今天我想和大家聊一聊單品，因為我做了一個簡單的了解，我問一些還沒入門的朋友，問他們，你們最想了解什么？他們的回答有很多種，但是最多的還是想了解單品，原因很簡單，單品會了，還愁店鋪不會嗎，畢竟店鋪是由一個個單品組成的。這個想法是沒錯，可是店鋪還真不是像單品那樣簡單。

下面我就和大家深入去探討這個單品的逆向思維：

大家都知道，我們做店鋪，做單品都是想掙錢的，那要掙錢就必須要有銷量。我們知道，銷量=流量 X 轉(zhuǎn)化率，所以把流量和轉(zhuǎn)化率都提高了，銷量自然而然就上去了。

下面我們對這個公式進行分解：

1、第一步我們先談流量。流量=展現(xiàn)X點擊率　　針對這個公式我們又要細分，我們要想有很多的流量我們必須要展現(xiàn)大，點擊率高是不是？

那我們現(xiàn)在再繼續(xù)往前推：第一個我們來說展現(xiàn)：什么情況下寶貝才有很大的展現(xiàn)？我們知道的就是寶貝一個關鍵詞排名，也就是我們經(jīng)常說的坑位，這個坑位越靠前，那你在這個關鍵詞所對應的搜索人群中展現(xiàn)的次數(shù)越多。這句話希望大家好好理解。

那坑位我們又分免費的和付費的，我想這個大家很清楚。所謂免費的也就是我們的標題，一個標題，30個字，這30個字里面的每一個關鍵詞就是一個搜索通道，也是相對應的一個競爭環(huán)境。那我們該怎么做標題優(yōu)化，所搜索優(yōu)化呢？這個問題是很多剛?cè)腚娚痰呐笥褑栁业摹τ谶@個問題我想告訴大家，一個單品標題里的關鍵詞是要經(jīng)過你長期監(jiān)控，監(jiān)控他排名的同時還要不斷的去看他的展現(xiàn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率，這樣你才知道一個標題里面哪些個字眼是沒有展現(xiàn)的，那我們優(yōu)化的時候就是把這些占著座位，浪費資源的字眼給換掉，希望大家能理解。

經(jīng)過這樣長期優(yōu)化，標題也會越來越完善。那標題優(yōu)化好了就會有一個好的排名，好的坑位嗎？不是這樣的，單品運營控制端是這么解釋的：單品通過銷量的增長需求和轉(zhuǎn)化率的變化，可以提出流量需求和流量預算，而這個銷量的增長需求，和轉(zhuǎn)化率變化是要根據(jù)你的競爭對手來的，說白了就是要去迎合淘寶，要讓淘寶知道你的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，你的寶貝比你競爭對手的寶貝要好，所以淘寶才會把你的寶貝往前面放，給你更好的位置，你寶貝自然就會有更多的展現(xiàn)。對于這個我希望大家好好的去體會，理解。

關于新品標題制作這邊我就不展開講了，因為這邊涉及的東西太多，后面根據(jù)大家反饋我會陸續(xù)的更新。

一個免費的坑位說完之后，我們就說到付費的坑位。付費的有直通車，淘客，鉆展，這邊這個我就不深入，因為有很多剛?cè)腚娚痰模蓖ㄜ嚒@展這一塊還沒涉及到，也沒有好好學，所以寫了也不一定了解。

那好，我們繼續(xù)。通過我們的標題優(yōu)化，銷量增長，轉(zhuǎn)化率變化，我們有了一個好的排名，有個好的位置，我們想對應的關鍵詞就會有一個好的展現(xiàn)，那有了展現(xiàn)之后我們就要考慮如何提高點擊率。現(xiàn)在我們來說說點擊率。

點擊率就是我們的主圖優(yōu)化和競爭環(huán)境的選擇，因為每個關鍵詞所對應的就是相應的競爭環(huán)境，不同的競爭環(huán)境我們就要優(yōu)化不同的主圖，這句話希望大家好好體會。

通過上面的 展現(xiàn)X點擊率=流量　我們有了流量之后我們就要提高轉(zhuǎn)化率。

那轉(zhuǎn)化率是什么呢？轉(zhuǎn)化率就是來的流量里面有多少人下單付款了，這個時候有很多人就會說 我們要優(yōu)化我們的詳情頁。這個詳情頁該怎么優(yōu)化呢？

詳情頁不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你賣的是什么，你賣的對象時誰，賣給他有什么用，這些消費者為什么要買你的而不買別人的。這里我們就涉及到了賣點，這個賣點你提煉的越精華越好，這個就看你對消費群里到底了解多少，越了解產(chǎn)品背后的消費者，你的產(chǎn)品就會越賣的好，這個大家一定要明白。

其次是搭配套餐、店鋪內(nèi)的營銷策劃、活動搭配，為什么這么說呢？我們知道，來淘寶就是希望能買到物美價廉的東西，而這個時候你店鋪活動是不是可以增大了成交機率，這也是價格，包郵，所能帶來的微觀效應。

然后就是關聯(lián)，一個流量進來了我們怎么把這個流量價值最大化？我們打個比方，如果是一個精準流量，他進來就是想買格子襯衫，那你這個寶貝可能不是他想要的，如果這個頁面上有關聯(lián)到其他的格子襯衫，他看到了他就會去看看，如果看不到他就會把這個頁面關掉去別家看了，他家能不能明白，這也就是我們經(jīng)常說的流量承接頁，看看我們到底能消耗多少流量，使得這個流量價值最大化，從而體現(xiàn)這個轉(zhuǎn)化率的提高。

上面講的我希望大家好好理解，這就我的體會，用一種逆向思維，來充分的展現(xiàn)一個單品該如何去理解，如何去操作，我希望給大家有個思維上的幫助，當然這些都需要你們通過自己實操之后才能更加了解，所以做電商一定要去做，就是干，干了才知道，這就是執(zhí)行力。

這邊我給大家看一張我自己做的思維導圖：

最后送一句話給大家:思維決定性格，性格改變命運。

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本文來源： 逆向思考：單品是如何打造的？