熱播的《三生三世十里桃花》近日劇終，不僅唯美的神仙愛(ài)戀讓人回味，通過(guò)這部電視劇認(rèn)識(shí) 百草味 的看劇觀眾也不在少數(shù)。
　　 百草味 在電視劇中瘋狂植入，三只松鼠效仿時(shí)任青島海爾冰箱總廠廠長(zhǎng)張瑞敏砸冰箱砸了蘇州的一家店……隨著休閑零食市場(chǎng)的逐漸增長(zhǎng)，各種網(wǎng)紅休閑零食也在加緊營(yíng)銷攻勢(shì)，相比于傳統(tǒng)食品企業(yè)，這些網(wǎng)紅休閑零食的營(yíng)銷更講套路，也更符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。
　　 百草味 ：影視劇瘋狂植入
　　由于整體場(chǎng)景風(fēng)格與現(xiàn)代生活差異較大，古裝劇一般被認(rèn)為品牌植入難度更大。但《三生三世十里桃花》里， 百草味 的營(yíng)銷反響卻相對(duì)較好，從新浪微博搜索關(guān)鍵詞可以看到，不少粉絲對(duì)在劇中看到 百草味 還比較驚喜。“ 百草味 ”這個(gè)相對(duì)偏古風(fēng)的名字與古裝劇的契合點(diǎn)無(wú)疑是關(guān)鍵元素之一，能同劇情一起實(shí)現(xiàn)和諧的效果。此外，在具體場(chǎng)景上，神仙相對(duì)悠閑的生活和市井叫賣也是選擇的比較合理的場(chǎng)景。但有部分相似情節(jié)植入過(guò)多，也可能引起接受不適。
　　與此同時(shí)， 百草味 根據(jù)電視劇做深度合作產(chǎn)品，本次《三生三世十里桃花》的合作當(dāng)中， 百草味 就推出了桃花心糯米團(tuán)子衍生產(chǎn)品，據(jù)悉，該衍生品上線僅半個(gè)多月原定的生產(chǎn)量就脫銷了。此前 百草味 也曾在韓劇《W 兩個(gè)世界》中有過(guò)成功的植入案例，在韓劇《W兩個(gè)世界》中出現(xiàn)的抱抱果也成為當(dāng)時(shí)熱銷產(chǎn)品之一。與 百草味 的目標(biāo)受眾一致，影視劇尤其是韓劇的主要受眾也是一些年輕的女性。據(jù)悉， 百草味 借這一熱點(diǎn)成功打入韓國(guó)海淘市場(chǎng)。
　　影視作品植入已然是 百草味 的重要營(yíng)銷渠道之一，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)， 百草味 先后與《尋找愛(ài)的冒險(xiǎn)》《旋風(fēng)少女2》《放棄我抓緊我》《北上廣依然相信愛(ài)情》《W兩個(gè)世界》《打架吧鬼神》《灰姑娘與四騎士》《七月與安生》《大鬧天竺》等作品合作，今年也將播出合作影視作品。
　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬指出， 百草味 在劇中設(shè)計(jì)契合劇情，這種方式的廣告受到好評(píng)的原因不僅僅是與消費(fèi)者在看電視時(shí)的代入感貼近，大受關(guān)注的原因也在于電視劇本身的影響力，基于這種情形，投放廣告的成本也非常高，一般這種情況差不多得是超千萬(wàn)的廣告計(jì)劃。但總體來(lái)說(shuō)，目標(biāo)受眾一致，粉絲在自媒體的二次傳播也能夠形成新的營(yíng)銷。
　　三只松鼠：砸派高調(diào)營(yíng)銷
　　在三只松鼠創(chuàng)始人章燎原砸掉蘇州一家創(chuàng)造松鼠投食店新紀(jì)錄的門店時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上即有不少人以或正經(jīng)或調(diào)侃的方式總結(jié)了包括羅永浩維權(quán)砸冰箱、王剛《天下收藏》現(xiàn)場(chǎng)砸寶等自張瑞敏砸掉自家冰箱開(kāi)始的各種砸派營(yíng)銷。
　　春節(jié)假期回歸后不久，章燎原就帶著工作人員掄錘砸掉了開(kāi)業(yè)還未到一個(gè)月的蘇州投食店，而這家店在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了 18萬(wàn)元的銷售額，曾經(jīng)以人流量第一、銷售額第一、轉(zhuǎn)化率第一等指標(biāo)創(chuàng)紀(jì)錄。砸掉這么一家店，章燎原介紹，與南通一家店停工等一起計(jì)算的話，在人力、裝修等方面將直接造成約 200萬(wàn)元損失。而砸店的原因，三只松鼠決定砸掉這家店是因?yàn)楣て诙蹋瑘F(tuán)隊(duì)為了趕開(kāi)業(yè)放低了標(biāo)準(zhǔn)，仍有許多不足之處。
　　但對(duì)于許多門店而言，裝潢上沒(méi)有達(dá)標(biāo)一般是延期開(kāi)業(yè)，即便重新再來(lái)也只是直接負(fù)責(zé)的工作人員處理相關(guān)工作，高層親自掄錘砸店，被不少消費(fèi)者認(rèn)為是營(yíng)銷之舉。針對(duì)外界認(rèn)為三只松鼠砸店是為作秀的質(zhì)疑，也有公開(kāi)資料顯示，三只松鼠方面也坦言就是在炒作在作秀，但也是讓消費(fèi)者、媒體來(lái)監(jiān)督。而在采訪當(dāng)中，一些三只松鼠的粉絲卻并不是對(duì)章燎原這種希望借此舉表達(dá)企業(yè)追求完美的高標(biāo)準(zhǔn)表示贊同，認(rèn)為門店設(shè)計(jì)者認(rèn)為的不足不能夠與冰箱等硬件的硬傷相比，輕易砸店在一定程度上是資源的浪費(fèi)與不環(huán)保。
　　來(lái)伊份：總裁擔(dān)當(dāng)零食女王
　　在來(lái)伊份的營(yíng)銷當(dāng)中，來(lái)伊份總裁郁瑞芬的曝光率極高，在口徑上也一直是有“零食女王”之稱。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與視頻直播爆發(fā)的去年，來(lái)伊份也加入了網(wǎng)紅直播的營(yíng)銷隊(duì)列，去年“雙12”期間，“零食女王”郁瑞芬在線下門店與網(wǎng)紅共同進(jìn)行線下直播，支招的是年貨必買清單并現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)如何置辦年貨。郁瑞芬也儼然成為來(lái)伊份的網(wǎng)紅角色，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天的直播吸引了超過(guò)十萬(wàn)人次的觀眾，最高在線人數(shù)達(dá)到4萬(wàn)人。在支付寶晚會(huì)期間，郁瑞芬也以零食女王、紅包雨為品牌造勢(shì)。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，創(chuàng)始人或高層成為營(yíng)銷角色是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代傳播特點(diǎn)的一個(gè)體現(xiàn)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，創(chuàng)始人或高層本身就應(yīng)該是自家品牌的代言人，但之前僅靠現(xiàn)實(shí)的交際圈子傳播未見(jiàn)得有多明顯的效果。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播觸點(diǎn)多，而創(chuàng)始人或高層比之于傳統(tǒng)的明星代言或者公關(guān)營(yíng)銷更能夠展示品牌的文化和特點(diǎn)，此外，對(duì)于當(dāng)前的消費(fèi)者而言，即便不是一對(duì)一的交流，但企業(yè)高層參與到營(yíng)銷當(dāng)中，消費(fèi)者也能夠產(chǎn)生對(duì)品牌更高的信任度，在消費(fèi)者的印象當(dāng)中，企業(yè)高層的個(gè)人品質(zhì)會(huì)與產(chǎn)品品質(zhì)相互影響。
　　此外，零食女王這種讓高層卸下企業(yè)管理者相對(duì)嚴(yán)肅的身份更容易讓粉絲產(chǎn)生親近感，風(fēng)格也與來(lái)伊份營(yíng)銷中萌之特點(diǎn)相吻合。北京商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)則在另一個(gè)層面指出了這種營(yíng)銷方式的價(jià)值，對(duì)于企業(yè)高管來(lái)講，這種營(yíng)銷方式對(duì)應(yīng)的個(gè)人形象曝光率提高甚至擁有一定的粉絲情況，會(huì)成為個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)。

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