投放直通車，把銷量賣爆，這些都是手段，而不是我們真正的目的。不過(guò)，淘寶上，每天都有很多人在上演著悲劇，很多人已經(jīng)忘記了，燒車時(shí)候的出發(fā)點(diǎn)。
燒車，爆款，都不是目的。我們的目的很簡(jiǎn)單：賺錢！
如果不去預(yù)算，盲目投入，這樣就會(huì)產(chǎn)生三種結(jié)果：
1不管三七二十一，看到每天銷量起來(lái)，就樂(lè)的合不攏嘴，卻不知道可能是越賣的多，虧的也越多！
2由于不做預(yù)算，心里沒(méi)底，燒了兩天，一看沒(méi)什么大的反應(yīng)，就開(kāi)始慌了。
3對(duì)于直通車的出價(jià)和日限額等，就是憑感覺(jué)，反正只知道不燒沒(méi)生意，人家都在燒，那我也要燒。
所以在燒車時(shí)候，懂得預(yù)判投入和產(chǎn)出，是非常重要的。那么，如何來(lái)計(jì)算這個(gè)東西呢？
首先主要關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)：
1 這個(gè)行業(yè)的平均點(diǎn)擊單價(jià)。
2 寶貝的轉(zhuǎn)化率
3 你的產(chǎn)品利潤(rùn)
大家都知道，直通車是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，點(diǎn)一下，多少錢。至于人家點(diǎn)進(jìn)去買不買，不管，反正點(diǎn)了就要錢。點(diǎn)擊單價(jià)，簡(jiǎn)稱PPC。那我們?cè)跓囧X首先要明白自己的類目，自己的這類產(chǎn)品，投放直通車，在整個(gè)淘寶上的平均PPC是多少。
可以通過(guò)以下來(lái)大概判斷
通過(guò)直通車后臺(tái)的流量解析來(lái)看數(shù)據(jù)。如下圖。
比如我要觀察女裝羽絨服的市場(chǎng)平均點(diǎn)擊價(jià)格，那就可以通過(guò)這個(gè)走勢(shì)圖，看看每天的價(jià)格。多搜索幾個(gè)，像羽絨服，羽絨服女 這些大詞，前后一個(gè)月內(nèi)的大概價(jià)格。然后，再搜索下和羽絨服相關(guān)的一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如中長(zhǎng)款羽絨服，修身冬裝女羽絨服 等這些詞。
通過(guò)大詞熱門詞，配合一些長(zhǎng)尾詞，你就大概能明白，這個(gè)類目的大致價(jià)格。
那比如我們一共搜索了10個(gè)詞，其中ABCDE五個(gè)是比較熱門的大詞熱門詞，價(jià)格分別是2.5，2.1，2.3，1.8，1.9.
還有5個(gè)詞FGHIK是搜索量不大，競(jìng)爭(zhēng)度不是很高的中等或偏下的長(zhǎng)尾詞，價(jià)格分別是0.9，1.5 ，1. 5，1.6，0.8
那我們就大概取個(gè)平均值， 比如一塊五六的樣子。注意，這里是為了表達(dá)這么個(gè)意思，不是說(shuō)非要那樣死板的去拿出計(jì)算器計(jì)算。因?yàn)槟阍僭趺从?jì)算，也不會(huì)真的很準(zhǔn)。其實(shí)燒車燒多了以后，你看一些數(shù)據(jù)，心里就有個(gè)大概的估計(jì)了。
那像這里舉的例子，我們可以就以1.5作為羽絨服這個(gè)女裝細(xì)分類目下，目前大致的直通車PPC價(jià)格。（些這篇文章的時(shí)候，我這里只是舉例子，假設(shè)的，實(shí)際上沒(méi)有去看，請(qǐng)不要照搬照套）
注意，大致行業(yè)的PPC算出來(lái)了，不代表我們?nèi)臅r(shí)候，真實(shí)的PPC。如果你的點(diǎn)擊率，收藏比，轉(zhuǎn)化率非常好，那到時(shí)候PPC可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1.5，甚至1元錢不到也說(shuō)不定；如果這些方面都沒(méi)做的，直通車被你操作的很糟糕，那可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1.5，甚至3，5元也不奇怪。
而且我這里說(shuō)的一個(gè)前提假設(shè)，是在一般正常去燒一個(gè)款時(shí)候的情況。如果你說(shuō)，你就把每個(gè)詞的出價(jià)全部都放在0.5或更低，那當(dāng)然你的PPC就非常低了，但這樣往往不是我們這里說(shuō)的，平時(shí)普遍說(shuō)的燒車那種目的和操作手法，所以不在本篇討論范圍。這個(gè)要注意下。
哎，說(shuō)到這里，我就發(fā)句牢騷，為什么我不愿意講直通車這些東西。因?yàn)檫@東西對(duì)有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的直通車操盤手來(lái)說(shuō)，很好理解。對(duì)于基礎(chǔ)非常非常薄弱，都沒(méi)什么直通車經(jīng)歷的朋友，一不小心就容易被我誤導(dǎo)，我想表達(dá)的是A，可能你就生硬的理解成了B。所以我只能“步步為營(yíng)”，如履薄冰，盡量表達(dá)的清晰一些。
好，再來(lái)說(shuō)下，轉(zhuǎn)化率。把你的量子統(tǒng)計(jì)打開(kāi)，看看你要推的這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，如果你說(shuō)你的產(chǎn)品還沒(méi)什么流量，也幾乎沒(méi)銷量，轉(zhuǎn)化還是零。你沒(méi)辦法知道轉(zhuǎn)化率到底會(huì)是多少，那沒(méi)辦法，只能等有了再說(shuō)。要么就是之前說(shuō)過(guò)的，用直通車去快速引流進(jìn)去測(cè)試。
假如你的這款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率有1.5%，那么意味著，平均100個(gè)人瀏覽你這個(gè)產(chǎn)品，最終能賣出1.5單。
也就等于平均是：100/1.5=66.66
這代表，平均66.66個(gè)流量，會(huì)成交1單。
那要是通過(guò)直通車銷售1單，我們需要花多少車費(fèi)？
結(jié)合上面說(shuō)的預(yù)估平均PPC，我們預(yù)估 66.66乘以1.5=99.99元 ，相當(dāng)于就是100元。按預(yù)估，通過(guò)直通車賣1單，我們需要花費(fèi)100元。
請(qǐng)好好理解這些，先搞明白，等下還要用到。
如果你打算賣這款產(chǎn)品，一天銷售走50件，直通車要預(yù)算多少呢？
根據(jù)上面的那些數(shù)字，得出100元*50件=5000元。也就是說(shuō)，如果你的預(yù)估目標(biāo)是每天銷售50件，你的直通車每天預(yù)算是5000.
接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)下，你的這款產(chǎn)品毛利潤(rùn)。
比如你的產(chǎn)品售價(jià)為218，成本為118，那毛利=100元。一天如何花費(fèi)5000元，賣50件，剛剛好是5000元的毛利。等于不賺也不虧，剛好持平！
那如果你的這款產(chǎn)品，毛利潤(rùn)100不到呢？比如只有60元。那就等于50乘以60=3000，等于每天直通車5000-3000=2000。虧！等于你這個(gè)車是賣的多，虧的多，虧本的。
那我的平均PPC，要控制在多少以內(nèi)，才是不虧的呢？
我們假設(shè)PPC為X。
需要，X*66.66利潤(rùn)100元，可以算出，100/66.66=1.5，也就是PPC等于1.5時(shí)候，持平，低于1.5盈利，高于1.5，虧！
以上的算法和邏輯，一定要搞清楚，因?yàn)樵谥蓖ㄜ嚨木唧w價(jià)格調(diào)整為維護(hù)時(shí)候，都會(huì)用到。根據(jù)每個(gè)詞的投入產(chǎn)出，以及每個(gè)詞的出價(jià)高低，可以知道每個(gè)關(guān)鍵詞在價(jià)格上如何有效調(diào)整，雖然實(shí)際過(guò)程中，不會(huì)都那么死板地去做，但這是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。
說(shuō)到這里，下面要說(shuō)的，才是重點(diǎn)！這里再三強(qiáng)調(diào)，是預(yù)算，既然是預(yù)算，就在于一個(gè)“預(yù)”子，是你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)去判斷的估計(jì)值，不代表一定是這樣。但是在沒(méi)有結(jié)果前，我們的預(yù)算當(dāng)然只能先大致去這樣判斷。
一個(gè)明顯的例子就是，前面說(shuō)，如果你的預(yù)估目標(biāo)是每天銷售50件，你的直通車每天預(yù)算是5000。那真實(shí)里，如果其他幾個(gè)前提，比如PPC就真的和你預(yù)算的一樣，難道真的要5000賣50嗎？畢竟你還有自然流量呀！就算你一個(gè)款還真的沒(méi)什么自然流量，不可能有自然銷量，那隨著你直通車賣起來(lái)，要是真的每天50單，你的自然流量總會(huì)慢慢倒入一些進(jìn)來(lái)吧？
再一個(gè)，如果燒的越來(lái)越順，越來(lái)越火，PPC還會(huì)繼續(xù)降下來(lái)。也就是，一開(kāi)始你5000單要是賣50單，后期可能只要3000元就賣50單。所以，很多經(jīng)驗(yàn)非常多的人，真的預(yù)估預(yù)算時(shí)候，還是要考慮這部分的，這也是為什么說(shuō)炒作爆款的時(shí)候，一開(kāi)始哪怕虧，但是只要在自己的預(yù)計(jì)和對(duì)趨勢(shì)的判斷，掌控范圍內(nèi)，還是愿意繼續(xù)去燒的原因。當(dāng)然，如果直接就能通過(guò)直通車盈利，那就是最理想的！
這篇文章說(shuō)的預(yù)估，是為了讓你有一個(gè)參考值，這才是要表達(dá)的真正意思。而不是真的讓你完全按那樣去做。比如按這篇文章的意思，一天賣50件需要5000直通車，那如果按公式，我就算不考慮后續(xù)的自然流量等這些因素，算出來(lái)都直接能夠足夠盈利，或是就算不能盈利，都還能持平，那你還怕什么？至少通過(guò)預(yù)估，心里有底了，控制風(fēng)險(xiǎn)的能力和承受能力就強(qiáng)大了許多，就不容易讓自己發(fā)慌。再或者是說(shuō)，有了這個(gè)參考值，比如5000元，那你就可以以5000為基準(zhǔn)線，低于多少，還是在你的可控范圍內(nèi)。
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