營銷界一直以來就有這樣的說法，產品 陳列 其實就是一種生產力。顧客在沒有進店來之前，其實就是因為看到了產品的良好 陳列 而被吸引，從而愿意留在店里看看產品，直到最后成交。既然產品 陳列 的威力這么 最大限度地提升我們的銷售業(yè)績呢？帶著這樣的問題，筆者有些見解和大家共同探討下，目的是敦促各位門店銷售人員關注產品 陳列 ，做好產品 陳列 ，進而實現更多產品銷售，提高業(yè)績目標。
讓我們首先來關注一下從消費者購物的8個心理階段（注意、興趣、聯想、欲望、比較、信任、行動、滿足），從這8個階段我們可以看出，越是前面的幾個階段體現在產品 陳列 上的要求越高，如果要想增加產品對顧客的影響力，還非得越注重產品的 陳列 不可，否則顧客可能都根本不進你的店面。只有顧客被我們的產品所吸引才會走進我們的店面，我們也才有可能銷售出我們的產品，因此從消費者購物的心理階段也可以看出，產品 陳列 的重要意義。
至于產品 陳列 到底要怎么做，筆者認為從消費者的角度出發(fā)，一定要在以下幾個方面多下功夫，多關注產品 陳列 的細節(jié)問題，才能保證產品 陳列 是有效的，真正讓產品 陳列 形成一種良好的生產力：
第一個方面叫做：讓人看得到。
既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的產品 陳列 一定要足夠吸引人，起到讓消費者眼睛一亮的感覺，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下，發(fā)現原來產品就在我們店里，或者是很容易被我們產品所吸引。因此就必須要保證我們的產品 陳列 有非常的生動化狀態(tài)（充分利用生動化的物料：終端門店公司吊旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低 陳列 錯落有致，保證產品 陳列 的立體化效果等等），并通過產品的活靈活現，良好的 陳列 氛圍，引人注目，刺激消費者眼球，進而讓消費者愿意留下來，在我們的店里多停留一段時間，當然給我們促成交易的機會也就更大了；
第二個方面叫做：讓人找得到。
消費者來到我們店里，也被產品所吸引，留下來后要保證消費者能夠很快找到自己想要的產品，首先一定要保證產品的全部出樣，全品類展示 陳列 ，呈現在消費者面前的我們的產品 陳列 一定是豐滿的齊全的，因此要杜絕店內有任何 陳列 的空位（即使重復出樣，重復 陳列 ，也不要給消費者留下缺貨的印象）出現；其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產品，產品的 陳列 一定要分門別類進行規(guī)范 陳列 ，比如：分不同的使用環(huán)境 陳列 （客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺等）、分不同的系列 陳列 （古典、現代、歐式、田園等等）、分不同的色系 陳列 （藍色、橙色、紅色、銀白等等）、分不同的位置 陳列 （天花、墻面、中島、展柜等），這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品；
第三個方面叫做：讓人拿得到。
消費者購物除了要看的到產品以外，還需要能夠伸手就可以拿到（注意三個重點位置的產品 陳列 ：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線），這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗，當你打開一盞燈給消費者看（表面感受）和消費者自己打開一盞燈（親身體會）的感覺是完全不同的。所以當我們的產品 陳列 能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時，消費者的體會會更多，感受就越真切，非常有利于消除消費者自己的很多不明之處；
第四個方面叫做：讓人比得到。
通常的銷售過程中，消費者往往都會存在這樣或者那樣的異議，特別是來自產品方面的異議，更是占了相當的比例，也是我們銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產品方面的異議，就產品 陳列 而言，我們一定要提供讓消費者可以對比的 陳列 環(huán)境（燈具對比 陳列 區(qū)、光源對比 陳列 區(qū)、鏡前燈對比 陳列 區(qū)、護眼燈對比 陳列 區(qū)、產品圖文對比說明區(qū)等等）。常言說得好啊：說一千道一萬，還是不如比比看；是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給消費者可以與不同品牌或不同價位產品的對比 陳列 ，這樣產品的品質好壞，價格高低自然一比較產品便知，這樣既可以減少我們的大量說辭，也可以讓消費者對產品對價格等等有了非常清楚的認識；
這四個“到”字如果每個都做好了，我相信你的產品 陳列 一定是有吸引力的，也一定會讓更多的消費者走進我們的門店，并最終實現產品的銷售，取得更好的業(yè)績。
讓我們首先來關注一下從消費者購物的8個心理階段（注意、興趣、聯想、欲望、比較、信任、行動、滿足），從這8個階段我們可以看出，越是前面的幾個階段體現在產品 陳列 上的要求越高，如果要想增加產品對顧客的影響力，還非得越注重產品的 陳列 不可，否則顧客可能都根本不進你的店面。只有顧客被我們的產品所吸引才會走進我們的店面，我們也才有可能銷售出我們的產品，因此從消費者購物的心理階段也可以看出，產品 陳列 的重要意義。
至于產品 陳列 到底要怎么做，筆者認為從消費者的角度出發(fā)，一定要在以下幾個方面多下功夫，多關注產品 陳列 的細節(jié)問題，才能保證產品 陳列 是有效的，真正讓產品 陳列 形成一種良好的生產力：
第一個方面叫做：讓人看得到。
既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的產品 陳列 一定要足夠吸引人，起到讓消費者眼睛一亮的感覺，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下，發(fā)現原來產品就在我們店里，或者是很容易被我們產品所吸引。因此就必須要保證我們的產品 陳列 有非常的生動化狀態(tài)（充分利用生動化的物料：終端門店公司吊旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低 陳列 錯落有致，保證產品 陳列 的立體化效果等等），并通過產品的活靈活現，良好的 陳列 氛圍，引人注目，刺激消費者眼球，進而讓消費者愿意留下來，在我們的店里多停留一段時間，當然給我們促成交易的機會也就更大了；
第二個方面叫做：讓人找得到。
消費者來到我們店里，也被產品所吸引，留下來后要保證消費者能夠很快找到自己想要的產品，首先一定要保證產品的全部出樣，全品類展示 陳列 ，呈現在消費者面前的我們的產品 陳列 一定是豐滿的齊全的，因此要杜絕店內有任何 陳列 的空位（即使重復出樣，重復 陳列 ，也不要給消費者留下缺貨的印象）出現；其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產品，產品的 陳列 一定要分門別類進行規(guī)范 陳列 ，比如：分不同的使用環(huán)境 陳列 （客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺等）、分不同的系列 陳列 （古典、現代、歐式、田園等等）、分不同的色系 陳列 （藍色、橙色、紅色、銀白等等）、分不同的位置 陳列 （天花、墻面、中島、展柜等），這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品；
第三個方面叫做：讓人拿得到。
消費者購物除了要看的到產品以外，還需要能夠伸手就可以拿到（注意三個重點位置的產品 陳列 ：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線），這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗，當你打開一盞燈給消費者看（表面感受）和消費者自己打開一盞燈（親身體會）的感覺是完全不同的。所以當我們的產品 陳列 能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時，消費者的體會會更多，感受就越真切，非常有利于消除消費者自己的很多不明之處；
第四個方面叫做：讓人比得到。
通常的銷售過程中，消費者往往都會存在這樣或者那樣的異議，特別是來自產品方面的異議，更是占了相當的比例，也是我們銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產品方面的異議，就產品 陳列 而言，我們一定要提供讓消費者可以對比的 陳列 環(huán)境（燈具對比 陳列 區(qū)、光源對比 陳列 區(qū)、鏡前燈對比 陳列 區(qū)、護眼燈對比 陳列 區(qū)、產品圖文對比說明區(qū)等等）。常言說得好啊：說一千道一萬，還是不如比比看；是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給消費者可以與不同品牌或不同價位產品的對比 陳列 ，這樣產品的品質好壞，價格高低自然一比較產品便知，這樣既可以減少我們的大量說辭，也可以讓消費者對產品對價格等等有了非常清楚的認識；
這四個“到”字如果每個都做好了，我相信你的產品 陳列 一定是有吸引力的，也一定會讓更多的消費者走進我們的門店，并最終實現產品的銷售，取得更好的業(yè)績。
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本文來源： 做好產品陳列，提高銷售業(yè)績
