手段1、折扣 促銷
在門業的銷售中，折扣 促銷 往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則 促銷 效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣 促銷 的方式：
●店慶、節假日等特殊日期時，采用折扣 促銷 吸引顧客，促進銷量
●企業推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續銷售量，折扣 促銷 可以實現這一目標
●當競爭對手采取 促銷 活動時，折扣 促銷 可充當對抗的有力武器
●當產品定價偏高，導致市場銷售不暢時
●為加快資金周轉，加速資金回收力度時
●為扭轉銷售全面下跌的局面時
●為提高某一品牌的產品在同類產品中逐步遞降的市場占有率時
●為提升消費者對處于成長期的品牌的興趣時
優劣勢評析：
折扣 促銷 可以或多或少促使消費者產生購買的欲望，而折扣 促銷 的彈性空間較大，可由經營者完全掌控 促銷 活動的每一個環節。但折扣 促銷 并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優惠才有可能吸引到消費者的注意，通常 促銷 效果也并不理想，經常性舉辦折扣 促銷 的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價低質的產品，反而影響到銷量。
手段2、特價 促銷
特價 促銷 是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價 促銷 對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產品經營者所普遍采用。特價 促銷 的時機可參見折扣 促銷 。
優劣勢評析：
在開展特價 促銷 時，要給特價 促銷 找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產品滯銷或者有質量問題才降價。而特價 促銷 幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小， 促銷 效果不明顯；幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。
手段3、抽獎 促銷
抽獎 促銷 就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎來轉化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。
優劣勢評析：
抽獎 促銷 是依靠獎品去吸引消費者的一種 促銷 手段，因此，獎品的設置是抽獎 促銷 活動的關鍵所在。一般來說，要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產品代金券或其他服務類項目而非現金，這樣更有利于促進銷售并減少企業的 促銷 成本。
手段4、增值服務
增值服務就是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優良服務給消費者。這種 促銷 方式對于往往需要提供上門服務以及售后服務的建材產品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經營者提供免費送貨上門和鋪裝服務；消費者在約定時間內購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務等。
優劣勢評析：
增值服務的好處在于經營者一般都是提供人性化的貼心服務，使消費者容易對品牌產生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務大多雷同，形不成差異化，因此需要經營者利用產品特性發掘一些更具特色的服務項目。
手段5、贈品 促銷
贈品 促銷 是利用消費者占小便宜心理的一種常見 促銷 方式，在節假日使用非常有效。建材產品多數是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行 促銷 。運用贈品 促銷 時，必須考慮 促銷 產品與贈品之間的關聯性，這樣的 促銷 方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。
優劣勢評析：
贈品 促銷 還要核算 促銷 成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。
手段6、捆綁 促銷
捆綁 促銷 一般是利用熱銷產品帶動滯銷產品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優惠。捆綁 促銷 往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經營者在消費者選定購買熱銷產品前并不告訴對方這一優惠信息，這是捆綁 促銷 不同于折扣 促銷 之處。
優劣勢評析：
捆綁 促銷 值得注意的是一款熱銷產品最多帶兩款滯銷產品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產品一定要是有消費需求的，否則， 促銷 效果很難體現出來。
手段7、現金抵扣
面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設限也造成了消費者一定的抵制心理。因此，現在一些經營者開始模仿零售業嘗試現金抵扣的 促銷 策略。現金抵扣是只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。
優劣勢評析：
現金抵扣可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種 促銷 方法更容易被消費者所接受， 促銷 效果也更加明顯。
手段8、聯合 促銷
聯合 促銷 最大的好處是可以使 促銷 聯盟內的各成員以較少的 促銷 費用取得較大的 促銷 效果。具體體現在：第一，費用分攤，降低相應的 促銷 成本；第二，消費融合，實現品牌互動；第三，功能互補，提升 促銷 效果；第四，風險共擔，抵御市場沖擊。
優劣勢評析：
做聯合 促銷 要選擇合適的聯盟產品，因為聯合 促銷 的多家商家必須是賣不同的產品才行，以免造成'內訌'，而聯盟內部的品牌往往需要知名度相當。
手段9、公關 促銷
公關 促銷 是指結合社會公益事業或自行營造公眾事件開展 促銷 活動，從而借助事件的影響力來達到 促銷 的目的。
優劣勢評析：
比如有的產品將每筆銷售所得資金中的1%或1％。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴大銷售的同時，也提升了企業的形象。
手段10、短信 促銷
短信 促銷 是當下一種比較時髦的 促銷 方式，也是成本較低的 促銷 手段。在操作短信 促銷 時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起消費者的反感，進而影響經營者的品牌形象。
優劣勢評析：
短信 促銷 一般是結合其他 促銷 方式進行，如特價 促銷 、折扣 促銷 等。實踐表明，短信 促銷 通常對已經建立起信任關系的老客戶比較奏效。
在門業的銷售中，折扣 促銷 往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則 促銷 效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣 促銷 的方式：
●店慶、節假日等特殊日期時，采用折扣 促銷 吸引顧客，促進銷量
●企業推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續銷售量，折扣 促銷 可以實現這一目標
●當競爭對手采取 促銷 活動時，折扣 促銷 可充當對抗的有力武器
●當產品定價偏高，導致市場銷售不暢時
●為加快資金周轉，加速資金回收力度時
●為扭轉銷售全面下跌的局面時
●為提高某一品牌的產品在同類產品中逐步遞降的市場占有率時
●為提升消費者對處于成長期的品牌的興趣時
優劣勢評析：
折扣 促銷 可以或多或少促使消費者產生購買的欲望，而折扣 促銷 的彈性空間較大，可由經營者完全掌控 促銷 活動的每一個環節。但折扣 促銷 并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優惠才有可能吸引到消費者的注意，通常 促銷 效果也并不理想，經常性舉辦折扣 促銷 的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價低質的產品，反而影響到銷量。
手段2、特價 促銷
特價 促銷 是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價 促銷 對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產品經營者所普遍采用。特價 促銷 的時機可參見折扣 促銷 。
優劣勢評析：
在開展特價 促銷 時，要給特價 促銷 找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產品滯銷或者有質量問題才降價。而特價 促銷 幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小， 促銷 效果不明顯；幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。
手段3、抽獎 促銷
抽獎 促銷 就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎來轉化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。
優劣勢評析：
抽獎 促銷 是依靠獎品去吸引消費者的一種 促銷 手段，因此，獎品的設置是抽獎 促銷 活動的關鍵所在。一般來說，要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產品代金券或其他服務類項目而非現金，這樣更有利于促進銷售并減少企業的 促銷 成本。
手段4、增值服務
增值服務就是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優良服務給消費者。這種 促銷 方式對于往往需要提供上門服務以及售后服務的建材產品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經營者提供免費送貨上門和鋪裝服務；消費者在約定時間內購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務等。
優劣勢評析：
增值服務的好處在于經營者一般都是提供人性化的貼心服務，使消費者容易對品牌產生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務大多雷同，形不成差異化，因此需要經營者利用產品特性發掘一些更具特色的服務項目。
手段5、贈品 促銷
贈品 促銷 是利用消費者占小便宜心理的一種常見 促銷 方式，在節假日使用非常有效。建材產品多數是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行 促銷 。運用贈品 促銷 時，必須考慮 促銷 產品與贈品之間的關聯性，這樣的 促銷 方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。
優劣勢評析：
贈品 促銷 還要核算 促銷 成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。
手段6、捆綁 促銷
捆綁 促銷 一般是利用熱銷產品帶動滯銷產品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優惠。捆綁 促銷 往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經營者在消費者選定購買熱銷產品前并不告訴對方這一優惠信息，這是捆綁 促銷 不同于折扣 促銷 之處。
優劣勢評析：
捆綁 促銷 值得注意的是一款熱銷產品最多帶兩款滯銷產品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產品一定要是有消費需求的，否則， 促銷 效果很難體現出來。
手段7、現金抵扣
面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設限也造成了消費者一定的抵制心理。因此，現在一些經營者開始模仿零售業嘗試現金抵扣的 促銷 策略。現金抵扣是只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。
優劣勢評析：
現金抵扣可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種 促銷 方法更容易被消費者所接受， 促銷 效果也更加明顯。
手段8、聯合 促銷
聯合 促銷 最大的好處是可以使 促銷 聯盟內的各成員以較少的 促銷 費用取得較大的 促銷 效果。具體體現在：第一，費用分攤，降低相應的 促銷 成本；第二，消費融合，實現品牌互動；第三，功能互補，提升 促銷 效果；第四，風險共擔，抵御市場沖擊。
優劣勢評析：
做聯合 促銷 要選擇合適的聯盟產品，因為聯合 促銷 的多家商家必須是賣不同的產品才行，以免造成'內訌'，而聯盟內部的品牌往往需要知名度相當。
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公關 促銷 是指結合社會公益事業或自行營造公眾事件開展 促銷 活動，從而借助事件的影響力來達到 促銷 的目的。
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比如有的產品將每筆銷售所得資金中的1%或1％。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴大銷售的同時，也提升了企業的形象。
手段10、短信 促銷
短信 促銷 是當下一種比較時髦的 促銷 方式，也是成本較低的 促銷 手段。在操作短信 促銷 時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起消費者的反感，進而影響經營者的品牌形象。
優劣勢評析：
短信 促銷 一般是結合其他 促銷 方式進行，如特價 促銷 、折扣 促銷 等。實踐表明，短信 促銷 通常對已經建立起信任關系的老客戶比較奏效。
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本文來源： 十大促銷策略優劣勢評析
