都說(shuō)運(yùn)營(yíng)很累，為什么這么說(shuō)呢？我不是貶低車(chē)手，車(chē)手的確很辛苦，你去每天選詞，每天調(diào)價(jià)試試，一天下來(lái)頭都暈了，各位老板，特別是趾高氣揚(yáng)的一味追求銷(xiāo)售額，不看產(chǎn)品的店鋪基礎(chǔ)的老板，請(qǐng)先把嘴巴閉好，假如你真的能面面俱到就不用找人了，我聽(tīng)的最多一句話就是，其實(shí)這些我都會(huì)，別人都是這么做的，我就是沒(méi)時(shí)間，我只能說(shuō)你是在扯淡，在各種數(shù)據(jù)中找到端倪，其實(shí)真的不簡(jiǎn)單，要加點(diǎn)耐心，加點(diǎn)細(xì)心，但是絕非是你們口中神化的絕世武功。

開(kāi)車(chē)的技巧就是基礎(chǔ)工，高手調(diào)車(chē)就是基礎(chǔ)功扎實(shí)點(diǎn)，速度快點(diǎn)，基準(zhǔn)度高點(diǎn)，但是我估計(jì)大多數(shù)還是沒(méi)學(xué)過(guò)基礎(chǔ)功的，或者基礎(chǔ)功并不扎實(shí)，比如說(shuō)質(zhì)量分養(yǎng)了一周還不提高怎么辦？如何提高計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率？怎么用店面推廣測(cè)試潛力爆款等等？

與其說(shuō)是調(diào)車(chē)不如說(shuō)是幫店鋪找出問(wèn)題，分析問(wèn)題，單獨(dú)調(diào)幾個(gè)價(jià)格，我估計(jì)是個(gè)動(dòng)物都會(huì)，不用花高薪請(qǐng)個(gè)車(chē)手，那么讀萬(wàn)卷書(shū)不如行千里路，行千里路不如閱人無(wú)數(shù)，說(shuō)明，當(dāng)你遇到的問(wèn)題足夠多的時(shí)候，你積累足夠多經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候就成為了一個(gè)真正的車(chē)手。

解答幾個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，有人總是抱怨這個(gè)類(lèi)目太難做了，那個(gè)類(lèi)目已經(jīng)飽和了，我承認(rèn)很多類(lèi)目是一個(gè)飽和市場(chǎng)，但是飽和市場(chǎng)是可以細(xì)分的，市場(chǎng)越大，你切一塊蛋糕越簡(jiǎn)單，不要一味去悲觀看待，多去研究你熟知的類(lèi)目，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，最好不要經(jīng)常換類(lèi)目，因?yàn)槊總€(gè)類(lèi)目的情況真的不一樣，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇。

有人說(shuō)新店鋪到底好不好做，現(xiàn)在做淘寶到底晚不晚，我想說(shuō)其實(shí)這要看你對(duì)淘寶的認(rèn)識(shí)，可能有人會(huì)認(rèn)為我說(shuō)的太基礎(chǔ)了，這么說(shuō)是因?yàn)樽罱磉吙偸怯袔讉€(gè)老板說(shuō)要做淘寶，讓我出這個(gè)計(jì)劃那個(gè)計(jì)劃的，我耐心的勸導(dǎo)他們，不要做了，就這個(gè)認(rèn)識(shí)，做淘寶也是要吃虧一路吃過(guò)來(lái)，急功近利往往沒(méi)有什么好下場(chǎng)，既然連自己的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)都沒(méi)看清楚，請(qǐng)你們還是繞道吧，選擇適合自己的行業(yè)去花你們不知道往哪扔的錢(qián)，因?yàn)槲覍?shí)在沒(méi)時(shí)間幫你掃盲。

有人說(shuō)直通車(chē)已經(jīng)不行了，成本太高，現(xiàn)在都主做別的推廣了，其實(shí)我想說(shuō)，站內(nèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)做好，去做非精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)你可能更沒(méi)戲，因?yàn)閯e人來(lái)了看你這么少銷(xiāo)量也不一定轉(zhuǎn)化，你可以不做，但是我建議你多學(xué)習(xí)，做為一個(gè)老板，不能不懂。最近我真的發(fā)現(xiàn)幾個(gè)淘寶客做出來(lái)的爆款，首先我沒(méi)有這樣的站長(zhǎng)資源，其次淘客也是需要付傭金的，并且想要做爆不會(huì)比直通車(chē)的省錢(qián)。方法很多請(qǐng)酌情選擇，總之我認(rèn)為我最了解的還是站內(nèi)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，什么客戶群，粉絲群，都是基于你流量的基礎(chǔ)之上。沒(méi)有流量銷(xiāo)量這些都是浮云。

言歸正傳，我認(rèn)為一個(gè)爆款的產(chǎn)生，50%是基于產(chǎn)品，25%基于老板的實(shí)力和魄力25%基于車(chē)手的能力。

首先說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品，車(chē)手不是推銷(xiāo)員，不能巧合如簧，天花亂墜的吹噓自己的產(chǎn)品，然后賣(mài)出一件件客戶不想購(gòu)買(mǎi)的商品，首先商品的品質(zhì)必須是一流的，我不會(huì)幫你處理售后，品質(zhì)有問(wèn)題的產(chǎn)品，就算做爆，也不會(huì)有長(zhǎng)久的生命力，盈利期很可能因?yàn)閹讉€(gè)差評(píng)縮短一個(gè)月，你算算損失有多大，就知道怎么選款了，我的選款標(biāo)準(zhǔn)是：

1平均轉(zhuǎn)化高于行業(yè)平均水平2倍 （非主要）

2收藏率高于8%

3同樣的流量分配情況下，點(diǎn)擊更高，平均瀏覽時(shí)間過(guò)4分鐘，跳失率低于80%（平均點(diǎn)擊率高于0.6%）

有人會(huì)問(wèn)，為什么轉(zhuǎn)化率不一定要高于行業(yè)的2倍，因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是多原因影響的，可能是你的價(jià)格過(guò)高，或者內(nèi)頁(yè)做的不好，兩個(gè)原因是必要非充分條件，那么到底是什么原因，我們要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析，但是收藏高，點(diǎn)擊高說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品是大眾比較喜歡的產(chǎn)品，產(chǎn)品的受眾率比較高，客戶的喜愛(ài)度比較好。那么如何讓喜歡它的人能下單，而不僅僅是收藏，就是我們要研究的重點(diǎn)了。

當(dāng)轉(zhuǎn)化不高，收藏較高，瀏覽時(shí)間較長(zhǎng)，訪問(wèn)深度較大，跳失率較低時(shí)，說(shuō)明客戶還是比較喜歡這個(gè)產(chǎn)品的，但是遲遲沒(méi)有下單，可能是價(jià)格比較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)動(dòng)價(jià)格，我們的定價(jià)思路是毛利40%，為什么是40%不是50%或者70%呢，首先我們要考慮到客戶的接受能力和產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。40%的毛利我們還是可以劃分的，而且在市場(chǎng)上也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，太高或太低都會(huì)影響自身的利益和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，我們會(huì)把10%用來(lái)投放直通車(chē)10%用來(lái)當(dāng)快遞和客服的成本。那么20%就應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的純利了。

另一種情況，當(dāng)轉(zhuǎn)化不高，收藏也不高，內(nèi)頁(yè)的平均瀏覽時(shí)間較短，訪問(wèn)深度較大，跳失率較大時(shí)，說(shuō)明客戶認(rèn)真的瀏覽產(chǎn)品，這時(shí)，可能是產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)，沒(méi)有給買(mǎi)家造成足夠的信任或沒(méi)有足夠的吸引，買(mǎi)家跳失。還有一種可能是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，造成瀏覽不精準(zhǔn)，客戶進(jìn)店跳失也會(huì)比較高，但是大多數(shù)情況是因?yàn)閮?nèi)頁(yè)的原因。內(nèi)頁(yè)我們要注意幾點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)一定要清晰簡(jiǎn)潔，不要太多 ，一兩個(gè)為主線足以。風(fēng)格要統(tǒng)一，與目標(biāo)客戶群的喜好要一致。排版要簡(jiǎn)潔，不要太對(duì)累贅。很多情況內(nèi)頁(yè)是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候一個(gè)好的美工是可遇不可求的，我們有幾個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化可以做到5%以上，產(chǎn)品好一方面，內(nèi)頁(yè)的美工設(shè)計(jì)也占了很大原因。

然后是測(cè)試，我建議大家用店鋪推廣來(lái)測(cè)試產(chǎn)品，好處有二：

1價(jià)格便宜，投放人少，競(jìng)爭(zhēng)小，質(zhì)量分上漲快

2可以看到客戶更喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，同樣的曝光幾率，客戶的不同選擇，節(jié)省了幾倍的推廣成本。

因?yàn)椴皇浅跫?jí)帖，選詞這種再簡(jiǎn)單不過(guò)的技巧，我不想重復(fù)，總之一棵小草能否長(zhǎng)成參天大樹(shù)，不在于它吸收了多少養(yǎng)分，而在于它的基因，讀懂這句話，來(lái)回頭看看直通車(chē)，產(chǎn)品爆不爆不在于花了多少錢(qián)，而在于你的寶貝和計(jì)劃的關(guān)鍵詞選擇。你就會(huì)明白關(guān)鍵詞的重要性，我的思路是用精準(zhǔn)詞的高轉(zhuǎn)化去帶動(dòng)自然搜索權(quán)重，這樣流量比例一直是協(xié)調(diào)的，虧錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降到最低，在這里我分享一下我之前做的一個(gè)店鋪

這個(gè)店鋪的自然流量和銷(xiāo)量之所以增長(zhǎng)的這么好，都是因?yàn)榈赇伒母咿D(zhuǎn)化。

應(yīng)該有人會(huì)反駁的觀點(diǎn)，直接上大詞，這基本是屬于不差錢(qián)的，店鋪流量基礎(chǔ)好的，上來(lái)每天投個(gè)萬(wàn)八千的不疼不癢，有人說(shuō)世界上最貴車(chē)是什么車(chē)，我會(huì)毫不猶豫的告訴他，淘寶直通車(chē)，一天花兩萬(wàn)的車(chē)我也開(kāi)過(guò)，雖然我出門(mén)還是騎電動(dòng)車(chē)，但是我感覺(jué)騎的比較踏實(shí)，假如不是這樣的大老板，我還是建議你慢慢投，時(shí)間允許的情況下，產(chǎn)品的周期和節(jié)奏可控的情況下，慢慢投是比較妥當(dāng)?shù)模@里講到了產(chǎn)品的節(jié)奏，我不想岔開(kāi)話題，關(guān)注過(guò)我的人，度過(guò)我其他帖子的人，都知道老單是特別注重節(jié)奏感的。

好吧，下面來(lái)講講直通車(chē)的五個(gè)節(jié)奏。

1搶展現(xiàn)，連展現(xiàn)都沒(méi)有說(shuō)什么點(diǎn)擊率，很多人加詞都很摳門(mén)，上來(lái)出個(gè)5毛一塊的，好吧，今天你很慘，明天會(huì)更慘，后天你必死，為什么的，直通車(chē)拼到最后就是點(diǎn)擊率，前面剛上次，假如之前沒(méi)開(kāi)車(chē)，或者優(yōu)化的比較好，大家的基礎(chǔ)是一樣的，那么你想要更多的展現(xiàn)，就要比別人多出那么1-2毛，大方一點(diǎn)不會(huì)死的，新上詞是根據(jù)你寶貝的屬性，標(biāo)題綜合評(píng)判的，你的相關(guān)性越大，分就會(huì)越高，所以之前的標(biāo)題優(yōu)化和屬性優(yōu)化也很重要，那么相同的質(zhì)量分，或者同樣是新加詞，那個(gè)質(zhì)量分漲的更好點(diǎn)，展現(xiàn)更好的，肯定是價(jià)格高點(diǎn)的，展現(xiàn)會(huì)更好，質(zhì)量分漲的也快，定向也是一個(gè)原理，定向的出價(jià)是關(guān)鍵詞出價(jià)的一半左右，然后每次0.3這樣往上加，特別是近期的雙11，要想定向的權(quán)重最大，引流最多，定向不要關(guān)，不要降價(jià)，持續(xù)穩(wěn)定加價(jià)就好了，因?yàn)榇蠹叶荚趽屃髁浚p十一的一次成功很可能帶動(dòng)你店鋪一個(gè)質(zhì)的飛越。

2點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率決定了一個(gè)計(jì)劃的成敗，所以你的美工很重要，點(diǎn)擊率過(guò)1%的推廣圖，寶貝不爆的話，肯定也不會(huì)虧，因?yàn)槟愕亩ㄏ蚝蚉PC會(huì)很低，圖片的點(diǎn)擊率跟你的類(lèi)目目標(biāo)客戶群的喜好有很大關(guān)系，我認(rèn)識(shí)一個(gè)很牛逼的設(shè)計(jì)，推廣圖的點(diǎn)擊率都是1%以上，不過(guò)收費(fèi)很高，我總結(jié)，其實(shí)文案占點(diǎn)擊率的60%，色彩搭配占40%，好的文案可以給人耳目一新的感覺(jué)。

A新加詞按質(zhì)量分排行，把質(zhì)量分低于5分的全部去掉，質(zhì)量分比較好的8-10分的卡位第四頁(yè)左右就可以了，根據(jù)這個(gè)詞的搜索量進(jìn)行調(diào)整，質(zhì)量分6-7分的提價(jià)，養(yǎng)展現(xiàn)。

B養(yǎng)了幾天點(diǎn)擊率不長(zhǎng)的話，就按點(diǎn)擊率排行，把展現(xiàn)大點(diǎn)擊率低的詞去掉或降低，讓整體點(diǎn)擊率提高，質(zhì)量分漲起來(lái)再加詞，其他的詞質(zhì)量分也會(huì)比較高

C這些都不管用的話可以換圖，找4張圖分兩個(gè)計(jì)劃測(cè)試，拿個(gè)點(diǎn)擊率更好，同時(shí)可以測(cè)試推廣標(biāo)題

3點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率控制好，質(zhì)量分也就培養(yǎng)好了。這個(gè)時(shí)候我們要控制好每個(gè)詞的點(diǎn)擊量，不要讓某幾個(gè)詞的點(diǎn)擊太高，太高的話，假如這個(gè)詞不轉(zhuǎn)化，我們就損失掉測(cè)試關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)詞平均點(diǎn)擊，10幾個(gè)即可，不要超過(guò)40，這是精準(zhǔn)詞的調(diào)控方法，大詞的繞道。

4轉(zhuǎn)化率，連續(xù)觀察幾天，這些詞的轉(zhuǎn)化情況，幾天都不轉(zhuǎn)化的詞果斷刪除掉，每天都有轉(zhuǎn)化的詞重點(diǎn)培養(yǎng)，偶爾有轉(zhuǎn)化的詞，加大點(diǎn)擊量，重點(diǎn)觀察，找到一個(gè)合適的位置，看這個(gè)詞的整體ROI是賺錢(qián)的就可以留下來(lái)，調(diào)了半個(gè)月就差不多都穩(wěn)定了。這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一種情況，凡是有點(diǎn)擊的都是轉(zhuǎn)化詞，并且轉(zhuǎn)化好的詞點(diǎn)擊是最好的。這個(gè)時(shí)候整個(gè)計(jì)劃就調(diào)好了，我們剩下的就是一周進(jìn)行一次大變動(dòng)，每天去卡位就好了，觀察每天的轉(zhuǎn)化率，不要讓轉(zhuǎn)化下降。一個(gè)計(jì)劃找到10個(gè)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化詞，記住是穩(wěn)定的，每天都能轉(zhuǎn)化的那種 ，基本你的產(chǎn)品就爆了，不爆一天出個(gè)100單也不成問(wèn)題，不要忘記自然流量所產(chǎn)生的銷(xiāo)量。這個(gè)時(shí)候自然流量漸漸成為主導(dǎo)，自然流量占比為40%左右，付費(fèi)流量為30%左右，直通車(chē)的投入為銷(xiāo)售額的10%左右，我們的計(jì)劃基本就成功了。

5加開(kāi)定向和大詞。定向是后期引流和轉(zhuǎn)化的主力，定向最好采用上坡法，每天0.03-0.05的加價(jià)技巧，而且定向是非常記仇的，來(lái)了展現(xiàn)和點(diǎn)擊，不轉(zhuǎn)化，去降價(jià)，那你再想養(yǎng)回之前的權(quán)重，就很麻煩，有沒(méi)有，最好是關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊單價(jià)的一半以上，并且開(kāi)站外，每天要加價(jià)。定向的站外的數(shù)據(jù)顯示，沒(méi)有文案的推廣圖點(diǎn)擊率更好點(diǎn)，所以做站外的話，最好有一個(gè)創(chuàng)意的推廣圖是沒(méi)有文案的。這些都是值得注意的點(diǎn)。

雖然直通車(chē)開(kāi)不起來(lái)和運(yùn)營(yíng)有關(guān)系，但是產(chǎn)品也一定的因素，直通車(chē)不是救世主，開(kāi)了直通車(chē)就有銷(xiāo)量。總體還需要各方面的配合，銷(xiāo)量才會(huì)提升的。