馬上就要雙十一大促了，要怎么推廣？該怎么樣才能更加有效的抓取有效流量？就成為了眾多賣家都非常關(guān)注的問(wèn)題。小編認(rèn)為，想要在雙十一大促中抓取到更多有效的流量，可分為促前、促中、促后三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行分析運(yùn)營(yíng)。
一、促前
1、店鋪的實(shí)力分析與布局
a、暢銷的商品率，全店暢銷商品率和破冰率、類目暢銷商品率。建議參考：30天無(wú)銷量、訪客少、收藏少的商品可進(jìn)行降價(jià)處理或者刪除；上新品，換寶貝主圖、換貨號(hào)和換寶貝詳情；
b、調(diào)整好寶貝的上下架時(shí)間，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷；
c、設(shè)置好寶貝標(biāo)題。可擴(kuò)寬找關(guān)鍵詞的廣泛性，根據(jù)各方面數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析篩選。
2、做好寶貝的實(shí)力分層以及規(guī)劃
a、寶貝的主屬性分層：全店寶貝的分層參考因素包括，年齡、材質(zhì)、價(jià)格、風(fēng)格、規(guī)格、人群、用途以及季節(jié)性；
b、寶貝的實(shí)力分層則包括引流款、利潤(rùn)款、替補(bǔ)款。
3、做好流量的如匹配和分層
a、設(shè)置好主屬性代表的關(guān)鍵詞；
b、匹配好目標(biāo)關(guān)鍵詞；
4、流量閉關(guān)的建立
a、設(shè)置好旺旺的自動(dòng)回復(fù)，其中可分為爆款期、常賣期、清倉(cāng)期的不同話術(shù)設(shè)置；
b、做好首頁(yè)和專題頁(yè)的寶貝顯示大圖；
c、做好詳情頁(yè)和左側(cè)欄的布局。
二、促中
1、根據(jù)收藏轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品銷量的跟進(jìn)以及營(yíng)業(yè)總額等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行精細(xì)分析規(guī)劃；
2、關(guān)于營(yíng)銷方案的策劃和實(shí)施
a、做好SNS的營(yíng)銷推廣渠道，其中包括：微博、微信、QQ空間、來(lái)往等；
b、設(shè)置吸引收藏和關(guān)注的廣告，并且定期直播銷售的實(shí)況，營(yíng)造一種短時(shí)間內(nèi)銷售盛況，重點(diǎn)突出時(shí)間段和銷售額，提示庫(kù)存緊張等信息；
c、設(shè)置有獎(jiǎng)參與互動(dòng)環(huán)節(jié)，并且保證庫(kù)存情況、產(chǎn)品質(zhì)量以及快遞情況。
三、促后
1、關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題檢測(cè)和調(diào)整
a、關(guān)于出現(xiàn)問(wèn)題的產(chǎn)品做刪除處理，其中包括因質(zhì)量問(wèn)題、發(fā)貨問(wèn)題、惡評(píng)問(wèn)題、庫(kù)存問(wèn)題等，刪除寶貝，維護(hù)好DSR；
b、做好熱賣產(chǎn)品的預(yù)售，對(duì)于評(píng)價(jià)、質(zhì)量都不錯(cuò)的熱賣產(chǎn)品，盡可能設(shè)置好上下架時(shí)間和做好預(yù)售工作，保證DSR的穩(wěn)定；
2、跟進(jìn)和維護(hù)好重要指標(biāo)
a、描述降低、將下架的產(chǎn)品盡快處理掉，增強(qiáng)售后服務(wù)，對(duì)快遞發(fā)貨慢的問(wèn)題進(jìn)行提出更佳方案進(jìn)行解決；
b、對(duì)銷量和收藏轉(zhuǎn)化的跟進(jìn)，并且與用戶做好互動(dòng)，實(shí)時(shí)抽獎(jiǎng)，曬圖，漲粉，倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品補(bǔ)充以及后期的優(yōu)惠等。
3、做好流量的入口跟蹤和提升
a、適時(shí)補(bǔ)充精準(zhǔn)詞庫(kù)，并且挑選熱門上升詞，做好主屬性的替換；
b、整店的銷量標(biāo)題與流量的入口進(jìn)行重新調(diào)整；
c、做好潛力寶貝的挑選和優(yōu)化，并且通過(guò)多渠道來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠信心的推送。
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