爆款是每個賣家夢寐以求的，爆款不僅可以引進大量優質流量，還能帶動整個店鋪的成長。但是，不是每個店鋪都有爆款寶貝，打造爆款也不是那么簡單的，特別是沒有任何銷量基礎的寶貝。店鋪打造爆款要有良好的契機，其實雙十一雙十二就是很好的機會。因為這兩場大促往往意味著大流量和高轉化。
接下來，tp_蒲公英就以雙十一為例，說說我們是如何在短短半個月內為一個新店打造出兩款爆款寶貝的。
1、選款
選款很重要，因為是新店，沒有任何數據可供參考，所以我們首先了解自己產品的特點，結合目前行業最受歡迎的款式作為依據挑選寶貝。
冬季拖鞋購買的年齡層大多集中在18-29歲的比較年輕的人群。這個年齡階段通常比較喜歡新穎的，潮流的，所以我們需要選擇外觀比較漂亮又不會跟淘寶其他寶貝同質性太高的寶貝。
從愛好看，比較喜愛穿冬季拖鞋的主要是愛美女生、寵物族和花卉一族上。通常說到冬季拖鞋，我們就會想到毛茸茸的拖鞋。但是，不僅我們喜歡，我們的寵物也會很喜歡，而他們喜歡的方式跟我們確實不太一樣，幾乎每一個買毛拖鞋的寵物愛好者都會面臨一個很困擾的問題，那就是寵物啃拖鞋，扯得毛亂飛。為了避免這個問題，我們決定選擇比較硬實的，寵物咬不動的，但是有又毛毛裝飾的舒適的皮拖鞋。
2、店鋪促銷信息
（1）由于寶貝沒有銷量基礎的優勢，買家購買可能會考慮質量問題，所以我們做了免費試穿、贈送運費險等活動。買家可以放心買回去試穿，如果不合適或是不喜歡可以退回來，運費由我們出，這樣不僅可以使買家放心，還能引進更多的流量。
（2）買二送一。買二送一的優惠能提高成交的客單價，不僅對買家有利，對我們也是有利的，對寶貝銷量的提高打下了基礎。
3、直通車引流
由于是新開賬戶，賬戶之前的免費流量引進占比比較大，但是免費流量畢竟有限，特別對于新開店鋪來說。所以我們必須尋求另外的渠道引流。直通車就是一個比較優質有效的引流方式。
通過直通車引流使得賬戶流量大大提升，其中直通車占比較大。雖然淘寶自然搜索的占比變低了，但是瀏覽量卻大大提升。這也是直通車引流帶動的另一個好處。
具體做法：
1.）加上一些行業比較熱門的關鍵詞，引進大量流量。
2.）推廣標題和圖片加上店鋪促銷信息和寶貝特點，以吸引眼球為主。
3.）對寶貝的關鍵詞進行全方位無差別引流，流量上來一段時間后在對關鍵詞進行調整，降低無效花費，把流量集中在轉化較好的關鍵詞上，集中引進優質流量，促進轉化。
4.）建立店鋪推廣。推上首頁的店推，對寶貝全面進行引流，更能測試潛在的優質寶貝。
1、店鋪促銷信息
店鋪優惠券發放，滿立減的優惠會吸引更多的買家。
超值搭配套餐，套餐購買更省錢，用銷量高的寶貝搭配新寶貝還能為店鋪其他新寶貝帶來更多流量，促進間接成交。
2.直通車調整
1.）推廣圖片、推廣標題換上雙十一的促銷信息。
2.）關鍵詞也加上雙十一的相關關鍵詞。對寶貝之前轉化過的關鍵詞進行卡位提流，引進大量優質流量。
3.）加大站外，無線端和定向流量，引進各方面的流量進行測試。
4.）加大店鋪推廣的流量，把寶貝中轉化好的關鍵詞也在店推中加大流量，促進轉化。
1.店鋪促銷信息
狂歡不間斷，繼續沿用雙十一的促銷信息，為雙十一當天沒有消費到的人群提供與雙十一相同的優惠，使得流量不下降。
2.直通車調整
1.）把有關雙十一的促銷信息的推廣標題圖片和關鍵詞都換掉，換上店鋪新的促銷信息。
2.）對寶貝的關鍵詞進行調整。把推廣以來有流量沒有轉化的關鍵詞刪掉，在把一些ROI較低的關鍵詞的花費進行控制，集中流量在ROI較高的，點擊反饋效果較好的關鍵詞上。實時關注行業關鍵詞流量變化，加上一些行業點擊轉化率較高的關鍵詞進行測試。
3.）根據賬戶轉化報表對寶貝計劃的定向、站外、無線流量進行調整。降低反饋效果較差的定向、站外、無線流量?？刂茻o效花費。
4.）把店推中一些推廣以來ROI較低的關鍵詞的流量進行控制，加多一些行業的熱門轉化的關鍵詞進行測試。
直通車從開啟之后，流量就一直處于上升狀態，轉化后期也跟上來了，到雙十一當天流量達到最大，轉化也已達到最高。雙十一過后雖然流量控制下來，轉化也下降了，但是做了調整之后后期還是繼續有所提升的。
經過賬戶店鋪各方面的配合調整，店鋪的瀏覽量、訪客數一路大大提升，增長幅度較大。成交也是成倍上升，特別是十一月成績斐然，點擊轉化率也是一直處于上升的狀態的。利用雙十一，我們不僅成功打造了兩款超爆款，還帶動了店鋪其他寶貝的銷量
總結
只要找對了路，做對了事，就算起步比較晚，起點比較低，我們還是依然可以走的比別人快，比別人遠。爆款，再也不是新店遙望不可及的夢了，它就是這樣煉成的。
接下來，tp_蒲公英就以雙十一為例，說說我們是如何在短短半個月內為一個新店打造出兩款爆款寶貝的。
一．雙十一前
1、選款
選款很重要，因為是新店，沒有任何數據可供參考，所以我們首先了解自己產品的特點，結合目前行業最受歡迎的款式作為依據挑選寶貝。
冬季拖鞋購買的年齡層大多集中在18-29歲的比較年輕的人群。這個年齡階段通常比較喜歡新穎的，潮流的，所以我們需要選擇外觀比較漂亮又不會跟淘寶其他寶貝同質性太高的寶貝。
從愛好看，比較喜愛穿冬季拖鞋的主要是愛美女生、寵物族和花卉一族上。通常說到冬季拖鞋，我們就會想到毛茸茸的拖鞋。但是，不僅我們喜歡，我們的寵物也會很喜歡，而他們喜歡的方式跟我們確實不太一樣，幾乎每一個買毛拖鞋的寵物愛好者都會面臨一個很困擾的問題，那就是寵物啃拖鞋，扯得毛亂飛。為了避免這個問題，我們決定選擇比較硬實的，寵物咬不動的，但是有又毛毛裝飾的舒適的皮拖鞋。
2、店鋪促銷信息
（1）由于寶貝沒有銷量基礎的優勢，買家購買可能會考慮質量問題，所以我們做了免費試穿、贈送運費險等活動。買家可以放心買回去試穿，如果不合適或是不喜歡可以退回來，運費由我們出，這樣不僅可以使買家放心，還能引進更多的流量。
（2）買二送一。買二送一的優惠能提高成交的客單價，不僅對買家有利，對我們也是有利的，對寶貝銷量的提高打下了基礎。
3、直通車引流
由于是新開賬戶，賬戶之前的免費流量引進占比比較大，但是免費流量畢竟有限，特別對于新開店鋪來說。所以我們必須尋求另外的渠道引流。直通車就是一個比較優質有效的引流方式。
通過直通車引流使得賬戶流量大大提升，其中直通車占比較大。雖然淘寶自然搜索的占比變低了，但是瀏覽量卻大大提升。這也是直通車引流帶動的另一個好處。
具體做法：
1.）加上一些行業比較熱門的關鍵詞，引進大量流量。
2.）推廣標題和圖片加上店鋪促銷信息和寶貝特點，以吸引眼球為主。
3.）對寶貝的關鍵詞進行全方位無差別引流，流量上來一段時間后在對關鍵詞進行調整，降低無效花費，把流量集中在轉化較好的關鍵詞上，集中引進優質流量，促進轉化。
4.）建立店鋪推廣。推上首頁的店推，對寶貝全面進行引流，更能測試潛在的優質寶貝。
二．雙十一當天
1、店鋪促銷信息
店鋪優惠券發放，滿立減的優惠會吸引更多的買家。
超值搭配套餐，套餐購買更省錢，用銷量高的寶貝搭配新寶貝還能為店鋪其他新寶貝帶來更多流量，促進間接成交。
2.直通車調整
1.）推廣圖片、推廣標題換上雙十一的促銷信息。
2.）關鍵詞也加上雙十一的相關關鍵詞。對寶貝之前轉化過的關鍵詞進行卡位提流，引進大量優質流量。
3.）加大站外，無線端和定向流量，引進各方面的流量進行測試。
4.）加大店鋪推廣的流量，把寶貝中轉化好的關鍵詞也在店推中加大流量，促進轉化。
三．雙十一過后
1.店鋪促銷信息
狂歡不間斷，繼續沿用雙十一的促銷信息，為雙十一當天沒有消費到的人群提供與雙十一相同的優惠，使得流量不下降。
2.直通車調整
1.）把有關雙十一的促銷信息的推廣標題圖片和關鍵詞都換掉，換上店鋪新的促銷信息。
2.）對寶貝的關鍵詞進行調整。把推廣以來有流量沒有轉化的關鍵詞刪掉，在把一些ROI較低的關鍵詞的花費進行控制，集中流量在ROI較高的，點擊反饋效果較好的關鍵詞上。實時關注行業關鍵詞流量變化，加上一些行業點擊轉化率較高的關鍵詞進行測試。
3.）根據賬戶轉化報表對寶貝計劃的定向、站外、無線流量進行調整。降低反饋效果較差的定向、站外、無線流量?？刂茻o效花費。
4.）把店推中一些推廣以來ROI較低的關鍵詞的流量進行控制，加多一些行業的熱門轉化的關鍵詞進行測試。
四．數據展示
直通車從開啟之后，流量就一直處于上升狀態，轉化后期也跟上來了，到雙十一當天流量達到最大，轉化也已達到最高。雙十一過后雖然流量控制下來，轉化也下降了，但是做了調整之后后期還是繼續有所提升的。
經過賬戶店鋪各方面的配合調整，店鋪的瀏覽量、訪客數一路大大提升，增長幅度較大。成交也是成倍上升，特別是十一月成績斐然，點擊轉化率也是一直處于上升的狀態的。利用雙十一，我們不僅成功打造了兩款超爆款，還帶動了店鋪其他寶貝的銷量
總結
只要找對了路，做對了事，就算起步比較晚，起點比較低，我們還是依然可以走的比別人快，比別人遠。爆款，再也不是新店遙望不可及的夢了，它就是這樣煉成的。
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本文來源： 以雙11為例，教你借大促打造爆款
