你是不是還在糾結(jié)什么樣的寶貝能開(kāi)直通車(chē)？你是不是還在迷茫怎樣去確定這些寶貝能開(kāi)直通車(chē)呢？其實(shí)開(kāi)直通車(chē)很簡(jiǎn)單，選款也沒(méi)有大家想象中的那么復(fù)雜，掌握下面幾招，也許會(huì)幫助你更好的確定哪些寶貝適合開(kāi)直通車(chē)。

1、選款的時(shí)候要考慮三種方式：

a、第一印象選款新上架的寶貝，其實(shí)根本就不知道究竟哪一款比較好賣(mài)，這就需要我們擁有敏銳的洞察力了，一般每個(gè)店鋪都會(huì)有2~3款的寶貝是比較熱賣(mài)的，將你認(rèn)為能熱銷(xiāo)的款跳出來(lái)，然后放入直通車(chē)推廣，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)分析，觀察哪一款表現(xiàn)比較好。

b、搜索淘寶關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量排序，將賣(mài)的最好的款挑選出來(lái)，這樣做其實(shí)也叫跟款了，前提是你得有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則的話，是很難做成大爆款的哦，而跟款也有兩種方式，一種是等別人賣(mài)爆了之后再跟，另外一種就是跟別人一起做，別人賣(mài)什么，我們也賣(mài)什么，如下圖所示：

c、從阿里巴巴選款或者搜索關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量排序，賣(mài)的最好的，就是市場(chǎng)反應(yīng)最好的。

2、如何給寶貝制定一個(gè)合理的價(jià)位？

要知道，實(shí)際的銷(xiāo)售價(jià)格得保證毛利在50%以上，下面兩個(gè)公式大家需要知道：

原銷(xiāo)售價(jià)格=產(chǎn)品成本價(jià)*N+幾十塊；

實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格=（產(chǎn)品成本價(jià)*N+幾十塊）*70% 注意：N>2

結(jié)合店鋪分析整個(gè)直通車(chē)情況

為什么我們會(huì)經(jīng)常看到直通車(chē)的價(jià)格出的很高的比如4、5、6元的都很常見(jiàn)呢，這可能是因?yàn)椋?/p>

a、一個(gè)關(guān)鍵詞投放的人太多了，導(dǎo)致抬高了價(jià)格；

b、直通車(chē)默認(rèn)的廣泛匹配，大多數(shù)賣(mài)家都是默認(rèn)廣泛匹配的。

這么高的價(jià)格，那我們到底還開(kāi)不開(kāi)車(chē)好呢？

必須得開(kāi)呀，以為內(nèi)前期的直通車(chē)投入帶來(lái)的銷(xiāo)量會(huì)累計(jì)，這對(duì)于提高寶貝的轉(zhuǎn)化率是很有幫助的，因?yàn)殇N(xiāo)量提高的話，就會(huì)導(dǎo)致人氣排名得到提升，那么自然搜索流量和銷(xiāo)量肯定也會(huì)得到提升的啦。

關(guān)于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（略講）

所謂精準(zhǔn)，其實(shí)就是相對(duì)你所推廣的寶貝來(lái)說(shuō)的，比如你投的是“長(zhǎng)裙 連衣裙 氣質(zhì)”，如果你的寶貝本身就是長(zhǎng)裙連衣裙的話，那么就可以說(shuō)這個(gè)詞就投的比較精準(zhǔn)了，但若是你投的是“長(zhǎng)裙”這一詞的話，那么就顯得不是那么精準(zhǔn)了，明白嗎？

如何把握好直通車(chē)的階段性策略呢？

銷(xiāo)量不同的時(shí)候?qū)?yīng)關(guān)鍵詞的熱度也不同；

銷(xiāo)量不高的情況下盡量不要再加入熱詞了，這只會(huì)讓你的寶貝顯得更加沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；

直通車(chē)的廣告盡可能避免跟爆款放在一起；

給大家舉個(gè)例子，比如下圖所示，搜索連衣裙：

對(duì)直通車(chē)的關(guān)鍵詞排名位置要分析清楚

大家開(kāi)淘寶直通車(chē)，肯定會(huì)很關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置了，到底什么位置才是最佳的位置呢？什么樣的位置的點(diǎn)擊率會(huì)比較多呢？

根據(jù)研究表明，當(dāng)瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)之后，通常都會(huì)按照下面的習(xí)慣來(lái)形成F形來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行瀏覽；

首先會(huì)水平移動(dòng)，瀏覽者首先會(huì)在網(wǎng)頁(yè)的最上部形成一個(gè)水平的瀏覽軌跡；

接著就會(huì)目光移，短范圍做水平移動(dòng)，同時(shí)瀏覽者還會(huì)降目光向下移，掃描筆上一步端的區(qū)域；

然后就會(huì)垂直瀏覽，當(dāng)瀏覽者進(jìn)行了上面的兩步瀏覽之后，會(huì)將目光沿著網(wǎng)頁(yè)左側(cè)垂直掃描，這一步的瀏覽速度相對(duì)會(huì)比較慢一些，同時(shí)也會(huì)更加有系統(tǒng)系和條理性一些。

而淘寶的搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式來(lái)展現(xiàn)的，所以說(shuō)，占據(jù)一個(gè)好的排位是非常重要的，通常排在第一第二名的，可以說(shuō)是占據(jù)了極大的優(yōu)勢(shì)，但是前提是你的寶貝圖片得跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性好，這樣效果也才好的。

通過(guò)上面的介紹，現(xiàn)在大家應(yīng)該知道怎么確定哪些寶貝適合開(kāi)直通車(chē)了吧！

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