對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，要想長(zhǎng)期留住顧客，增加顧客的粘性，除了產(chǎn)品的質(zhì)量要有所保證外，新產(chǎn)品新款式的不斷注入也是十分必要。一個(gè)店鋪若永遠(yuǎn)是那幾樣產(chǎn)品，就會(huì)讓人毫無(wú)新鮮感。況且，淘寶每天都有新店的開(kāi)啟，自然隨著時(shí)尚潮流的變化，款式也在不斷增多。店鋪要想求得生存，就得懂“變”，戰(zhàn)術(shù)、款式都時(shí)刻走在最前面，這樣才能把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住客戶(hù)心理所需。當(dāng)然了，新款打造前期，還得需要市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析才能定下。下面，小編給大家分享下，如何用直通車(chē)測(cè)試新款。
（一）新款打造前的數(shù)據(jù)收集
一個(gè)店鋪的新款測(cè)試，其實(shí)也是為了爆款做準(zhǔn)備。而要成為爆款，也必須要具有如下特質(zhì)：應(yīng)季、款式大眾、價(jià)格合理、可持續(xù)性。在選款前，我們需要做一系列的數(shù)據(jù)分析，如：要推廣一款連衣裙，這時(shí)，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷(xiāo)量靠前的產(chǎn)品，對(duì)他們的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等有所了解。然后對(duì)顧客在質(zhì)量、舒適度、價(jià)格或者物流方面存在的意見(jiàn)建議進(jìn)行收集匯總，并運(yùn)用到我們需要打造的爆款上，取其精華去其糟粕。
（二）直通車(chē)測(cè)試新款（準(zhǔn)爆款）
以女裝為例，新上10個(gè)款，讓客戶(hù)為我們選款，切忌不能以自己的眼光而武斷決定。一款好的產(chǎn)品或好的款式如果不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可那就太可惜了。首先，我們先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都放在首頁(yè)關(guān)鍵的位置，通過(guò)一些數(shù)據(jù)證明新款比促銷(xiāo)更有吸引力，第二就是放在詳情通欄里。若出現(xiàn)上新的款式通欄里放不下，還要留出位置放爆款，怎么辦？這時(shí)直通車(chē)就能很好的幫賣(mài)家們解決測(cè)款的問(wèn)題了。
1、測(cè)試款版面安排
1）店鋪首頁(yè)版塊安排，固定給到新款測(cè)試版塊，流量在1萬(wàn)以上，測(cè)試周期前期定為7天。總流量在1萬(wàn)以下測(cè)試周期定為10天。
2）內(nèi)頁(yè)通欄新款版塊安排，測(cè)試周期為7天。7天后統(tǒng)計(jì)總結(jié)測(cè)試款數(shù)據(jù)。
3）搶在季節(jié)前期，把爆款測(cè)試出來(lái)，在付費(fèi)推廣方面使用鉆展及直通車(chē)測(cè)試。鉆展制作獨(dú)立頁(yè)面，策劃好活動(dòng)及需要測(cè)款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
4）直通車(chē)店鋪推廣鏈接到獨(dú)立頁(yè)面，把需要測(cè)款的款全部加入直通車(chē)，7天后分析各個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況。
5）選詞，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷(xiāo)詞語(yǔ)。
2、直通車(chē)測(cè)款操作方法
1）高價(jià)燒詞法
上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。要用到這個(gè)方法，前提是你有足夠的經(jīng)驗(yàn)，不然風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。
2）階段上詞法
先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁(yè)內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價(jià)到第二頁(yè)，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因，調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下待觀察，3-7天后對(duì)于不好的詞刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價(jià)到第一頁(yè)，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。
3）新品都上車(chē)推廣
數(shù)量限在10款左右，以連衣裙類(lèi)目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類(lèi)目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類(lèi)目詞，我們統(tǒng)稱(chēng)為熱詞，搜索量大但不夠精準(zhǔn)是他們的特點(diǎn)；而像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類(lèi)關(guān)鍵詞，成為長(zhǎng)尾詞，雖精準(zhǔn)，但搜索量比較小，見(jiàn)效慢，因此，前期賣(mài)家們?cè)谟弥蓖ㄜ?chē)測(cè)試新款時(shí)建議盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！
測(cè)款通常為期一周左右，如何用直通車(chē)測(cè)試新款，從寶貝停留時(shí)間，頁(yè)面跳出率、單品收藏量等數(shù)據(jù)來(lái)看。測(cè)款期間不能花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了就要重點(diǎn)推廣了，因?yàn)榭钍降倪x擇是否正確直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營(yíng)。
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