一、銷(xiāo)售技巧

對(duì)很多新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，掌握一種銷(xiāo)售技巧是很有必要的，因?yàn)樵谔詫毶?，賣(mài)家云集，買(mǎi)家的選擇面很廣。眾多買(mǎi)家第一考慮因素就是價(jià)格，是否實(shí)惠，貨比三家。

你要戰(zhàn)勝其他賣(mài)家，吸引買(mǎi)家，獲得成交，就必須要有好的銷(xiāo)售策略，正確運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。

現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)，我實(shí)踐的銷(xiāo)售技巧，分析其中的利弊。

1、直接降價(jià)銷(xiāo)售

很多新賣(mài)家，因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)值，剛開(kāi)淘寶網(wǎng)店都會(huì)壓低自己的價(jià)格，吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

這也是一種銷(xiāo)售技巧，但效果并不是很大，很多新賣(mài)家深受體會(huì)。

分析原因

直接降價(jià)后，為什么買(mǎi)家還不買(mǎi)帳呢？因?yàn)槟銢](méi)有信譽(yù)值，降價(jià)離譜的話，產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑，所以買(mǎi)家寧愿多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)安全放心。所以不推薦新賣(mài)家實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。

直接降價(jià)銷(xiāo)售還有一個(gè)危害，在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤(rùn)無(wú)法維持正常開(kāi)銷(xiāo)和作業(yè)。這時(shí)，如果你想提高價(jià)格來(lái)改善的話，你就會(huì)很失敗。因?yàn)橘I(mǎi)家習(xí)慣了你的降價(jià)，一但提高價(jià)格，他們會(huì)選擇其他賣(mài)家購(gòu)物，所以交易量反而減少。

總結(jié)：作為新賣(mài)家，不推薦用直接降價(jià)銷(xiāo)售，直接降價(jià)銷(xiāo)售適合老賣(mài)家，在老賣(mài)家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。

2、間接降價(jià)銷(xiāo)售

那么新賣(mài)家如何贏得買(mǎi)家，獲得交易量呢？間接降價(jià)銷(xiāo)售就是一個(gè)很好的銷(xiāo)售技巧。

什么是間接降價(jià)銷(xiāo)售呢？就是采取促銷(xiāo)、折扣、贈(zèng)予等銷(xiāo)售技巧。

具體方法是：搞活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售量。

你可以在公告欄里寫(xiě)上新店開(kāi)張，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，比如買(mǎi)就送?？梢允琴I(mǎi)三送一，滿100送10，買(mǎi)三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者的眼球，以優(yōu)惠來(lái) 值得注意的事，活動(dòng)一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫(xiě)，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫(xiě)上活動(dòng)標(biāo)題，如“買(mǎi)就送”“滿百送十”等活動(dòng)關(guān)鍵字。獲得銷(xiāo)售量。

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