通過(guò)與全球諸多工廠和供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略協(xié)議,堅(jiān)持原裝進(jìn)口。在把握食材品質(zhì)的同時(shí),還能縮短產(chǎn)業(yè)鏈降低采購(gòu)成本。
  冷鏈技術(shù)突破望成投資熱點(diǎn)
  冷鏈設(shè)施不足、基礎(chǔ)建設(shè)成本過(guò)高,是我國(guó)物流體系的短板之一,制約著 生鮮 電商等行業(yè)的健康發(fā)展。專用運(yùn)輸車輛的大批投入,六個(gè)溫區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng),末端配送的渠道整合,諸多因素限制了冷鏈物流無(wú)法同快遞業(yè)務(wù)做到“發(fā)散配送”。區(qū)域化發(fā)展被視為適合 生鮮 電商發(fā)展的可行途徑,通過(guò)區(qū)域選擇,重點(diǎn)覆蓋人口稠密的區(qū)域,從而增加訂單量、縮短配送路程來(lái)提升日交付量。
  美國(guó)著名 生鮮 電商Amazon Fresh的發(fā)展案例驗(yàn)證了“區(qū)域化發(fā)展”的可行性。作為Amazon Fresh前身的Webvan,在不了解市場(chǎng)需求的情況下,就進(jìn)行激進(jìn)的區(qū)域擴(kuò)張和倉(cāng)庫(kù)建設(shè),18個(gè)月內(nèi)便從舊金山擴(kuò)張至其他9個(gè)主要城市地區(qū),并覆蓋過(guò)大的直送區(qū)面積,在郊區(qū)配送上遭受了大額損失,最終破產(chǎn)。Amazon Fresh吸取了前者的教訓(xùn),在西雅圖上線5年后才進(jìn)入洛杉磯市場(chǎng),且初期只服務(wù)人口最稠密的郵政區(qū)。
  從我國(guó)地域分布情況分析, 生鮮 購(gòu)買主要集中在以北上廣一線城市為中心區(qū)域的經(jīng)濟(jì)帶,華北地區(qū)消費(fèi)者占到總體55.1%。在毛劍波看來(lái),建立起干線、支點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)的配送體系,不僅可以有效的覆蓋聚集人群,還能避免盲目擴(kuò)張而陷入燒錢的怪圈。
  可以預(yù)見(jiàn),隨著冷鏈技術(shù)成為萬(wàn)億級(jí) 生鮮 電商市場(chǎng)發(fā)展必須跨越的障礙,針對(duì)冷鏈技術(shù)發(fā)展的投入與爭(zhēng)奪,將成為新的投資熱點(diǎn)。
  行業(yè)亂象頻發(fā)信用缺失
  近年來(lái) 生鮮 電商行業(yè)可謂亂象頻發(fā)。有媒體爆料稱,美味七七標(biāo)榜純正進(jìn)口貨源,但被相關(guān)機(jī)構(gòu)查出對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記、進(jìn)出口工商經(jīng)營(yíng)范圍、海關(guān)編碼等關(guān)鍵資質(zhì)缺失。委托貼牌現(xiàn)象在進(jìn)口 生鮮 市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮,例如市面上購(gòu)買進(jìn)口三文魚(yú),包裝信息卻顯示由國(guó)內(nèi)廠家代工制作;除委托工廠貼牌生產(chǎn)外,一些電商還將進(jìn)口海鮮的加工地,放在了諸如京深海鮮市場(chǎng)這樣的批發(fā)供應(yīng)地。 生鮮 電商的貨源供應(yīng)品質(zhì),依賴于電商建立的層層品控與檢測(cè)體系,但在經(jīng)過(guò)代工廠、檔口層層委托后,貨源供應(yīng)很難經(jīng)受品質(zhì)考驗(yàn)。
《網(wǎng)售食品監(jiān)管辦法》即將出臺(tái),將鼓勵(lì)第三方平臺(tái)引入第三方機(jī)構(gòu)開(kāi)展質(zhì)量安全認(rèn)證、食品抽檢評(píng)價(jià)等措施,各大 生鮮 電商平臺(tái)也開(kāi)始逐步引入食品安全自檢機(jī)制。
  過(guò)于重視資本的力量使得 生鮮 電商在熱潮初期難免會(huì)走一些彎路,然而回歸到 生鮮 電商的本質(zhì),“帶給客戶優(yōu)質(zhì)、放心、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)”才是品牌的立足之本,差異化的理性發(fā)展或?qū)槠髽I(yè)向上突破提供可行途徑。
  誠(chéng)然,隨著消費(fèi)的不斷升級(jí), 生鮮 電商已經(jīng)成為巨頭爭(zhēng)相入局的藍(lán)海。作為電商領(lǐng)域最后一片藍(lán)海, 生鮮 電商即將經(jīng)由爆發(fā)期過(guò)渡為理性發(fā)展期,行業(yè)的整合的號(hào)角已經(jīng)吹響。但要成功的分一杯羹,或許解決品類、物流等問(wèn)題才重中之重。2016年注定將成為 生鮮 電商的轉(zhuǎn)折年,而一切才剛剛開(kāi)始。

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