比如說關鍵詞的概念。

下面我先給大家講述一下關鍵詞的必備基礎知識，再去介紹全方位，多角度的添加關鍵詞的超級方法！！！

一丶關鍵詞匹配功能解釋

[關鍵詞]=精確匹配， 買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同（或是同義詞）時，推廣寶貝才有機會展現；

“關鍵詞”=中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設關鍵詞時，推廣寶貝就有機會展現；

關鍵詞=廣泛匹配，當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現。

舉例：

1)您設置的關鍵詞是[連衣裙]（精確匹配方式）時，只有買家搜索連衣裙的時候，您的推廣可以得到展現的機會，若買家搜索的是雪紡連衣裙丶裙子，等時，您的推廣因為不是完全相同（或者是同義詞）了，則不會有展現的機會。

2)若您設置的關鍵詞是“連衣裙”（中心詞匹配方式）時，當買家搜索連衣裙丶雪紡連衣裙丶白色連衣裙丶針織連衣裙，等時，因為完全包含了您設置的關鍵詞，則有展現的機會。流量較多。

3) 若您設置的關鍵詞是連衣裙（廣泛匹配方式）時，當買家搜索連衣裙丶雪紡連衣裙丶白色連衣裙丶針織連衣裙丶裙子，等時，因為與您設置的關鍵詞相關（包括精確匹配方式丶中心詞匹配方式），則有展現的機會。流量更多！

優化建議：

關鍵詞是您推廣不可或缺的流量來源，我們建議您根據您的預算選擇適合的關鍵詞匹配方式。直通車高級賣家，建議結合《突破性淘寶營銷》中的關鍵詞策略，采用精準匹配模式，更省錢，流量更精準；如果您有獲得更多流量的需求，有更多的資金支持，我們建議您選擇廣泛匹配方式，這樣流量越多您的展現機會越多，點擊量也就越多。

備注：同義詞是名稱不同但表達的詞條意思相同的詞條。

二丶功能簡介和用途

1）關鍵詞匹配是一項什么功能？有什么用處 ？

答：關鍵詞匹配是一個新的設置關鍵詞的方式。關鍵詞匹配有三種匹配方式供您選擇，幫您更好地利用關鍵詞定位潛在買家。具體說明，沒有關鍵詞匹配功能之前，您設置關鍵詞：連衣裙，那么您就只能在買家搜索關鍵詞連衣裙的時候有機會展現；現在有了關鍵詞匹配方式功能以后，您設置關鍵詞：連衣裙，選擇了中心詞匹配方式，那么您的推廣除了有機會被搜索了連衣裙的買家看到之外，當買家搜索雪紡 連衣裙的時候，您的推廣也有機會得到展示。如果您設置關鍵詞：連衣裙，并且選擇了廣泛匹配方式，那么您除了買家搜索連衣裙丶雪紡 連衣裙有機會展示之外，買家搜索春裝連身長裙，您的推廣也有機會得到展現。總的來說關鍵詞匹配選擇中心詞匹配方式丶廣泛匹配方式都會為您的推廣帶來更多的曝光機會

2）關鍵詞匹配功能的匹配方式有哪幾種，他們的作用和相互之間的關系？

答：關鍵詞匹配方式有：廣泛匹配丶中心詞匹配丶精確匹配這三種，三者所覆蓋范圍的關系：廣泛匹配的展現流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現流量范圍包含精確匹配（如圖所示）。

三丶展現/扣費相關問題

1）關鍵詞匹配功能的展現規則如何？（如果三種匹配類型都設置了，是按照什么規則排名和扣費的？）

答：買家每一次搜索的時候，您賬戶內綜合排名最高的兩個推廣都有機會得到展現。那么綜合排名應用在三種匹配類型同時競爭的時候，如果是同樣相關性,同樣出價,那么精確匹配占優。如果是不同相關性和出價，綜合排名取決于質量得分的高低與出價的高低。

這里有一個特例需說明一下，當您設置了三個關鍵詞并且分別選擇了三種匹配方式，買家搜索時，優先展示的是您選擇了精確匹配方式的那個推廣，其次是綜合排名較高的一個。三種匹配方式共同競爭的時候，扣費也是遵循綜合排名扣費的公式：您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元。

2）如果我勾選了廣泛匹配，通過廣泛匹配展現產生的扣費會計算到我設置廣泛匹配的那個關鍵詞里面的么？通過報表我是否能夠看出花費哪一些是來自精確匹配哪些是來自于中心詞或者廣泛匹配方式么？

答：如果您選擇的匹配方式是中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式，那么被匹配產生的費用，是會記錄在您所設置的關鍵詞上。直通車基礎報表中，不列舉實際被展現出來的原始關鍵詞和您設置的匹配方式。原因是買家查詢關鍵詞形式多變，數量巨大，無法一一列舉在直通車基礎報表中展示。

3）關鍵詞匹配功能只針對關鍵詞么？類目能有這項功能么？對外投有影響么？

答：關鍵詞匹配功能目前是針對關鍵詞的新功能，對類目出價并無影響。外投流量上關鍵詞匹配方式也是生效的，您選擇了中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式也會有更多的展示機會。

4）關鍵詞匹配功能上線后預測排名還是準確的么？會影響關鍵詞查詢頁面排名么？

答：該功能上線之后，直通車后臺的預測排名和，關鍵詞查詢頁面的結果，不會受到影響，預測和現實的排名是當買家瀏覽了您設置的關鍵詞時候的綜合排名結果，并不預測可能被展示出來其它關鍵詞的綜合排名結果。簡單說，預測丶關鍵詞查詢頁面顯示的僅是查詢您設置的關鍵詞被精準查詢時的綜合排名。

5）如果我設置了關鍵詞：耐克 運動鞋，選擇了中心詞或者廣泛匹配方式，搜索關鍵詞：新款潮流 耐克 運動鞋的客戶是否可能找到我的寶貝？

答：中心詞匹配方式是當買家搜索的關鍵詞，包含了您設置的關鍵詞的情況下，您的推廣會參加該次搜索的綜合排名，綜合排名是由質量得分（關鍵詞相關性丶類目相關性丶屬性相關性丶其它）*出價決定的。看本案例，這兩個關鍵詞非常相似，類目屬性也一致，那么您的寶貝如果類目屬性也符合，并且出價較高，則有展現機會。

6）使用了關鍵詞匹配功能會影響我的質量得分么？

答：無論您選擇了哪一種關鍵詞的匹配方式，您的關鍵詞質量得分都是顯示該詞被精準查詢條件下的質量得分分數，換句話說，選擇哪一種匹配方式都不會影響您質量得分的分數。

7）為什么搜索關鍵詞很多不是這個品牌的寶貝展現在我的寶貝前面？搜索結果根本不精準。

答：關鍵詞匹配功能上線之后這樣的問題會減少，展現出來的寶貝會更符合買家的搜索意愿。寶貝質量丶相關性和出價都是影響綜合排名的非常重要的因素之一. 最終的綜合排名是諸多因素一起作用的結果,而不是單一因素作用的結果。

四丶后臺設置/操作

1） 怎么使用這項功能，該如何操作？

答：在管理推廣中的寶貝頁面，進入關鍵詞管理頁面，您可以逐個修改關鍵詞的匹配方式，也可以多個關鍵詞勾選，點擊修改批量出價，在該頁面對多個關鍵詞的匹配方式批量修改（如圖所示）。

2）關鍵詞匹配功能可以針對到每個關鍵詞去設置嗎？

答：可以的。

添加關鍵詞是開好淘寶直通車的第一步，想要直通車有流量，有轉化，關鍵詞添加就顯得至關重要。選詞的多少決定了您目標買家的覆蓋度，選詞的精準程度決定了潛在客戶的轉化率。

怎么添加關鍵詞？

如果您想針對目前推廣中的寶貝添加關鍵詞，點擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”,在關鍵詞管理頁面右上角有“添加關鍵詞”按鈕，之后進入添加關鍵詞頁面。

添加方式：

1．在選擇關鍵詞區左邊空白處直接輸入您想要添加的關鍵詞，或將txt丶word丶excel中的關鍵詞直接復制到空白處；輸入每個關鍵詞后需按回車鍵換行，進行下個關鍵詞的輸入 ；

2． 選取右側第一欄丶第二欄“系統推薦”與“相關詞查詢”中的關鍵詞，進行添加；

3． 使用同類寶貝已購買的詞，在右側第三欄點擊“正在使用的關鍵詞”，選擇同類寶貝，選擇添加即可。

如下圖：

如果某個關鍵詞您想刪除，點擊關鍵詞后面的“刪除”即可。

一丶)全方位，多角度的添加關鍵詞的超級方法

1.系統推薦詞，一般情況下可以找到80%-90%我們要的關鍵詞。

以童裝為例，添加推廣內容的時候，建議第一個標題內容以中心詞丶屬性詞為主，這樣系統推薦出來的詞相關性較大，關鍵詞的質量得分比較高。

需要注意的幾點：

a.系統默認按相關度從高到低展現，如果你是想找精準流量為主，建議用相關度排序去添加詞，如果你是要大量引流的話，可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關鍵詞。

b.系統推薦詞里面，一般來說靠前面總會出現一些我們不需要的關鍵詞，或者是單純屬性詞（如圖中的“長”“小女”“ab”等詞），單純屬性詞通常是流量很大但是轉化差，建議刪除。

c.系統關鍵詞添加之后，按照質量得分從低到高排序，快速刪除少數質量得分很低的關鍵詞。比如質量得分為2分這類詞。

2.相關詞查詢

利用相關詞查詢，在搜索框中以標題的形式進行搜索，標題需包含更多與產品相關的名稱詞丶屬性詞丶通用詞。這樣可以延伸出更多的關鍵詞。

3.淘寶首頁搜索框下的熱門關鍵詞，這部分詞通常流量和轉化都不錯。

以睡衣類目為例，第1步：進入taobao.com，在淘寶搜索框中輸入產品相關詞“童裝”即下圖所示

4.流量解析中的相關詞分析，可以復制或者下載，選擇我們需要的去添加。

進入關鍵詞優化頁面，點擊一個關鍵詞（這個詞可以是中心詞，流量大的詞，轉化高的詞），進去關鍵詞分析頁面。也可以直接進入流量解析，輸入一個關鍵詞。

a進入頁面，點擊“童裝”

5.淘寶排行榜，可以找到各個類目下的近期熱搜詞。

第一步進入淘寶首頁搜索框，點擊“更多”進入淘寶排行榜，如下圖所示

6.量子恒道分析：淘寶搜索關鍵詞。

進入量子恒道后臺，查找店鋪一個月內的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪頁面推廣的時候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時候也可以用。

登陸量子-點擊推廣效果下面的淘寶搜索關鍵詞，下載關鍵詞報表。（日期可以根據需要選擇一個月丶最近七天等）

7.利用工具創建組合詞。

進入在線關鍵詞組合器（請自行搜索），輸入相應的商品名稱和商品屬性，選擇一種組合方式，例如屬性+名稱，最后點擊生成關鍵詞就可以。

8.登陸數據魔方找詞。

登陸數據魔方，找到淘詞下的全網關鍵詞查詢，搜索框中輸入一個中心詞。如下圖所示：

二)丶其他關于直通車關鍵詞的優化小訣竅

1.利用魔鏡查看對手的關鍵詞添加情況。

登陸直通車魔鏡，查看一些大的店家，直通車的投放情況，查看不同寶貝下的關鍵詞投放，可以導出使用。

具體步驟：

登陸直通車魔鏡，輸入一個你想查找的店鋪名，點擊直通車的投放詳情，看到寶貝下的關鍵詞投放，導出excel。

淘寶直通車關鍵詞具體優化方法四大方式:

一 展現高點擊率高

分析：展現好，點擊率高，這種詞屬于賬戶中的優質詞。

優化方向：

如這部分詞出價較高，可參考推廣寶貝的轉化情況，如轉化率較好，可以維持現狀或根據推廣時間，加大推廣力度;如轉化率不好，可以將關鍵詞匹配到其它轉化率高的寶貝上;

如出價不高，可以根據您的利潤，適當提升價格，可以查看平均出價的水平，基本出價在平均偏上一些，獲得更多點擊。

二 展現高點擊率低

分析：這類詞點擊率較低，有足夠的展現卻無法獲得點擊，爭取獲得更多的點擊。

優化方向：

先確認關鍵詞是否與寶貝相關。

如相關，則關注推廣創意，即標題和圖片;

如不相關，建議再持續關注一段時間。

(另外，關注質量得分，可能質量得分低，出價較高，能夠獲得展現，但是由于寶貝相關性不高，導致點擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價)

三 展現低丶出價高

分析：展現量低，出價高。要爭取更大的展現量，根據質量得分優化。

優化方向：

如質量得分高，代表相關性可以，可持續關注;

如質量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優化推廣創意;不匹配，則再觀測一段時間看效果，如效果不好，則替換新詞。

四 展現低出價低

分析：展現量低，出價低，根據關鍵詞點擊率與寶貝相關性優化。

優化方向：

關注點擊率，如點擊率高于關鍵詞點擊率，則這部分詞保持不動;如點擊率低于關鍵詞點擊率，則考慮相關性，如相關性好，可以考慮提升出價，如相關性不好，則可以替換關鍵詞。

以上方法主要針對賬戶的有點擊詞進行優化。除此之外，賬戶無點擊詞也需要定期關注：

展現量大于0卻沒有點擊的關鍵詞，考慮關鍵詞與寶貝的相關性，如果相關，可以暫時保留觀察;如果不相關，可以直接替換新詞;展現量為0的關鍵詞，可以直接替換新詞。

最后給大家一個選詞的萬能圖，如下：