該來的終究還是要來。
近日，快速消費(fèi)品精英俱樂部從知情人士獨(dú)家獲取泰國天絲藥業(yè)授權(quán)生產(chǎn)的全新 紅牛 準(zhǔn)上市產(chǎn)品諜照。肥魚就此向泰國天絲藥業(yè)中國公關(guān)代理聯(lián)絡(luò)人求證，截至發(fā)稿時(shí)未得到任何回復(fù)。據(jù)知情人士透露，原本在3月中旬上市發(fā)布的授權(quán)版 紅牛 或?qū)⒃?月初正式上市。
新 紅牛 現(xiàn)世 名叫“安奈吉”
從照片上我們不難看出，天絲版 紅牛 和華彬版 紅牛 有著98%的相似度，同樣色度的金罐，同樣的規(guī)格，同樣的三片罐，只是最下排的品名由“ 紅牛 維生素功能飲料”變?yōu)榱?ldquo; 紅牛 安奈吉飲料”， 是注冊商標(biāo)的專有標(biāo)志，是指由申請人向國家主管機(jī)關(guān)申請并獲得核準(zhǔn)，獲得商標(biāo)專用權(quán)的商標(biāo)。已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或一個(gè)品牌的一部分。天絲版 紅牛 特此標(biāo)注在商品上面，想必有強(qiáng)調(diào)其正宗血統(tǒng)的意思。至于保健食品俗稱藍(lán)帽子的標(biāo)記，在 紅牛 安奈吉上并沒有發(fā)現(xiàn)。
據(jù)了解“安奈吉”為英文單詞“energy”的中文音譯，是中文里能量的意思，也就是 紅牛 能量飲料。有意思的是，泰國天絲藥業(yè)作為外資公司，是如何運(yùn)作出這么一個(gè)有國內(nèi)條碼的 紅牛 的呢？
經(jīng)過快速消費(fèi)品精英俱樂部的多方調(diào)查，所有信息都指向了廣州曜能量飲料有限公司，而我們通過掃描罐體上的條形碼，淘寶顯示出來的是2015年曜能量功能飲料復(fù)仇者聯(lián)盟2收藏紀(jì)念限量套罐。在中國物品編碼中心條碼則顯示為 紅牛 安奈吉飲料，發(fā)布廠商也為廣州曜能量飲料有限公司。
但經(jīng)過我們求證，我們發(fā)現(xiàn)廣州曜能量飲料有限公司并無自己的生產(chǎn)工廠，曜能量飲料項(xiàng)目也早已清盤，也就是說天絲授權(quán)的國內(nèi)運(yùn)營商只是購買了曜能量的一款功能飲料條碼而已。而據(jù)可靠信源透露， 紅牛 安奈吉的代工廠為合肥統(tǒng)一企業(yè)有限公司，而這家神秘的中國運(yùn)營公司則位于北京，根據(jù)天眼查我們發(fā)現(xiàn)近期這家位于北京的神秘公司正在招聘銷售人員，而工作地點(diǎn)也正好應(yīng)證了我們的調(diào)查信息。而至于為什么會推遲上市，據(jù)消息人士分析最大的原因可能是產(chǎn)能不足，而這一局面在4月份將會得到緩解。
至于口味，有消息稱配方中增加了西洋參元素，口味上會和原版不同。但肥魚猜測，口味應(yīng)該和原版 紅牛 區(qū)別不大，天絲藥業(yè)和中國代運(yùn)營商都深諳中國消費(fèi)者的口味習(xí)慣，不會冒風(fēng)險(xiǎn)去更改口味，反而將會最大程度還原泰國金罐 紅牛 的配方，以區(qū)別現(xiàn)如今仍在銷售的華彬版 紅牛 。
兩個(gè) 紅牛 下一個(gè)王老吉？
以許馨雄為代表的天絲藥業(yè)，去年一年只做了兩件事，一是通過代理律師在全國各地大量起訴嚴(yán)彬旗下的三個(gè)工廠，以及部分銷售公司，另外，還將華彬 紅牛 最大的飲料罐供應(yīng)商奧瑞金包裝告上法庭導(dǎo)致其停牌數(shù)日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，雙方的訴訟多達(dá)20起。同時(shí)，天絲藥業(yè)通過媒體還原大量未經(jīng)曝光的“史實(shí)”，引起行業(yè)和社會對這一事件的高度關(guān)注，一度讓華彬非常被動。
而這在華彬看來，無異于雙方撕破了臉，再無談判可能。于是去年下半年開始，華彬開始將去 紅牛 化擺上了臺面。一方面最大化的銷售 紅牛 換取充足現(xiàn)金流，一方面最大力度的扶持自己的品牌戰(zhàn)馬上位。
“如果是你，也會這么做，就像兩口子不管平時(shí)怎么干架都沒事，但有一方一旦不再愛了，之間沒有了信任，離婚是遲早的事兒，那這樣還不如給自己的孩子多爭取一套房，道理就這么簡單。”前述業(yè)內(nèi)人士說道。
天絲版 紅牛 的出現(xiàn)，讓人不禁聯(lián)想起王老吉和加多寶長達(dá)7年的戰(zhàn)爭。
王老吉和加多寶之間包裝裝潢案最終以“包裝共享”結(jié)束，雖然表面上看 紅牛 案例與之有點(diǎn)類似，但 紅牛 和王老吉兩個(gè)案例之間卻有著本質(zhì)不同，其一，加多寶在王老吉商標(biāo)使用權(quán)到期時(shí)，按照合同和法律規(guī)定停止了對王老吉商標(biāo)的使用。與此形成鮮明對比的是，在 紅牛 商標(biāo)案中，嚴(yán)彬方面至今仍在使用 紅牛 商標(biāo)，并生產(chǎn)銷售 紅牛 飲料。其二， 紅牛 商標(biāo)案中雙方簽署了多項(xiàng)協(xié)議，以確保天絲醫(yī)藥是 紅牛 商標(biāo)、專利和所有形式的知識產(chǎn)權(quán)的唯一所有者。在訴訟案件中，是否簽署過協(xié)議會成為法院判決的依據(jù)，而協(xié)議本身具備法律效力，這就注定了 紅牛 商標(biāo)案不會產(chǎn)生類似于加多寶和王老吉“包裝共享”的判決結(jié)果。
而按照之前媒體的信息，最早的一個(gè)法律官司也要等到6月份才宣判。而華彬仍然有上訴到最高法的權(quán)利，因此在今后很長一段時(shí)間，兩個(gè) 紅牛 ，一個(gè)新授權(quán)的 紅牛 安奈吉和目前仍處在訴訟中的 紅牛 維生素功能飲料將會在市場上展開正面交鋒。
渠道爭奪戰(zhàn)即將開打
事情走到今天這一步，再沒有人懷疑天絲和華彬的決裂，在去年一年的談判續(xù)約的疑云里，華彬的動作早就說明了一切，裁員縮編，大力扶植新品，雖然在態(tài)度上表明愿意回到談判桌前，但背后的布局早已展開，通過促銷實(shí)現(xiàn)最大化的品牌變現(xiàn)，通過訴訟權(quán)益最大限度的拖延時(shí)間。
最讓天絲藥業(yè)擔(dān)憂的是，自己手上的牌快打完了，對方卻利用法律的上訴權(quán)益借故拖延，眼睜睜的看著對手繼續(xù)消耗 紅牛 品牌。在市場上，奧地利 紅牛 以進(jìn)口身份存在，在功能飲料銷量占比中幾乎可以忽略不計(jì)。泰國天絲藥業(yè)現(xiàn)在似乎明白了，擁有掌控在自己手中的 紅牛 產(chǎn)品才是王道，把希望放在對手的身上是對自己的不負(fù)責(zé)任，通過半年的運(yùn)作，如今讓大家看到了現(xiàn)在的產(chǎn)品。
有了產(chǎn)品的泰國天絲，終于可以在市場上和華彬比劃比劃了。
如何面對這個(gè)深耕中國市場20多年的華彬？泰國天絲選擇的是依靠國內(nèi)代理運(yùn)營商的模式，而這個(gè)運(yùn)營商就是前文敘述的北京某神秘公司，而傳言該公司的高層乃原華彬舊部，對 紅牛 幾十年的運(yùn)作非常熟悉，也掌握大量的渠道商，目前傳言正在以高出行業(yè)平均水平的薪酬挖人。
相同的產(chǎn)品，重疊的渠道，雙方該如何出招？在肥魚看來，華彬有著穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，更大的殺手锏是價(jià)格折扣，因?yàn)槠放迫绻⒍ú皇亲约旱模敲此矔翢o顧忌，這次把 紅牛 當(dāng)成戰(zhàn)馬的獎品就能看出來；另外一方，泰國天絲版 紅牛 有著官方的正式授權(quán)，可以還原最正宗口味，加之運(yùn)營團(tuán)隊(duì)又十分熟悉固有渠道，因此，雙發(fā)都會在渠道爭奪上同時(shí)發(fā)力。
在這個(gè)節(jié)骨眼上，華彬得注意自己的品控，已有多個(gè)讀者向肥魚反映2018年產(chǎn)的 紅牛 口味和之前發(fā)生了較大變化，如果在配方和口感上出現(xiàn)失誤，那么在天絲版 紅牛 的攻勢下很容易被打上“不正宗”的標(biāo)簽，如果這個(gè)標(biāo)簽被擴(kuò)散到消費(fèi)層，那么即使再便宜、折扣再大，也會被市場無情地拋棄。
回到現(xiàn)實(shí)，天絲版 紅牛 已進(jìn)入到上市準(zhǔn)備階段，華彬也做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能突生變數(shù)，進(jìn)而改變整個(gè)格局的走向。2018年是一個(gè)變數(shù)很大黑天鵝事件不斷的年份，雙方下一步如何出招，事件又如何發(fā)展，我們將繼續(xù)關(guān)注。
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