上文已經(jīng)詳細(xì)介紹了直通車優(yōu)化的前兩個(gè)階段。今天來(lái)介紹第三、第四個(gè)階段。
　　
　　第三階段：提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，鎖定成交關(guān)鍵詞的主要位置
　　
　　生動(dòng)的寶貝詳情頁(yè)加上前兩個(gè)階段的優(yōu)化工作，如果你沒(méi)有偷懶的話，推廣效果應(yīng)該初見(jiàn)成效。現(xiàn)在每個(gè)計(jì)劃中至少會(huì)積累出近30個(gè)以上左右7-10分的關(guān)鍵詞，通過(guò)堅(jiān)持的優(yōu)化過(guò)程，會(huì)積累更多點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率都很高的詞，這與質(zhì)量得分的提高息息相關(guān)！既然這么重要，接下來(lái)先說(shuō)下決定質(zhì)量得分的幾項(xiàng)主要因素。
　　
　　關(guān)鍵詞質(zhì)量得分計(jì)算方法
　　
　　質(zhì)量得分是衡量開(kāi)車水平的一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，再來(lái)仔細(xì)看一下直通車的扣費(fèi)原理是：
　　
　　你實(shí)際扣費(fèi) =下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元
　　
　　關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和當(dāng)前出價(jià)加起來(lái)決定你的寶貝排名，得分高就可以用很低的價(jià)格帶來(lái)更多的流量，通俗的來(lái)說(shuō)少燒些油。這是直通車比較人性化的一面，不管你是2心小店還是天貓旗艦店，開(kāi)上了車都可以有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，其主要目的是：為了讓大家開(kāi)在直通車的路上專注于提高車技和技巧！
　　
　　影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素
　　
　　與寶貝標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞相關(guān)
　　
　　與當(dāng)前推廣計(jì)劃中標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞相關(guān)
　　
　　與寶貝編輯頁(yè)面各屬性相關(guān)
　　
　　與寶貝所在主要類目屬性相關(guān)
　　
　　與寶貝詳情頁(yè)綜合描述有關(guān)
　　
　　與推廣寶貝的點(diǎn)擊、收藏、成交轉(zhuǎn)化率
　　
　　與當(dāng)前關(guān)鍵詞在帳戶中養(yǎng)詞時(shí)間有關(guān)
　　
　　與當(dāng)前關(guān)鍵詞參與競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量有關(guān)
　　
　　與店鋪其它因素有關(guān)：比如圖片質(zhì)量、是否參與消保、假一賠三、作弊記錄、DSR三項(xiàng)評(píng)分等有關(guān)
　　
　　或許你會(huì)說(shuō)：天哪，這么多因素，該從哪里提高呢？我想問(wèn)的是：之前的準(zhǔn)備工作你都做到了嗎？既然知道了哪些因素影響質(zhì)量得分，那么平時(shí)潛心修煉內(nèi)功，一定會(huì)功到自然成！
　　
　　接下來(lái)以主要關(guān)鍵詞的排名位置來(lái)說(shuō)下我的優(yōu)化思路
　　
　　淘寶目前的搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式展示，模擬100位買家在淘寶上同時(shí)搜索一件商品，搜索習(xí)慣肯定各不相同，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：就像看書一樣，有人喜歡先看目錄，有人喜歡先看結(jié)尾；有人習(xí)慣從左向右看，也有人習(xí)慣從左右向左看；也比如在國(guó)內(nèi)駕座是在左側(cè)，而國(guó)外是在右邊。這就說(shuō)明了，在追求個(gè)性化、差異化搜索的時(shí)候，具體排名位置是多元化的。
　　
　　在淘寶上大多數(shù)人的搜索習(xí)慣是打開(kāi)每一頁(yè)搜索結(jié)果，顯示器分別以22寸、19寸、14筆記本來(lái)對(duì)比，在鼠標(biāo)不滾動(dòng)的情況下，分別可以看到右側(cè)3、2、1名。而大家買東西通常都會(huì)貨比三家，所以鼠標(biāo)會(huì)繼續(xù)向下滾動(dòng)，最后注意力通常會(huì)停留在地面中間位置，即第 11名的位置。如果第一頁(yè)有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購(gòu)買沖動(dòng)就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入當(dāng)前寶貝頁(yè)面，而第一頁(yè)的搜索結(jié)果只能滿足一小部分的點(diǎn)擊沖動(dòng)，大多數(shù)人都會(huì)繼續(xù)向后搜索第2、3、頁(yè)并繼續(xù)向后，直至不斷的搜索、對(duì)比……

　　上圖以不同尺寸顯示器，在自然搜索界面與鼠標(biāo)滾動(dòng)一次直接看到的右側(cè)排名位置對(duì)比結(jié)果
　　
　　下圖再來(lái)繼續(xù)圖片說(shuō)明，自然搜索結(jié)果，排在每一頁(yè)的對(duì)比，占據(jù)好的排位至關(guān)重要，哪些才是黃金位置呢？我自己制作了一份關(guān)鍵詞排名位置，大家先來(lái)看下，接下來(lái)我解讀：
　　

　　上圖是列舉了直通車排名前5頁(yè)的位置，最下面藍(lán)色箭頭標(biāo)注的為地面1-5頁(yè)對(duì)應(yīng)的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標(biāo)注的是1-5頁(yè)右側(cè)的排名位置。
　　
　　結(jié)合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣最后得出，每一頁(yè)的3-5名是大多數(shù)買家鼠標(biāo)滾動(dòng)一下都會(huì)關(guān)注的排名位置，3-5名比1、2名出價(jià)低，流失率也低，是右側(cè)轉(zhuǎn)化率最高的黃金位置。地面10-11名是大家會(huì)視線停留的落腳點(diǎn)，最后總結(jié)出：最黃金的位置是每頁(yè)右側(cè)3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去優(yōu)化，點(diǎn)擊率最少能提高2%以上，一般人我真的不告訴的，這樣的秘訣全都告訴你了，你再做不好直通車讓我情何以堪呢？不要激動(dòng)，更精彩的在后面等著你和你一起發(fā)現(xiàn)！
　　
　　到底排在哪一頁(yè)才最好呢？
　　
　　排在第一頁(yè)的1、2名在右側(cè)排名中，占居絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但并非獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷就能成交哦！
　　
　　排在第一頁(yè)跟第三頁(yè)有什么區(qū)別？為便于更好的理解，再以我們平時(shí)逛街來(lái)舉例說(shuō)明。你在步行街第一排第一家店里看到的寶貝雖然有些心動(dòng)，不過(guò)還是會(huì)繼續(xù)再到下一家店，對(duì)于女人來(lái)說(shuō)“逛”比“買”更重要，看到心動(dòng)的才會(huì)買下，她們都很享受“逛”的過(guò)程。甚至有可能一直逛到第三排某店鋪，至于再回到第一家店的比例有多少，今天不是本文探討的范疇。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一家店雖然位置很好，門庭如市但流失率最高，第三排某店，位置雖然偏僻，人流量少，但購(gòu)買率很高。因?yàn)椋?dāng)一個(gè)顧客穿越三條街道，掃街式的逛街說(shuō)明她的購(gòu)買意向更強(qiáng)烈，所以第三條街道某店成交轉(zhuǎn)化率大大提高了。
　　
　　結(jié)合以上實(shí)例，再返回到淘寶搜索位置，我來(lái)總結(jié)主要寶貝排名位置，以便大家更好的來(lái)理解
　　
　　點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁(yè)右側(cè)3-5名，地面10-12名
　　
　　主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁(yè)之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證更多的詞在黃金位置
　　
　　寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁(yè)
　　
　　點(diǎn)擊率高、出價(jià)太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁(yè)的黃金位置
　　
　　排名靠后、質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價(jià)格，排在1-2頁(yè)的位置
　　
　　最后補(bǔ)充：鎖定主要關(guān)鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優(yōu)質(zhì)的推廣圖片，不然又事倍功半了。
　　
　　第四階段：按成交關(guān)鍵詞來(lái)繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞
　　
　　上一階段總結(jié)了如何優(yōu)化主要關(guān)鍵詞的排名，如果你一直都做了關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記， 前期的工作總結(jié)為磨刀不誤砍柴功。在直通車后臺(tái)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以清晰直觀看到，每一個(gè)詞花了錢，賣了多少貨。再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計(jì)劃中，這時(shí)候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來(lái)貢獻(xiàn)的詞，有的詞花費(fèi)幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點(diǎn)擊，沒(méi)有成交，再以這些數(shù)據(jù)再來(lái)驗(yàn)證一下推廣寶貝的主要屬性、功能、用途等，你才會(huì)大浪淘沙后，到底哪些詞在裸奔。
　　
　　花了N多時(shí)間和精力，終于象養(yǎng)魚一樣，養(yǎng)出了一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，既然驗(yàn)證了得出能為店鋪帶來(lái)回報(bào)的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在就要趁熱啦打鐵，圍繞能賣貨的詞展開(kāi)繼續(xù)提交優(yōu)化，不要小看這些枯燥的數(shù)據(jù)，如果掉以輕心，之前的工作就等于前功盡棄了！每天的優(yōu)化技巧參考第2階段中我的出價(jià)技巧，接下來(lái)分享一下這個(gè)階段我的優(yōu)化思路。
　　
　　按轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中成交關(guān)鍵詞展開(kāi)繼續(xù)提交關(guān)鍵詞
　　
　　以“女士 零錢包”這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，可以排在轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率前三名了，
　　
　　展開(kāi)這個(gè)詞，我又提交了 女士小錢包 、女士手機(jī)包、等這樣的詞
　　
　　我舉例供你參考，具體的方法還是你來(lái)實(shí)踐過(guò)后相信比我說(shuō)更有用
　　
　　在當(dāng)前推廣計(jì)劃中，以成交關(guān)鍵詞來(lái)展開(kāi)提交
　　
　　第一個(gè)階段中，我已經(jīng)把寶貝的不同名稱分布在不同的計(jì)劃中，哪同一個(gè)關(guān)鍵詞，在A 計(jì)劃能賣貨，在B計(jì)劃就未必了，所以一定要看下，當(dāng)前成交關(guān)鍵詞在哪個(gè)計(jì)劃下，再到對(duì)應(yīng)的計(jì)劃下繼續(xù)優(yōu)化
　　
　　假設(shè)“女士 零錢包”在A計(jì)劃中，你就到A計(jì)劃中，如果在C計(jì)劃中來(lái)提交相關(guān)詞，肯定沒(méi)有在A計(jì)劃明顯，因?yàn)镃計(jì)劃重點(diǎn)能賣貨的詞是“iphone4手機(jī)包”
　　
　　千萬(wàn)要用心，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次不要偷懶省事，把一個(gè)關(guān)鍵詞重復(fù)添加在多個(gè)計(jì)劃下。
　　
　　在數(shù)據(jù)魔方中以成交關(guān)鍵詞展開(kāi)提交
　　
　　直通車2中我很詳細(xì)的介紹過(guò)關(guān)鍵詞選詞渠道，再來(lái)回憶一下吧，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)化思路已經(jīng)變的很局限，怎么辦還是要看數(shù)據(jù)，把成交關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)魔方中展開(kāi)搜索，查看近7天的數(shù)據(jù)，記下，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，對(duì)比分析當(dāng)前關(guān)鍵詞參與競(jìng)爭(zhēng)數(shù)及價(jià)格，再展開(kāi)優(yōu)化繼續(xù)提交。
　　
　　以零錢包來(lái)說(shuō)象“雙層”、“三層”這些詞都是在數(shù)據(jù)魔方中發(fā)現(xiàn)的
　　
　　“小錢包”一詞我展開(kāi)搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)，“迷你小錢包”的搜索結(jié)果，并且這樣的詞轉(zhuǎn)化率很高，當(dāng)前寶貝數(shù)量很少，所以一定要趕緊添加啦
　　
　　數(shù)據(jù)魔方中寶貝標(biāo)題診斷數(shù)據(jù)繼續(xù)優(yōu)化提交
　　
　　上篇也提到過(guò)，在數(shù)據(jù)魔方中有對(duì)當(dāng)前標(biāo)題的診斷，以當(dāng)前標(biāo)題中包含的轉(zhuǎn)化率高的詞繼續(xù)優(yōu)化
　　
　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)“iphone5手機(jī)包”搜索人氣是 “牛皮小錢包”近10倍，所以好的效果總是給有心的人準(zhǔn)備的，這里可以查詢到當(dāng)前標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞搜索排名，所以化化工作還是繼續(xù)，雖然優(yōu)化會(huì)越來(lái)越難，但只要用心，你會(huì)越來(lái)越有成就感，功夫不負(fù)有心人，直通車也一定是勤快人才能做好的事情
　　
　　對(duì)比點(diǎn)擊率和成交數(shù)據(jù)，微調(diào)關(guān)鍵詞價(jià)格
　　
　　這個(gè)階段數(shù)據(jù)分析變的最重要了，以“小錢包”、“零錢包”、“小手包”到底哪個(gè)詞的人最有購(gòu)買能力呢？
　　
　　再以“英倫風(fēng)”、“復(fù)古風(fēng)”、“學(xué)院風(fēng)”、三個(gè)詞來(lái)說(shuō)，哪個(gè)詞的顧客年齡結(jié)構(gòu)白領(lǐng)居多呢？她們有哪些愛(ài)好習(xí)慣呢？我相信淘寶指數(shù)會(huì)告訴你以上答案
　　
　　再比如象“民族包”、“云南包”、“布藝包”到底哪些詞的轉(zhuǎn)化率更高呢，通過(guò)淘寶指數(shù)，我發(fā)現(xiàn)，民族包的顧客多是有收藏愛(ài)好，而搜索布藝包的多是愛(ài)吃零食小女生。
　　
　　這個(gè)階段的優(yōu)化真的可以稱為“數(shù)據(jù)決定成敗，成也蕭蕭，敗也蕭條”所以認(rèn)真用心研究數(shù)據(jù)至關(guān)重要！
　　
　　省錢攻略
　　
　　出價(jià)技巧
　　
　　因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元！
　　
　　所以我們可以把所有關(guān)鍵詞的都帶上0.01，這樣就會(huì)很占便宜，很多時(shí)候只比別人多了0.01而排在前面了！看完這篇文章你需要作的第一件事情，就是快去修改關(guān)鍵詞價(jià)格了！
　　
　　每日限額
　　
　　大家在開(kāi)車初期，可能還沒(méi)有掌握更多省油的訣竅，如果關(guān)鍵詞太多，并且在投入產(chǎn)出比不對(duì)稱情況下，可以使用“每日限額”這一功能。系統(tǒng)默認(rèn)的最低限額是30元，當(dāng)日推廣費(fèi)達(dá)到日限額時(shí)，推廣寶貝就會(huì)下線，所以大家要可以量力而行，結(jié)合帳戶的投入產(chǎn)出比靈活掌握！
　　
　　補(bǔ)充一點(diǎn)，每日限額100元推廣費(fèi)，A帳戶從到中午12點(diǎn)花完，推廣寶貝下線
　　
　　B帳戶，從早上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，100元花完了下線，這區(qū)別是什么？為什么花同樣的推廣時(shí)間，B帳戶的推廣時(shí)間是A帳戶的一倍呢？A帳戶哪些詞燒掉了推廣時(shí)間呢？你自己用心去想下，返回到自己直通車后臺(tái)去研究，我想更便于你理解每日限額的真正意義！
　　
　　分時(shí)投放
　　
　　這個(gè)功能具體什么時(shí)間推出我記不太清楚，但還是一個(gè)不錯(cuò)的工具，都是直通車個(gè)性化的一面，投放時(shí)間從同一至周日，從晚上0-24小時(shí)都可以靈活的掌握投放時(shí)間，和投比出價(jià)比例，詳細(xì)的操作，大家進(jìn)入自己的帳戶看一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己之前曾經(jīng)白白燒掉了多少錢
　　
　　舉例說(shuō)明：網(wǎng)購(gòu)以白領(lǐng)居多，并大家多是在上班時(shí)間網(wǎng)購(gòu)，晚上1點(diǎn)到早上8點(diǎn)期間，是不用投放也是不值得投放的，有中槍的同學(xué)嗎？
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的寶貝，如果優(yōu)勢(shì)不多，以保健品為例，上午和下午到底什么時(shí)間是高峰期呢？
　　
　　事實(shí)上早上才是，因?yàn)榇蠖鄶?shù)是早上吃過(guò)藥，可能會(huì)想起要買了，這樣的產(chǎn)品完全可以避開(kāi)下午高峰期與大賣家競(jìng)爭(zhēng)，選擇在上午大力推廣，豈不兩全其美嗎？結(jié)合主營(yíng)寶貝的實(shí)際情況，適合的時(shí)間段才是最主要！
　　
　　分時(shí)投放還有一個(gè)作用，如果你的帳戶設(shè)置了四個(gè)推廣計(jì)劃，可以分別按不同的時(shí)間推廣不同的計(jì)劃，這樣可以更直觀的對(duì)比出，在一天內(nèi)哪個(gè)時(shí)間段推廣效果最明顯！
　　
　　分地域投放
　　
　　為什么要用到地域投放，我舉幾個(gè)例子
　　
　　做同城推廣的產(chǎn)品，投放全國(guó)，白浪費(fèi)錢，所以如果你推廣的寶貝受地域限制就只投放在目標(biāo)顧客城市就可以了！
　　
　　再比如在冬季，推廣一款羽絨服，主要投放北京城市就OK啦，一些四季如春的南方城市一輩子也穿不到羽絨服，采用了全國(guó)推廣不是燒錢嘛！
　　
　　再舉一個(gè)例子，做旅游產(chǎn)品，推廣的精品路線線是“港、澳、臺(tái)人士到內(nèi)地旅游”，出發(fā)城市是在港、澳、臺(tái)地區(qū)，哪內(nèi)地就無(wú)需投放啦！
　　
　　大家結(jié)合自己所賣的產(chǎn)品，認(rèn)真分析目標(biāo)顧客所在城市，不要盲目開(kāi)車白燒錢！
　　
　　以上是我個(gè)人目前積累的直通車經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)毫無(wú)保留的分享給大家了，如果真的幫到了你，我只是多熬了一些夜也覺(jué)得值了，因?yàn)閹偷搅四悖揖秃芸鞓?lè)！直通車的路上任重而道遠(yuǎn)，開(kāi)好車省好油！后續(xù)有其它經(jīng)驗(yàn)會(huì)再給大家分享。
　　
　　七哥非要我做自我介紹，實(shí)在不知道如何介紹自己，我跟所有的女孩子都一樣，喜歡吃、喝、玩、樂(lè)、睡、發(fā)呆、郁悶、這些都是我生活中必備符號(hào)。喜歡看電影、逛街、唱歌、旅游，只是很多愛(ài)好沒(méi)有時(shí)間去實(shí)現(xiàn)，算得上外表時(shí)尚，但內(nèi)心偶爾文藝、也偶爾孩子氣。做淘寶三年來(lái)雖然壓力很大但還堅(jiān)強(qiáng)的活著，我追求的是生活態(tài)度是“快樂(lè)工作、精彩生活！”我的新浪微博@靚愛(ài)琴 ，歡迎朋友一起交流。
　　
　　今后有時(shí)間會(huì)繼續(xù)大家分享更多點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，最后謝謝大家對(duì)這四篇文章的關(guān)注和鼓勵(lì)，才使我有了后續(xù)的動(dòng)力，也謝謝七哥在百忙之中，幫我修改N多錯(cuò)別字的草稿，更多花絮，如果你有興趣，再給大家分享啦！
　　
　　====文藝的淘寶店鋪介紹====
　　
　　還記得之前042號(hào)文章么？《如果時(shí)間有背景，你會(huì)不會(huì)一直仰望？》，里面講述了兩個(gè)淘寶小賣家的故事，一個(gè)文藝一個(gè)艱辛。今天我要介紹的是那個(gè)文藝范的賣家的店鋪。我發(fā)表了他的文章，今天給他做店鋪介紹。
　　
　　大家可以看看那么文藝的賣家，做出來(lái)的店鋪會(huì)是什么樣？
　　
　　店鋪名稱：瑤芷溪時(shí)尚躍度
　　
　　店鋪介紹：
　　
　　這里是一個(gè)夢(mèng)想的國(guó)度，可我不是賣家，你不是買家，我只是你追求時(shí)尚道路上的一個(gè)同路人。
　　
　　如果你喜歡，就常來(lái)這里小坐，體驗(yàn)一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，把玩一次魅力人生。
　　
　　我們只是淡淡的萍水相逢，但我會(huì)認(rèn)真的對(duì)待每一次的擦肩而過(guò)，這里只有真誠(chéng)，沒(méi)有謊言。
　　
　　這里的一切將值得你的信賴，這里的一切將盡我所能的與你一起尋找一個(gè)與眾不同，
　　
　　高貴典雅并自信的你，愿你的人生神采飛揚(yáng)，愿我小小的貼心，換你一次心的綻放。

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本文來(lái)源： 淘寶直通車（四）：直通車投放技巧篇