上下坡法
低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。
注意事項
- 前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。
- 通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間。
- 高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量。
- 加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。
- 期間務必不要暫定投放。
- 建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。
- 下面會有案例來解讀，請往下看。
- 1.選對類目
買家喜歡魚嘴高幫鞋，你的寶貝是高幫的魚嘴女鞋，但是卻放在女鞋低幫鞋類目里，系統只會在高幫鞋類目里選出寶貝給買家展示，所以你的寶貝就不會展示給感興趣的買家。
- 2.選好寶貝
選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當然不是！銷要斷斷續續。
- 3.出價方法
A 參考過去7天葉子類目出價。
B 參考類目推廣出價。
- 4.數據分析
通過定向投放報表、基礎數據、量子統計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉化率。
如下某精品女裝店鋪的定向推廣情況。掌柜的寶貝由于物美價廉，非常受女性用戶歡迎，銷量很高。其寶貝在搜索里的表現非常好，寶貝推廣圖片非常精美?？聪聢D，過去7天，女士襯衫平均有點擊的價格為0.91元，而掌柜只出0.46元，差不多一半的價格，下面看看掌柜的定向推廣效果吧！
下圖可知，在競爭比較激烈的女士襯衫葉子類目里，掌柜只出了一半的價格，每天的流量竟有幾十萬。細心的朋友也觀察出來了，此掌柜選取的寶貝的點擊率本身就很高，平均有0.5%，可見點擊率高的寶貝做定向更有優勢。
“定向推廣技巧提升的要點是什么？”
定向推廣的操作能力分為4個層次。
1.獲取流量的能力。
知道自己寶貝所在類目競爭情況，多少出價能進寶貝池，不再會出價流量忽有忽無的情況。獲取流量的能力是基礎。
2.穩定流量的能力。可以通過調整出價，觀察量子統計，以及其他數據報表，穩定的獲取流量。不再會出現流量暴漲到達日限額而被迫下架的情況。
3.提高定向推廣點擊率、轉化率的能力。主要包括定向各種功能的組合應用、寶貝推廣創意設計、店鋪用戶體驗、客服轉化能力等綜合能力。
4.低出價能獲得高流量的能力。其本質是提升質量分的能力。這是一個系統的長期的過程。
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本文來源： 直通車定向推廣技巧及案例解析
